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世界巨变,工程机械发展逻辑正在转换!


发布时间:2023-12-21 09:04

来源: 原创

作者: 李佳洛

世界处于巨变中,而每一次变化,都会对工程机械造成或大或小的影响,好比2023年俄罗斯成为我国工程机械第一出口大国,背后就和世界政治格局变化有着千丝万缕的联系。再比如,2022年国四切换和2023年工程机械销量下降的也存在着一定的因果关系。面对不同的情况,我们必须以不同的方式对待。

工程机械的上半场结束了,下半场正在开辟。

就像打球一样,下半场的打法和上半场一定是不一样的,无论你是哪一方,都必须调整打法,才能适应新的比赛节奏。

从上半场到下半场,工程机械的发展逻辑已经发生了改变。上半场时,工程机械的增长主要来自于房地产和基础建设扩张带来的盈利,下半场时,工程机械的收入主要来自于高端服务带来的盈利。

首先我们要了解基础建设对工程机械发展初期的重要性。像国家基础建设,城市乡村房屋建设,以及矿产资源开采挖掘。这些在工程机械的发展初期,赋予了行业发展动能。巨大的需求使得我国工程机械行业飞快发展,这个过程就像“跑马圈地”。一旦生产力得到解放,就加足马力直往前冲,谁的马力大谁抢的地盘就多,短短几十年走完了对手上百年的发展路程,完成了原始的资本积累问题。

正是由于前面几十年不断扩张的基础建设,才造就了工程机械市场上半场的繁荣。百年一遇的发展机遇,使得大多数人只要入局就能赚得盆满钵满。不过最近几年,大型基建项目相继完成,工程机械行业整体上也进入了一个较为平缓的阶段。
工程机械行业接下来该怎么走?

就像开头说的那样,工程机械的重心,正从基础建设切换成高端服务。

那什么是高端服务呢?就是利用智能化、数字化,给行业、企业、顾客带来更好的服务体验。

比如说,对于整个行业来说,高端制造的水平,供应链的协调过程,产业链由上到下都可以利用智能化、数字化得到极大的提升;对于企业来说,利用智能化、数字化制造更高端的产品,给客户以高端的体验,并且可以进行更高效的企业管理;对于客户来说,一站式解决方案的全流程定制服务也更有利于满足客户的需求。

现在工程机械行业已经告别了野蛮生长期,依靠工程建设来推动工程机械行业的繁荣已经不适合现在了,跑马圈地时代的结束了,接下来我们必须经营好你的一亩三分地了。野蛮生长的时代过去了,未来是精耕细作的时代;淘金的时代过去了,未来是炼金的时代。 

之前我们都是依靠资本的增长赚钱,比如房价翻了多少倍,股票升值了多少,然而现在资本高速增长的时代已经过去了,如果还想按照之前的那种逻辑,占个坑就坐等升值,无异于守株待兔。

如果还想和过去一样,拥有设备然后等着工程项目找上门,简直是异想天开。今后,无论是个人还是企业,要想成功,就必须体现出自己的更高的价值,我们正在进入一个“价值”决定一切的时代,满足客户更高的要求,提升客户的体验感。

一大批为客户提供高端服务的个人和企业将成为新的霸主,他们不依靠旧有设备、资源坐享其成,而是靠着高端化、定制化的新模式、新渠道赚钱,他们将是工程机械行业下半场的中流砥柱。

先发展,后变强,这既是个人、企业发展的两个阶段,也是整个工程机械行业的转变过程。

工程机械上半场时,在基础建设的推动下,整个行业搭好了骨架,做到了从无到有,从小到大,中国工程机械行业快速发展起来了。下半场时,在高端服务的要求下,整个行业又进一步向高端产品、高端市场、高端服务发展,全面升级,由大到强。

企业都在沉下心来做产品所服务的时代,才是健康的时代,才是最好的时代。企业要想能够长远发展,必须得能提供过硬的产品或服务,否则一定玩不下去。

(责任编辑:休鱼)

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