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下行周期怎么办?工程机械头部企业在行动之产品延伸


发布时间:2024-02-02 09:33

来源: 原创

作者: 李佳洛

近日,近200台土方机械产品批量出口澳洲与欧洲,为中联重科2024年阔步全球迎来“开门红”!当前,工程机械行业仍处于下行周期,像这样大批量的订单发货无疑为行业增添了不少信心。实际上,为了应对周期困境,一些头部企业于近几年开始了一系列调整,比如在产品延伸方面做更多尝试,中联重科土方机械的崛起便是一个成功的例子。

那么今天我们来聊一聊,各头部企业为了跨越周期都在产品延伸方面做了哪些努力?


中联重科

通过梳理近几年工程机械头部企业的发展,我们可以发现,头部企业早就开始着手将传统产品延伸到与自己长期积累有关联的新装备。借此来对抗周期下行并进一步把企业做大做强。

在这其中,最具代表性的当属中联重科挖掘机。

今日之中联重科,已拥有1.5-300吨全系列挖掘机,形成了堪比全球巨头的完善的产品线,2023年前三季度,中联重科土方机械市场份额更是增速超100%,中大挖已位居国内行业前三。能有如此成绩,属实不易。

至于中联重科为何要重新大力发展挖掘机,可以简单概括为以下两点原因。

一是挖机市场规模最大、价值量最大,未来中联重科想做大做强,涉足挖机是必然之路。

二是面对行业的不景气,中联重科自身需要拓展新的产品范围来对冲传统产品下滑的冲击,借此保持住规模和利润。


三一重工

无独有偶,拓展新产品线的还有三一重工。

2022年2月18日,三一高空机械装备有限公司成立,法定代表人为向文波,注册资本1亿元人民币,由三一重工、湖州智瓴企业管理合伙企业(有限合伙)共同持股。

2023年11月23日,三一官方宣布,在湖州市吴兴区投资100亿元以上建设三一高空机械全国总部和三一长三角研究院。将形成年产15万台各类臂式、剪叉式高空作业自行平台及大型智能高位高空作业平台的生产能力。

三一重工涉足高机业务和中联重科涉足挖掘机业务有着异曲同工之妙,也是选择了市场需求量大的产品线进行延伸,借此来做大做强企业并对抗周期下行。

目前高空作业机械市场市场规模庞大,而且仍在疯狂期。国内方面,2022年,中国高空作业平台产量约为25.19万台,销量达到18.71万台,保有量约为51.9万台。国外方面,从过去四年利氏兄弟(RitchieBros.)拍卖数据来看,加拿大和美国所有类别的总体销量都有所增长。在美国,剪叉式升降机从2022年到2023年的增幅最大,达到了47%。国内企业高空作业机械的出口也很疯狂,很多企业都是数倍数倍的增长。比如说山河智能,高空作业平台,近年来在海外销售额年复合增长率超过300%。


柳工

2023年,柳工迎来了创建65周年,在柳工创建65周年庆祝大会暨11·26全球客户节上,柳工无人电动宽体车DW105A-E、电动正面吊LRSE4531E、大马力混动拖拉机LT3504、挖掘机9135F、平地机4320D、推土机LD60D等17款新产品以及柳工第五代T系列装载机与客户见面。

不仅如此,柳工还在静态展示区全面展示了电动及智能化产品、细分市场产品、矿山机械、工业及港口设备、农业机械等柳工全面解决方案,并重点展示了拥有多项代表国内先进技术水平的柳工大型化施工解决方案,包含纯电、换电、拖电、混动等满足中国及欧美充放电安全标准的全系列电动化产品,还有智慧矿山、柳工GPT、无人化系列产品的全面无人解决方案,与全球嘉宾共享柳工引领行业前沿科技创新的成果。

柳工作为中国较早生产装载机的企业之一,从单一的装载机已做到如今拥有超过二十类产品,这也契合柳工“延伸人类力量”的65周年主题。

当然,进行产品延伸的企业远不止以上三家。徐工、临工、山推、龙工、山河智能等多家头部龙头企业近年来也一直在进行产品延伸,都取得了一定的成绩。

综合来看,我们发现产品延伸主要有以下两点共性。

1 产品市场规模大,需求量大

无论是中联还是三一、柳工,都是往本身需求大的产品去延伸。挖机、高机、电动产品、矿山机械,这些都是市场规模超过上百亿的产品分类,通过拓展这些产品,企业可以从中获得巨额利润,从而持续做大做强。2023年国庆前长城汽车116亿杀入新能源挖掘机,也正是看中了新能源挖掘机的市场规模庞大,想要从中分一杯羹。

2 向产品集中度不太高的产品延伸

行业集中度低意味着潜在的进入机会,对于工程机械而言,行业集中度低的产品,往往在短短几年中集中度就会逐渐提高,后续再想进场反而有一定的难度。

以挖掘机来说,目前国内的挖机集中度不是很高,前三市占率50%左右,龙头企业三一的市占率约26%,在这个背景下,一些新入场的企业还有机会。去年入场的长城,打的也是这个算盘。未来龙头挖机厂商的集中率还有提升空间,在集中度达到天花板之前,新入局者还有机会。

目前,工程机械行业依旧处于下行周期当中。工程机械头部企业也是不断努力,做出各种应对措施来帮助行业早日走出下行周期,通过产品延伸,虽然没有扭转行业颓势,但也有了不小的效果。面对下行周期,只要全行业上下游同行携手努力,加上新一轮全面深化改革开放、扩大内需和稳步增长的有效投资等积极信号,黎明的曙光就在不远的将来!

(责任编辑:休鱼)

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