9月下旬，由四川省发改委、省委网信办、省国资委等25部门联合开展的四川省“诚信企业家”及“诚信企业”评选活动发布获评名单，四川开拓建筑机械租赁有限公司名列其中。

　　荣获省级诚信企业在建筑机械租赁领域并不多见，不仅是对四川开拓租赁依法诚信经营，实施品牌、质量战略的肯定，更是各方协作单位、产品用户良好信用关系的证明和背书，彰显了四川开拓租赁助推经济社会高质量发展的积极贡献。

▲四川开拓建筑机械租赁有限公司总经理 李伯均

　　成立于2007年的四川开拓建筑机械租赁有限公司，是一家具有起重机械设备安装工程专业承包壹级资质和特种设备安装改造修理许可证A级的企业，在公司总经理李伯均带领下，秉持“厚德载物创品牌，诚信经营赢天下”经营理念，在西南地区享有很高的知名度，与中国建筑、华润建筑、中国华西企业和中建三局、中建五局及成都建工集团等龙头企业建立了长期良好合作关系，连续6年获得四川省建筑协会“年度先进单位”和“诚信优质服务企业”等称号，并被评为全国建筑施工机械租赁50强。

　　纵观建筑机械租赁行业发展，江山代有才人出，风云变幻各主沉浮三两年。居于西南一隅的四川开拓租赁，在十几年的发展中，并没有无限扩张规模，也没有急于开展跨区域经营，而是循着周期性行业的发展节奏，稳扎稳打，有序开拓，在“设备人员安全管理、服务保障体系建设、市场经营精耕细作”上发力，穿过“市场丛林”，趟出了自己的经营之道。

 

　　“独家秘方”在于做好服务

　　走进四川开拓租赁位于成都东部新区的基地，这里刚刚承办了“2021年工程建设行业吊装职业技能竞赛四川选拔赛”，重型运输车忙碌着进进出出，塔机回厂检修整备，焕然一新后又奔赴新的战场，这里俨然是一座机械设备供养新生命力的基地。

　　“我们的喷漆线和焊接线都投入资金进行了升级改造，污染物排放和噪声污染力求降到最低，并且都通过了相关部门的检验和考核。”李伯均总经理带着记者巡视了一遍基地，并提出“管理人员和工人的住宿和休息条件我们也是提供最好的，要让大家吃得好，住得好，留得住。”花园般的基地设施齐全，比起先进设备制造厂家的工厂虽然有些差距，但在建筑机械租赁行业绝对是一流水准。

　　工地下来的设备，都要回到基地进行整备维修，重新喷漆，这对于四川开拓租赁来说，不是口头上说说而已，而是实实在在坚持多年的基本功。

▲“2021年全国工程建设行业吊装技能竞赛四川选拔赛”在四川开拓基地举办

　　“无论是设备实力、品牌或口碑，都是客户通过宣传反馈得到的信息，真正能让客户选择与我们长期合作的原因，还是在于整个服务施工的过程中我们从不懈怠!”李伯均总经理说到:“从设备进场、安装、操作、到过程中的维护、保养再到最后拆卸出场，我们的服务是一贯始终的，这里面既有厂方的大力支持,也有一线人员的勤恳刻苦和管理部门的积极配合，好的服务，离不开大家共同的努力和付出。相信客户看中的，是公司整个团队的凝聚力和自信心。”

　　说起在行业内赢得客户青睐的“独家秘方”，李伯均始终强调的就是一直在坚持做好服务。

　　在设备管理维护方面，四川开拓租赁要求必须做到“三检三查”，维修保养部门做到周检、半月检、月检，安全巡查部门定期巡查、随机抽查、按时排查。调度使用时，做到专人交接、谁管理谁负责，责任落实到人。对于安全风险的管控，重点在于对操作人员的培训管理，公司不仅定期进行安全培训，更积极组织并鼓励员工参与各类行业竞赛，提高专业水平。在今年的7月22日四川开拓租赁就联合承办了“2021年全国工程建设行业吊装技能竞赛四川选拔赛”，代表公司参赛的选手也取得了优异的成绩。

　　四川开拓租赁负责的塔机安拆工程，操作工人手机一律不得带入工作现场，必须交由安全管理人员统一管理。这项看似有些不人性化的规定，源于李伯均总经理在一次工地巡访时的意外发现，“安拆塔机，手机不能带上去，这项规定刚开始执行，也遇到了不少阻力，但我们还是认真坚持，事实证明此举对防护安全非常有效。”李伯均总经理说。四川开拓租赁不仅建立了各层级的技能操作和管理培训机制，还有约谈机制进行保障，如果发现问题，对工人和管理人员都要约谈并签字确认，第二次出现类似问题就回公司进行约谈，如果第三次出现就要轮岗甚至是辞退。

　　在李伯均总经理看来，公司的核心竞争力来自一线操作人员和各个关键岗位的技术工人，“建立一支专业的队伍，为建筑行业做好服务工作”是四川开拓租赁创办以来秉承的发展理念，正是对这一目标不懈的追求，才成就了四川开拓租赁在巴蜀大地的实力和口碑。

 

