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让利、降本、增效 卡特彼勒凭什么穿越周期?


发布时间:2024-04-15 10:49

来源: 原创

作者: 李佳洛

自1970年开始,卡特彼勒就成为了全球最大的工程机械生产商。在2023年,卡特彼勒实现营收671亿美元,营业利润129.66亿美元,创造公司成立98年以来历史新高。

这么多年来,作为世界级工程机械巨头,卡特彼勒年报成绩优异仿佛天经地义,但不知道大家有没有想过,工程机械行业是一个强周期性行业,有好的时候必然就有差的时候。卡特彼勒作为行业翘楚,它是如何渡过行业低谷期的?接下来工程机械品牌网将和大家一起来探讨一二。

 

卡特彼勒的低谷期

卡特经历距今最近的一次低谷期应该是2020年新冠疫情期间。2020年卡特彼勒的年报表示,全年总营收417.48亿美元,同比下降22.4%。全年净利润30.03亿美元,同比下降百分之50.72%。而卡特彼勒再上一次的低谷期当属是2008年-2009年金融危机时期。2009年卡特彼勒全年总营收仅为323.96亿美元,同比下降36.88%,全年总利润为8.27亿美元,同比下降76.93%。

低谷期是艰难且痛苦的,不过以上两次低谷期卡特彼勒虽然在市场变动中虽然遭受了一定的打击。但后续还是渡过了难关,重新站了起来。而它之所以能做到穿越低谷,工程机械品牌网认为主要在于以下三点:让利、降本、增效。

 

1 、让 利

简单来说,让利就是指卡特彼勒在困难时期愿意降低利润来维持其代理商的生存和盈利能力,其中的举措包括卡特彼勒为部分代理商提供对其有利的库存、付款和信贷条款,借此以确保他们能够生存发展。

通常来说,卡特彼勒与其代理商之间并不属于从属关系,而更接近于合作伙伴关系。与同行相比之下,卡特彼勒的代理商体系忠诚度极高。卡特彼勒与代理商之间的这种信任是无形的,它不会直接转化为金钱,但在商业合作中创造的利润会超出正常预期,助推企业盈利且难以被复制。

无论是在2008年至2009年经济大衰退期间,还是2020年底新冠疫情全球经济停摆期间,卡特彼勒整个代理商体系所带来的后市场设备维修和零配件销售业务为其渡过难关发挥了至关重要的作用。

可以说,相较于卡特彼勒的竞争对手,卡特彼勒最大的竞争优势就在于其代理商网络,现在回想起来,卡特彼勒在公司初期愿意花费数十年的时间建立代理商网络,甚至不惜降低自己的利润以壮大该体系的做法,实乃明智之举。

 

2 、降 本

降本作为卡特彼勒渡过低谷期的又一重要手段,帮助了卡特彼勒渡过2008年的全球金融危机时。当金融危机出现时,卡特彼勒迅速做出反应,其中采取的举措包括裁员(2009年年底裁了近2万名员工),降薪(高管薪酬下降30-50%),减少工时,暂时性关闭工厂,减少库存超过30亿美元,与供应商,客户和代理商合理分担风险,最大限度的降低伤害等,并坚持继续派发股息;

通过这一系列举措,卡特彼勒有效的降低了公司运营成本。同时,在低谷期间内,卡特彼勒还极力保持健康的财务状况,以确保一旦经济复苏,可以快速反应,借此超越大多数竞争对手。

结果就如同大家看见的一样,在摆脱自大萧条以来最严重的一次经济衰退之后,卡特彼勒财务稳健,并重回巅峰。

 

3 、增 效

2020年新冠疫情,全球经济近乎停摆,全球供应链近乎断裂。但同时,疫情也加快了卡特彼勒的服务数字化进程,疫情期间,卡特彼勒与中国市场的代理商紧密合作,为客户提供数字化服务,包括远程诊断、线上设备维护培训,电子签名和电商平台。在疫情后期复产复工阶段,卡特线上平台反响热烈,交易数量日趋增加。也正是通过积极推动数字化发展,疫情时期卡特彼勒的生产和销售效率得到了大大增强。

除了在数字化方面进行增效外,在常规的机械和液压方面,卡特彼勒也进行了大量投入,既包括新产品也包括升级改良既有产品。从提升功率密度到使用可替代燃料,关于增加产品效率卡特彼勒在很多方面都积极进行尝试。

展望未来,卡特彼勒表示,以后将不断依据客户需求评估新的服务和后市场产品类型,并将针对每一个行业提出特定的方案,确保不论客户什么时候遇到困难,需要什么能力来解决问题,卡特彼勒都可以满足客户的需求。卡特彼勒将继续对数字化能力进行投入,使之可以帮助客户取得更大的成功。

全球工程机械行业经历了多年的发展和变迁,卡特彼勒作为行业巨头,其应对经济周期波动的策略和管理措施值得中国工程机械企业学习和借鉴。在面临全球经济不确定性、市场需求波动、以及技术快速发展的挑战下,卡特彼勒通过一系列创新和战略调整、成功地走出了周期低谷,实现了可持续发展。在穿越行业低谷期这方面,卡特彼勒值得成为中国企业学习的榜样。接下来,就看中国工程机械龙头,如何在前人走过的路上,闯出自己的一片天。

(责任编辑:休鱼)

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