2023年走过二分之一，而国内工程机械市场似乎仍在探底中，主流产品的整体销量继续承压。据数据显示，1-6月，挖掘机国内销量51031台，同比下降44%；装载机国内市场销量29913台，同比下降32.1%，上半年累计销量处于历史较低水平。

与工程机械需求密切相关的基建、房地产投资放缓；“国三”切换“国四”导致需求滞后；更新换代入尾声，换机需求回落。成为拖累挖掘机等产品销售的主要因素。

当然也不全是坏消息，墙内低迷墙外高涨。数据显示，上半年我国挖掘机出口57787台，同比增长11.2%，超于国内销量，出口市场继续上扬，前景可期。但大家要知道的是，出口数据主要是由像中联、徐工、三一这样的龙头企业来贡献，他们可以内销不足转向外销，可对于大多数中小型企业而言，他们的战场，只能是国内工程机械市场。

对于处在工程机械行业中下层并数量众多的中小型企业来说，想继续待在国内工程机械的牌桌上，本身就是一件艰难的事。他们既没有对于未来预期的确定性，也没有对现金流安全的确定性，更没有对合作共赢的确定性。他们看不到太远的未来，手里没有足够的现金流，往往是单打独斗，凭借着运气、信用以及为数不多的本金进行一次次的拼搏，幸运者发家致富，不幸者黯然离场。

如今正处于工程机械行业下行周期，在面对行业的周期轮回时，对于在行业里占大多数的中小企业来说，怎样才能在牌桌上待得更久呢？

01 审时度势，适时进退

企业体量小就不要一味的只想着留在牌桌上。在下行周期中行业里不乏那种上半身穿着西装拿着牌，下半身却跪在地上的人。看看手里的底牌，结合自身企业的实际情况，把现金流，固定资本，工程欠款都理清之后。如果仍然看好未来市场前景，并且手头底牌也足够支撑你度过下行周期，特别是有信心能够回收租赁欠款，那就值得在行业继续玩下去。当然，玩下去也分情况：是适合做强做大逆势扩张，还是做精做专追求小而美，都需要进一步思考。同时我们不排除另一种情况：发现自己已经无法长久待在牌桌上了。那就尽早割肉，及时出清设备，离开牌桌，毕竟长痛不如短痛。别等到把前些年“吃”到肚里的利润都吐完了才被迫离场，那就得不偿失了。

02 深耕细化领域

事实上，我国不少中小企业早就采取了深耕于细化领域的市场对策。五月份的长沙工程机械展刚过去两个月，其中的展商就可表现出这点。在展上，除了人们耳熟能详的中联重科、三一重工、卡特彼勒、日立建机等中外主机大厂，70%的参展商为工程机械中小企业及上下游配套企业。他们都有一个共同的特点，就是专注于细分领域并且都拥有自己的拳头产品。

有的企业专注于盾构机的刀头以及旋挖钻机的钻头，主打一个“硬”实力；有的企业只做螺栓螺帽，他们以“永不松动的螺丝钉”为信条几十年如一日的只做一样东西；有的企业深耕于光纤激光器，只专注于激光这一工序慢慢耕耘。

现在像这样的专精特新企业数量众多。虽然规模不大，但在各自市场领域都是名副其实的领先者，在行业里活下去对于他们来说并没有那么难。

03 “傍大款”

弱小或落后的经济体，整合资源，借力借势，依附和学习先进和强大的经济体的生存发展方式，俗称“傍大款”。我国工程机械行业里大大小小的代理商们，就深谙其中之道。对于代理商来说，工程机械龙头企业就是他们的“大款”。一方面源于龙头企业自身拥有着先进的产品技术、企业管理、技术人员系统培训。另一方面龙头企业也愿意给代理商在资金和金融方面有系统和计划性的支持。再者，有龙头企业做保障，对代理商的整机利润、零部件利润、售后服务利润也是一种确保。中小代理商可基本无偿的借用品牌大象现成的销售管理体系，售后服务管理体系，包括先进管理软件的应用。

此外还有一个优点，在这种时候，中小代理商对于未来全球工程机械市场的研究和走向，企业的发展方向，不需再多费心，只要追随“大款”的战略与发展方向即可。一定程度上降低了企业本身对于优秀人才的需求，大大节省了人力物力，也降低了对宏观和微观市场的研究和战略调整的成本。

小  结

前面一直聊要怎么做才能在工程机械的牌桌上待得更久，大家只怕越看越焦虑，但大家对于未来也不需要过于悲观，工程机械行业虽然并不能算一个朝阳产业，但也绝不是一个夕阳产业，它更像一个随着周期不断起起伏伏的“日不落”产业。

2023年下半年，随着国家各项稳定经济发展政策的进一步落地见效，国内各领域投资的进一步恢复，促进经济发展的积极因素进一步增多，工程机械行业自身产业结构的进一步优化和供给质量的进一步提高，海外市场竞争地位的进一步巩固和提升，中国工程机械行业还会保持一定的增量空间和走势。当然需要注意的是，信贷、战争等会引发经济周期波动，从而对工程机械的需求产生短期扰动，所以工程机械行业最终呈现是在波动中持续成长。

未来工程机械行业的成长是毋庸置疑的。不过不是每一个业内人士都能熬到那个时候。我们希望三年乃至五年十年后，工程机械牌桌上依旧有着现在绝大部分玩家的身影。

（责任编辑：休鱼）