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2024工程机械划重点:如何构建生态圈的动态平衡


发布时间:2023-12-28 08:38

来源: 李佳洛

工程机械行业是典型的强周期行业,自2021年下半年开始,我国工程机械行业进入下行周期。2023年叠加多方因素影响,工程机械行业依旧整体疲软,未见起色。两年多的下行周期导致中国工程机械企业市场竞争压力不断增加。

基于此种情形,本文将浅析在周期下行的困境之下,各企业竞争关系要如何改善?

 

未来工程机械企业的生态

随着时间的推移,未来整个工程机械行业的阶层会相对固化。首先大家要了解什么是阶层固化?阶层固化就是任何一个社会或者行业发展到一定阶段后,一定会形成相对固定的格局,这样的格局有助于稳定。未来工程机械行业不管有几万家、几十万家还是一百万家企业,一定会形成行业顶层企业、中层企业和底层企业结合的分布状态。

顶层企业不可能将工程机械所有的活包揽,处在金字塔底部的那些小型企业他们接触面更广,在地域以及直接接触用户等方面有一定优势,他们的生存空间一直都有。同时这些处在底部的中小企业,想往金字塔顶端爬也是很难的,这种阶层的固化就决定了未来工程机械企业要想长久的生存下去,就必须要找准自己在这个生态里的位置。

未来中国几十万家工程机械企业,将会形成这样的发展格局:头部的超级龙头企业,它们是行业的领头羊;其次是处于第二梯队并有望成为龙头的企业,他们是行业的中坚力量;最后是不计其数的中小微企业。就像一片原始森林,有参天大树、有中层的灌木、有底层的小草、也有大量菌类、微生物等构成一个和谐共生的生态空间。

 

如何改善竞争生态?

既然未来工程机械行业会形成这样一种生态,那么工程机械企业该如何去改善竞争生态?如何在这种生态里存活下去?本文接下来从两个方面来进行阐述。

1 回归商业本质,满足客户需求

说到底,商业的本质就是发现客户的需求、满足客户的需求,获得相应的回报。工程机械企业要想在压力倍增的市场竞争中生存下来,更要从商业的本质出发来审视自己。

首先是是否发现了客户的需求,客户的需求是成本更低,响应更快,稳定性更高,服务更好。这是任何一个企业,不管企业大小都应该去思考的,针对客户的需求,自己能做到哪几点?

其次是怎么去满足客户需求?我们常说以市场、以客户为中心,但是又有多少企业做到了公司的流程、制度不是以自己的主观意识而是客观的以市场、以客户为中心,企业内部的生产力和生产关系,内部的运营体系都需要和客户的需求相匹配,以此来满足客户需求。

最后是能否获得回报?商业如果不能获得回报,那对企业发展是非常不利的。有些企业常讲通过价格战去占领市场,但是占领市场的目的也是为了获得后续的回报。恶性的价格战会破坏了企业后续的回报,导致后面很多项目的产值没法创造利润,没有利润就无法带来正现金流,最终导致企业陷入困境。所以说,健康的长久的获得回报,才是商业延续的基础。

2 正确评估自己,找准自我定位

企业要找准自己在生态里面的位置,我们的生态里有参天大树、灌木、小草,还有菌类及微生物等,我们每一家企业在这个生态里到底处于什么样的位置?我们可以笼统的将这个生态分为两个阶层,企业至少要认识到自己处于哪一个阶层:

阶层一:生态型企业

生态型企业是企业自身能够成为平台,形成一个生态,让许许多多的中小企业依附在自己周围而生存。作为生态型企业,首先要看规模是否满足,如果企业的目标是成为行业里面的平台,那就要思考自身能不能从以下五个方面来提供价值:

1 能够带领生态里面的伙伴去研究趋势;

2 具备发现和创造市场的能力;

3 能够发现和组合资源;

4 担当产业链执行的监督者;

5 成为风险防控者和最终责任承担者。

阶层二:物种型企业

几乎90%以上的企业,自身定位都应该是物种型企业,即成为整个生态中的某类物种,可以是灌木、小草、菌类或者微生物,发挥自身价值,和谐共生。相较于龙头企业,物种型企业在发展过程中往往有其的偏向,有的以产品为导向,有的以技术为导向,有的以生产为导向,有的以产业为导向,有的以客户为导向。不管怎样,保持住自己的长处,发挥出自己的价值,行业里必然有自己的生存空间。

 

竞争生态的改善,有两点值得企业重点思考:

第一,如何发展自己,提升自己的价值。对于建设方、施工方以及个人终端用户,我们要与其进行交易,就要提升自身的价值。通俗讲就是如果你要被别人利用,总得有被利用的价值。每一个企业应该先将提升企业自身的价值作为战略发展的一部分。

第二,竞争的同时要实现共赢。对于整个行业的市场竞争,各企业要做到创造价值而非价值转移。什么是价值转移?举个例子,我有100块的市场,你也有100块的市场,我把整个市场占了,变成了200块的市场,这个过程就是价值转移,而非价值创造。什么是价值创造?再举个通俗的例子,你有100块的本金,我有100块的本金,我俩用这200块钱一起干件事,变成了500块钱,最后你的贡献大,拿走300块钱,我贡献小拿走200块钱,但是我从原来的100块钱变成200块钱,你从原来100块钱变成300块钱,这才是价值创造。这两年由于行业陷入周期下行,一些企业通过疯狂地压榨其他企业来实现自己的营收、利润。这种做法是不正确的,企业之间的合作应该要杜绝价值转移而是要价值创造。

未来的市场竞争会越来越残酷,但行业的发展需要各企业在进行良性竞争的同时也要能携手共进。只有这样行业生态才会处于一种动态平衡之中。未来,无论是大、中、小企业都应该做到自己该做的事,整个行业才能健康发展。

(责任编辑:休鱼)

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