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未来几年,工程机械行业这些公司将被淘汰


发布时间:2024-06-11 10:55

来源: 原创

作者: 李佳洛

工程机械行业进入存量市场后,市场特征表现为设备供大于求,产能过剩。而随着市场自然发展,未来几年一定是去产能的一个过程,直到供需关系达到基本平衡。可以预见未来几年将会是企业最痛苦的时期,市场上一些产能过剩及技术落后的企业必定会被淘汰。

在这场极度惨烈的淘汰赛,没有谁可以打包票说自己一定能活下去。那么究竟哪种类型的企业会最先被市场淘汰呢?工程机械品牌网为大家总结了四种类型。

四种最可能被市场淘汰的企业

1 固守经验,不善创新的企业

当遭遇困境时,一个思路行不通,就要果断地换另一种思路。如果一家企业固守经验,不敢去创新,不愿去破局,就如一汪死水,没有生机与活力。自从工程机械行业进入下行周期以来,所有企业都遇到了很大的困难,生意越来越难做的同时,企业也变的越来越专业,越来越精益求精了。常言道“剩者为王”,真正的好企业,就像是冬天里的孩子,是经历过风刀霜剑活下来的,是剩下来的。在困难中,如果企业不进步,那就是在退步,迟早会被淘汰出局。

在这方面,曾经的一代机皇诺基亚就是一个活生生的例子。在功能机最辉煌的年代里,诺基亚占据了全球手机行业 40% 的市场份额,并且连续 14 年全球销量第一。但随着智能手机的兴起,传统功能性手机已经无法满足市场及消费者的需求和欲望,可这时候诺基亚依旧固守舒适区,没有积极创新,导致其慢慢的就被其他手机品牌所超越,逐渐被市场淘汰。工程机械企业亦是如此,如果固守经验,不善创新,未来也会被市场所淘汰。

2 没有战略定力的企业

形势不好的时候,很多企业老板都很焦虑,都在找出路。这种焦虑,源自于对未来的不确定,不确定自己所做的事情是否正确。也正因为这份不确定,有的企业什么都想学,什么机会都想抓住,今天学这个,明天做那个,有点挫折和障碍就放弃了。这样的企业缺乏定力,战略随风倒,如何好的了?

3 没有健康机体的企业

一家企业的机体由三部分组成,分别是:人、财务和业务。如果企业机体不健康,在组织管理上,基本功不扎实,无法提升人效;在财务上,没有健康的现金流,公司账上资金短缺;在业务上,没有好产品,缺乏核心的竞争力。这样的企业,免疫力极差,稍经风霜,可能就垮掉了。

2016-2021年,工程机械行业处于上行周期,不少圈外人看到有利可图,于是“一窝蜂似的”疯狂采购新设备,对公司的健康发展不管不顾,只为赶紧入局分一杯羹。据统计,2021年国内塔吊和施工电梯租赁公司达到1.2万家。2022年以后,随着进入行业周期下行,过半数的租赁公司逐渐被市场淘汰。业内有人预言:2024年租赁公司将下滑至4000家左右,相比2021年的最高峰,60%的租赁公司都会被市场淘汰。

4 没有客户粘性的企业

客户黏性是企业长期稳定发展的重要保障,也是提高客户满意度和忠诚度的关键因素。拥有高客户粘性的企业,往往能够稳定地获得忠诚客户回购,形成稳定的收入来源。同时老客户带来的发展潜力、利润和维护成本会远远优于开发一个新客户。所以当一家企业没有忠诚粘性客户时,那它离被淘汰也就不远了。

困境下的应对方法

面对行业周期下行、产能过剩、急剧内卷的困境,工程机械企业该如何应对?

1 保证现金流动

现金流是企业的生命,现阶段不要把现金变成产品设备,也不要把现金变成项目投资,经济下行的情况下,要量力而行。企业倒闭很大原因是资金链断,该付的货款付不了,该买的原材料买不来,该交的订单无法交付。企业账上躺着一大笔钱,可能是一种损失,但当风险来临的时候,现金为王才知道有多香。

新东方的董事长俞敏洪就有这样的危机意识。2021年双减政策下来之后,新东方退还了所有学生的预缴学费,支付了所有老师的离职工资,这笔支出高达200亿。而这200亿元,按照俞敏洪本人的话,“除非换掉我这个董事长,不然这笔钱绝不能动。”正是这笔钱,让新东方可以体面退场的同时,也为新东方留足了充分的腾挪空间,为后续开拓东方甄选等项目,打下了基础。

2 调整结构,盘活存量资产

困难时期,企业需要调整资产结构、产品结构、产业结构,严格控制资产负债率、资本收益率、产品利润率。降低供应链成本,人员成本,达到降本增效的效果。同时,在求生存的情况下,闲置资产要处置、库存设备要变现、应收货款要及时清收,要重流动、轻利润、减占压。现在就不要考虑赔钱了,闲置设备只会越放越赔钱。能盘活、变现的资产,尽量盘活、变现,及时断舍离,把“死钱”变“活钱”,变现金流。

3 保核心产品,聚核心团队

一个企业有多种产品,真正能带来利润的产品叫核心产品。要把精力、资源集中在核心产品上,这样才能提高企业的核心竞争力。同时,核心团队是企业战胜困难的基石,是东山再起的保障。一支同甘共苦、同舟共济、同心同德的团队是企业的生命力,企业要想在市场上存活的常久,核心团队一定不能散。

总之,只有不断适应市场变化、创新发展、坚持战略定位,注重品牌建设、客户粘性培养、人才培养和拥有健康机体的企业,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。当然,这需要企业时刻保持敏锐的洞察力和应变能力,做到及时调整结构,盘活存量资产,保证现金流动健康,同时核心产品核心人员依旧能保持住优势,只有这样,企业才能在激烈的市场竞争中长久地生存和发展下去。

(责任编辑:休鱼)

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