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中国工程机械企业靠什么立足海外市场?


发布时间:2024-03-21 10:28

来源: 原创

作者: 李佳洛

进入2024年以来,海外市场迎来发货高峰,多家工程机械企业在今年春天赶订单、忙交付。

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可以说如今海外市场已然成为了工程机械企业寻求发展新机遇的一大途径,以至于有个说法叫“不出海,就出局”。但是,不知道大家有没有想过:中国工程机械企业凭什么能够立足海外市场?
对此,工程机械品牌网认为工程机械企业主要凭借四个方面来立足海外。


01 企业自身足够强大

首先第一点就是出海的企业自身就足够强大,其本身已经在本土市场做得足够好。我们看那些知名的全球化企业,或者说外贸做得比较成功的企业,几乎无一例外都是在本土相对比较成功的。

当然,这个成功不意味着必须是本土第一,但至少要是第一梯队。道理其实很简单,出海经营一定比本地经营要难,出海一定是在本地经营能力上面打了个折扣。比如,当你在本国竞争时,需要达到100分的水平才能生存,但是到海外可能达到80分就可以,因为海外的竞争对手大部分还处在60分的水平。但是如果你在本地才60分的水平,出海打折之后就剩40分,那就经营不过当地60分的企业了。

简单说,就是出海企业都应该是非常优秀的,通过在本国的努力,锻炼出了足够强的竞争力,这些出海企业有足够的实力去与海外企业竞争,才能资本在海外立足。


02 加速海外本地化

工程机械本土化是立足海外市场的关键因素,包括在各地建制造基地,设研发中心、创新实验,以及通过并购扩大市场份额和获取更多技术、人才,比如中联重科在共建“一带一路”国家等海外市场打造了多个研发制造基地和贸易平台;三一集团在俄罗斯组建本土化销售团队,推出系列适应当地工况的工程机械设备;星邦智能在波兰投资设立了首家海外高空作业平台制造基地并实现批量生产;山河智能在南非建立子公司,将其作为山河智能在非洲市场的销售与服务中心,辐射周边国家及地区。都属于属于加速海外本地化。

要想成为全球化的大企业,包括管理全球化、产品研发全球化、服务体系全球化、销售全球化、品牌营销全球化、渠道全球化、财务全球化等;就必须做到在各个国家和市场实现本地化。本地化可以把这些方方面面都进行本地落地实践,从而促使企业立足海外市场。


03 打造高端化产品

现在中联、三一、徐工、柳工等国内的龙头工程机械企业海外销售占比越来越重,几乎接近一半,可以说海外市场是国内企业利润的主要来源。而出海企业要想长期立足于海外,需以技术革新和服务升级提高产品竞争力和市场影响力,在国际市场建立品牌形象,形成差异化竞争优势。

之前国内企业出海的主战场相对来说更偏向于东南亚市场、非洲市场等中低端市场,通过产品的性价比获取大量客户。但随着海外拓展目标市场更多元,中国工程机械制造商的国际化战略、模式和定位需要尽快转型,向高端化转型。对于全球工程机械行业来说,我们的外循环市场主要集中在欧美发达地区,如果没有高端化的产品进入这些全球高端市场,中国的本土企业在全球化主战场上就没有立足之地。


04 打造品牌效应

企业要想真正的立足海外,就必须把品牌打出去,做品牌的好处主要包括以下几点:

01 提升品牌溢价:强大的品牌价值可以使企业有能力实施高价策略,因为消费者愿意为他们信赖和认同的品牌支付更高的价格。

02 降低市场营销成本:如今,广告流量已经越来越贵了,一旦建立了品牌知名度,企业就可以通过品牌认知度来吸引客户,而不必花费大量资金在市场推广上,从而降低营销成本。

03 增加客户忠诚度:通过不断提供优质的产品和服务,品牌能够增强客户的忠诚度,从而在竞争中保持优势,提升复购率。

04 提高市场竞争力:一个强大的品牌能够为企业赢得更大的市场份额,抵御竞争对手的冲击。

05 提高识别度:一个鲜明的品牌可以帮助消费者快速识别产品或服务,从而在众多选择中脱颖而出。

06 建立消费者信任:良好的品牌形象能够建立消费者的信任,尤其是当品牌承诺与消费者体验一致时,从而提升转化率,降低转化成本,缩短用户购买决策周期。

07 长期价值和品牌资产:随着时间的推移,品牌本身成为企业最宝贵的资产之一。在国际市场中建立和维护一个强大的品牌,可以为中国企业带来持续的市场竞争优势和长期价值增长。

海外市场是个大机会,但是这个机会并非唾手可得,本土企业需要不断的努力,强大自身实力,加速海外本地化,打造高端化产品,形成自己的品牌效应。只有这样,才能在海外有立足之地。

(责任编辑:休鱼)

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