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为工程机械内卷找寻突破之路


发布时间:2024-01-16 08:49

来源: 原创

“内卷”,一个并不新鲜却在近两年各个行业出现最多的词汇,也成为工程机械圈子不少朋友常常挂在嘴边的话题。从产品到技术,从成本到价格,从用户端融资信贷到24小时贴身服务,从国内到海外,无时无刻不在内卷。每个卷在其中的行业参与者,都认为内卷是被逼的,并非自己的主动选择,时间长了,似乎也已麻木,不再那么痛恨内卷。

内卷不仅会影响行业的整体盈利能力,更会降低企业的可持续发展能力,尤为重要的是会让企业陷入恶性循环的泥潭。利润低,无法改善生产制造,研发与人才投入,企业在内卷中进一步损害自身的利润,生存继续恶化。外部环境、贸易壁垒、知识产权、汇率变化、市场监管等等,企业所生存依赖的环境复杂且充满变数,哪一个出现变化,都会使得微弱的盈利被迅猛吃掉,甚至会陷入生存危机。

我们可能会给内卷找到很多客观理由,例如国内产能过剩,出口增速下滑,有效投资拉动不足,地缘政治冲突......但对于企业个体来说,这些解释基本上属于事后评论,只是给自己的内卷找理由,我们需要的是客观分析原因,并在内卷时代为自己找到突破之路。


客观分析内卷原因

创新的匮乏

真正的创新者,不会陷入内卷之中。

创新作为一个企业行为,受限于客观环境和自身能力,需要资源调动和组织能力,如果没有优秀的企业软实力,创新是组织不起来的,而只能作为广告意义的噱头。

对于很多企业来说,追求眼前的回报,很难去让团队去干长远的工作。

如果只是口头上讲创新,但却不允许犯错,也无法给予研发人员自我发展空间。

如果工程师总是疲于奔命,应付各种眼前的工作,他们也很难去做长久的工作。

如果用KPI去考察哪些不能够带来高回报的工程师,他们就会很容易陷入“装作很忙”,这已经在很多创新型企业中被充分验证。
企业的成功,不仅靠技术上创新,也需要商业模式、资本、市场的整体创新组织能力。很难说一个优秀的企业仅仅依靠技术能够获得成功,创新匮乏的企业往往难以建立起有效的资源协作——在企业内部形成真正的“同步”机制,确保协作大于个体之和的效果。

用户价值的认知

内卷本身就是同质化的结果,投入一个新的领域,开发一项新的产品,往往是基于“别人在做,项目很赚钱”,然后就以“跟随者”去开发生产这个产品。

这种现象在工程机械行业并不少见。你做挖掘机,毛利润高达30%,那我也要插上一脚,即使在国内争不过,也要在海外一较高下;他做塔机成为霸主,我当然不能拉下,就算不能切掉他的市场份额,也要把价格拉下来,不能让他舒舒服服的赚取高额收益。

再如高空作业平台,被称为工程机械最后一块蓝海,现在几乎没有哪个工程机械巨头置身事外,全部下场角逐。

只关注行业竞争者,往往会忽略关注用户的需求,并未真心诚意站在用户角度去思考解决问题。

最为典型的就是十几年前的“山东塔机”,胶东半岛几个塔机大厂设计图纸几乎雷同,微薄毛利却能产销上万台塔机,占据中国塔机产量半壁江山,规模化扩张带来的市场领先,再凭借成本优势取胜对手,表面的繁荣误以为能够持续下去。

然而在市场需求发生变化时,技术和产品无法跟上,加之真正的高手脱颖而出后来居上,胶东半岛低端塔机逐渐走向没落,甚至面临被淘汰的命运。

长期主义的坚持

总的来说,创新匮乏也是缺乏长期主义,因为只有长期主义才能坚持持续的投入。制造业企业为什么不能做到长期主义?是信心与勇气的问题。

创新会带来回报吗?坚持的道路是正确的吗?通过价值创造会得到客户信任吗?都在考验你的信心与勇气。

很多在内卷中的企业都会说,我们不得已才这样的,否则我们就活不下去。其实都是想赚笔快钱就走,真的想做基业长青的并没有几个。

每个内卷的理由,都是自信的匮乏——没法确定你的创新有人买单,你的团队能够留住,消费者要的是更好的产品,知识产权有的是办法来保护......就做出了这么多解释给自己。我不创新,不投入研发,都是由不得已的苦衷。

再进一步说,甚至很多人都不会相信勤劳致富——缺失了信念,不相信坚持会有回报,不相信自己的努力方向是对的,不相信靠优秀的产品和技术能拿到客户......都是造成无法坚持长期主义的根本原因。