　　做最好的自己 与客户共同成长

　　位于成都东站4.5公里，由成都市城投基础设施建设投资公司建设的杉板桥路改造工程施工二标段项目正在稳步推进，这座亚洲第一的“独臂斜拉转体桥”要跨过西成线铁路客运专线，跨铁路桥主体转体长度188米，转体角度66.1度，转体质量达到30000吨。

　　特殊的工程条件和施工环境，使得这座斜拉转体桥的主力施工设备W7527-20V将创造独立高度146米的塔机独立高度世界之最。

▲四川开拓租赁 W7527-20V 塔机参建杉板桥路改造工程施工二标段工程，挑战塔机独立高度世界之最

　　超难度工程对于建设单位和施工方都是全新的挑战，更是吸引了国内外各家知名建筑机械制造商和租赁商参与投标。经过多次方案比选和性能对比，并与厂方技术人员多番讨论，四川开拓租赁最终选型定为定制款中联重科W7527-20V塔机，不仅在使用性能上达到施工要求，在施工成本上也符合建设单位要求，制定的专项安装方案经过特种作业专家组、厂方技术专家等专业权威几次开会讨论最终敲定。

　　如今，W7527-20V已经耸立在工程现场担纲主力，向着146米独立高度世界之最拔节成长。

　　建设单位选择与四川开拓租赁进行合作，不仅是因为四川开拓租赁在设备和服务实力上的出色口碑，以及他们根据超难度特种工程的定制化服务能力，更是因为他们能够站在建设单位角度设身处地为客户考虑。

▲中国建筑业协会建筑安全与机械分会会长王力争一行莅临四川开拓租赁调研考察指导

▲成都市高新区质安站有关领导莅临四川开拓租赁考察指导并召开安全交流座谈会议

　　“我们会从客户角度出发，提出节约成本，满足使用要求的设备方案，不做没有必要的超大配置。”李伯均说：“从人力配置角度，四川开拓租赁对工程建设单位一向是诚实守信，不虚报人工配置，不做投机取巧的事情。”

　　“大型施工企业有一个很主要的特点就是制度严谨，这就要求四川开拓租赁必须严格做到规范制度、规范施工，及时发现并调整自己的不足，最后达到进一步提升管理水平的目标。”李伯均表示：“这些要求对公司而言是一项利好的挑战，越严格、越规范、越有竞争力。当你已经站这样一个高度了，所谓“非良性市场竞争”不会成为你的阻力，客户的眼睛都是雪亮的，我们要做的就是，做更好的自己，与客户共同成长。”

 

　　有多少人干多少事 不做最大要做最强

　　手握起重设备安拆壹级资质，管理水平和设备服务保障实力出众，西南地区租赁行业的业界翘楚，四川开拓租赁并不是没有考虑过规模化扩张，也有多少合作单位看中了他们的实力，为他们介绍工程项目，请他们走出四川，走出大西南。

　　但在李伯均总经理看来，单纯做市场规模，拿下多少市场占有率，在塔机租赁行业并不可持续。“立足四川、西南，成渝经济带，不做最大的租赁公司，而要做最强的租赁公司。”这是李伯均对四川开拓租赁未来10年的发展定位与规划，“设备采购规模扩张的决定性因素是什么?我认为是企业的人力资源，配置多少合格的管理人员和操作工人，才能购买多少机械设备。而不是简单的市场预期和利润前景。”李伯均认为。

　　“每年营收规模在3个亿左右，设备更新采购规模在7千万左右，即使是遇到市场周期低谷，我们也要成为最后一个倒下的企业。”李伯均斩钉截铁地说到。

　　近几年来，四川开拓租赁在市场设备大量饱和的前景之下，将重心放在了提高服务质量上，一方面更新设备，新增购买新型和大型设备，保障机械使用的安全和顺畅;另一方面提高管理水平，引进资产管理系统，并实现维修、保养线上、线下流程一体化，为公司进一步的发展打好基础。

　　“未来三年我们还规划对设备进行改型换代，提升新设备占比率，将公司规模总量小幅扩大，重在对设备的安全、性能进行新一轮地改革、更新。”李伯均说。

 

　　李伯均：选对设备是成功的第一步

　　选对设备是成功的第一步，选对上下游合作方是成功的重要一步。

　　采购哪个品牌的设备，四川开拓租赁从两点出发。第一点是安全性。

　　安全是一个企业的生命线，是租赁公司的无形资产。对于租赁企业特别是企业发展初期，任何一次安全事故可能都是致命的，直接决定企业的生死存亡。以“产品是根，技术是本”为发展理念的中联重科，在安全防护措施方面始终走在行业前列，近年来智能化的全面应用更是让用户实现远程监控，让我们的设备使用更安心也更省心。

　　在保障安全的前提下，追求利润最大化是我们的第二个出发点。

　　有活干、有好活干、干好活是我们租赁商共同的愿望。这两年市场行情好，我们基本都能找到活干，但能有付款好、条件好的需求单位的活并且能把活干好却不一定。现在下游建筑商对设备品牌和设备年限要求越来越严格，合作准入门槛越来越高，只有选对了产品才能获得优质企业的青睐。中联重科作为建筑起重机械行业的领军企业，受到我们需方建筑商的最多认可，中联重科的品牌就是一张合作的通行证。并且作为全国服务网点最多的制造商，服务效率也是最高的，对设备使用的保障是最及时和全面的。

 

（责任编辑：彭保胜）