内卷突破之路

▌突破内卷需要远见卓识

要想突破内卷,企业掌控者必须是有远见卓识,而远见卓识必须有非常深厚的功底支撑——并非简单地理解为“智慧”,而是他们勤奋的了解,阅读、研究、沟通交流的结果。只有深耕一个行业的人,又具备非常强的专业研究,做到“知之真切笃实处即是行,行之明觉精察处即是知”,而非停留于表面的了解。

有人说,中国制造赢在了制造,却丢掉了研发。国产液压龙头恒立液压就是一家创始人具备远见卓识,始终聚焦研发前沿,带领企业突破内卷的典型范例。

恒立液压深处千亿级赛道,挖掘机油缸供应量占据国内市场半壁江山。不满足于此,恒立液压研发非标液压件,在盾构机、海工海事、农机、高空作业平台等领域多点开花,投入技术及价值含量更高的泵阀马达业务,复刻挖掘机油缸成长路径。

恒立液压坚持推进全球化进程,先后收购日本和德国海外公司,在美国芝加哥、德国柏林、中国上海、中国常州设立四大研发中心,成为最具成长性,并具备充分韧性抵御行业周期波动的优秀企业。

▌坚信长期主义和用户价值

很多企业不愿意投入创新,是因为创新有风险。对于企业家,创业者,他必须得有这样的信念,自己所走的道路是可以有回报的,以用户价值中心,一定会赢得客户——只有相信这一点,才能真正走向长期主义。

南方路机业务起始于工程搅拌领域,在创始人的带领下,以刻进企业基因的“做专、做精、做好、做久”理念,专注工程搅拌并向上下游产业延伸近三十载,始终坚持“以质取胜、以新图强”的产品发展战略,已逐步形成“原生骨料加工处理设备—工程搅拌设备—骨料资源化再生处理设备”全产业链和多层次产品体系布局,同时收获了业界客户、同行的品质认同。

长期主义者是一个逆行者,从来不随波逐流、追逐热点,总是坚守自己独特的思想,却也总是孤单相伴。长期主义者选择的是长远利益,本质是质变。短期主义者追求的是眼前利益,本质是量变。长期主义者代表的是智慧、独立、成就和认同。而这也恰恰就是短期主义者趋之若鹜、穷其一生却又不可得到的事物。历史总是在曲折中进步的。几千年来,人类事业的发展总是越来越好。在过去的历史长河里,虽有战争、疾病、金融危机,短期的发展虽会停滞甚至是倒退,但不改向前发展的大好趋势。

▌颠覆式创新的尝试

颠覆式创新并不一定是硬科技,如果能够在便利性方面、材料消耗方面,为用户降低30%以上的成本,缩短时间、减少人工,都可以被定义为“颠覆性”技术。把其他领域成熟的技术拿到自己的领域来应用,就很有可能带来巨大的产业端用户端的革命性变化。

泵车和汽车起重机长时间在工地施工作业,待机过程中也大量消耗燃油,对于租赁公司来说是一笔不小的成本,特别是在租赁价格大幅压低、利润微薄的状况下,节省的每一笔支出都会变成企业的利润。

混合动力泵车和起重机应运而生,中联重科、徐工、三一等行业技术先锋纷纷涉足,道路行驶和施工作业可电可油,还可以外接工程现场动力电源,多种组合型式各展所长,最终目标就是降低或者压榨出每一块钱的成本,减少租赁公司生存压力。

混凝土行业在“双碳”减排和环保大势下,集约化发展渐成潮流。混凝土搅拌站供应商推出了粉仓定置式设计,结构紧凑,占地面积比较粉仓环绕式搅拌站减少60%,为用户节约土地成本,节约辅助建筑成本,提高运营效率。与此同时,从原材料管理、生产、维护到整体运营,全流程数字化、可视化管理,配置智能化系统,瞄准未来无人化搅拌站。

我们热衷于探讨颠覆式创新,但是颠覆式创新技术,仍然要严格的工程落地,构建研发体系的能力,工程创造能力,体系性设计能力等等,不是灵光一现,而是严谨的过程,需要原则、方法与工具的体系性支撑。

创新的成功在于我们是否真正以用户为中心,以为用户创造价值为中心。在于清楚认知,而不是浮于表面看问题,需要扎扎实实细致实干,而不去追逐时髦的概念。

中国工程机械面临着双重挑战,一重是自身的精益化、绿色化、智能化升级挑战;一重是全球异常复杂场景下,谋求融合与可持续发展的挑战。无疑是全新而艰难的考验,百折不挠者必能百炼成钢,积极应变者必能打开新局。

(责任编辑:休鱼)

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