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海外发展提速,谁能勇立潮头?


发布时间:2023-12-11 08:31

来源: 原创

作者: 彭保胜

海外市场已经成为中国工程机械行业重要的新增长引擎,作为装备制造行业龙头企业,中联重科近年来不断加快海外拓展步伐,以端对端、数字化、本地化为基础的海外业务体系不断深化,海外业绩节节攀升,一大批明星产品在世界各地惊艳亮相,在重点市场和标杆市场赢得销量和口碑,展现出作为中国装备智造代表的强劲实力。

 

一、“小绿军团”全球市场持续突破

今年前三季度,中联重科海外收入130.29亿元,同比增长100.53%,海外收入占比提升至36.69%,创历史新高。其中,境外收入当中出口收入115.29亿元,同比增长127.63%。中联重科海外各区域的销售均实现大幅增长。

进入四季度以来,中联重科“小绿军团”奔赴海外的脚步持续加速,在东南亚、中东、欧洲、大洋洲、南美洲等地市场收获不断。

在东南亚,中联重科印尼子公司肯达里办事处开业,现场签约订单总金额达2200万元人民币;此后不久,中联重科又在印尼中苏拉威西省首府帕卢举行了大吨位挖掘机产品专场推广会,现场签订了总金额近1000万元人民币的订单。另外还在印度尼西亚巨港、望加锡等地接连举办土方机械产品推广会,现场斩获大量签约及意向订单,助推进一步“掘金”印尼市场。

在2023菲律宾工程机械展览会上,中联重科携土方机械、工程起重机、混凝土机械及高空作业平台共4类产品参展,收集了大量的商机线索,斩获意向订单30余台。

▲中联重科亮相2023菲律宾工程机械展

在马来西亚吉隆坡市举行的2023年长沙国际工程机械展览会东南亚分展上,中联重科携工程起重机械、土方机械、农业机械等五大类产品精彩亮相,并在开幕式上与马来西亚两家公司分别签署合作协议,签约总额达1亿人民币。

在中东地区,中联重科在沙特阿拉伯首都利雅得举办产品秀活动,吸引了当地300多家客户参加,现场签约订单总金额近2亿元。随后又在沙特达曼和阿联酋迪拜举办了工程起重机海外新品推荐会活动,现场签约85台各类设备、订单总金额超2亿人民币,并获得超200台、总计超5亿的意向订单。

▲中联重科产品批量交付沙特客户

在南美洲,中联重科巴西子公司戈亚尼亚分公司正式开业,标志着中联重科在巴西的本土化进程又迈出坚实的一步。

在大洋洲,50台中联重科搅拌车奔赴澳大利亚,助力当地建设。这也是中国混凝土搅拌车产品首次大批量出口澳洲,充分表明了对中联重科品质与品牌的认可。

在土耳其,中联重科先是批量交付土方机械,超40台G系列挖掘机集中交付当地大客户。随后,在2023 BETON展上,中联重科又携两款泵车参展,展会期间签约金额超3000万元,并收获大量意向订单。另外,中联重科在土耳其的本地化布局再获突破,阿达纳、萨姆松、特拉布宗等网点相继开业。

 ▲土耳其客户点赞中联重科旋挖钻机及服务团队

 

二、中联重科海外布局结硕果

中联重科的国际化战略成就了它如今的全球市场地位。不在中国争地位,要为中国争地位。中联重科以全球化的战略眼光、稳健有力的前进步伐、开放包容的合作姿态在海外市场纵横捭阖,成为了中国工程机械企业出海的样本。

如今,中联重科在全球工程机械市场获得了举足轻重的地位,不少产品领域占据绝对优势。比如塔式起重机,2022年报显示,中联重科塔机销售规模连续6年稳居全球第一。另外,中联重科混凝土机械、土方机械等在业内也是数一数二,比如101米碳纤维臂架泵车至今保持 “全球最长的混凝土臂架泵车”纪录,全球最大2400吨全地面起重机等一大批世界标志性产品陆续问世。目前,中联重科已有近60万台各类智能设备服务全球各地。

▲中联重科70米泵车等在新加坡交付施工

除了产品出口,另一方面,中联重科也积极在海外并购,并逐步建立海外工厂,进一步深化“走出去”的步伐。目前中联重科在海外拥有意大利CIFA工业园、德国M-TEC工业园、德国WILBERT工业园、印度工业园、巴西工业园、中白工业园,并将新建土耳其工厂、沙特工厂。

2001年,创立不足9年的中联重科并购英国保路捷公司,成为国内工程机械行业首个走出国门进行海外并购的企业,也开启了后来中国企业海外并购潮的先声。

2008年,中联重科收购了意大利CIFA,代表全球最高水准的技术迅速为中联重科吸纳和再创新。

2014年,中联重科收购全球干混砂浆设备第一品牌德国M-TEC;同年,中联重科又收购全球著名升降机企业荷兰RAXTAR。

2018年,中联重科收购从全球领先塔机制造商德国WILBERT,高起点踏入欧洲高端塔机市场 .......

通过收购、并购,中联重科不断补齐企业短板,优化全球布局,完成了从行业的“跟随者”,到全球“引领者”的华丽转身。如今,中联重科在全球40多个国家拥有分子公司及营销、科研机构,100多个销售网点,打造了9个生产基地、38个贸易平台、10个备件中心库,产品和服务已覆盖至130多个国家和地区,形成横贯欧亚大陆和新兴市场、纵贯南北美洲大陆和非洲大陆的“两横两纵”全球市场格局,境外收入持续增长。

中联重科表示,将持续推进海外业务管理变革,推动海外业务的跨越式发展,不断提升品牌国际影响力,努力实现海外业务占比超50%的目标,让国际市场成为中联重科高质量、可持续的增长极。

 

三、海外拓展新模式前景可期

近年来,中联重科创新拓展海外市场方式,加速用互联网思维推进海外变革,构建基于端对端、数字化、本地化的全新海外业务体系,推动执行效率和经营质量稳步提升。

在重点市场,中联重科推行“海外航空港+本地化团队+产品事业部”的模式,即在重点推广国家建立分支机构,招聘当地员工,依托航空港,各产品线都可以共享硬件、软件资源,及时捕捉商机信息,并基于统一的大数据平台,实现海外业务的扁平化管理,既做到了自身的降本增效,又能为客户创造更大价值,实现双赢。

中联重科在东南亚、中东、欧洲等多个地区培育更专业的地面服务团队,通过做精做细、追求极致,综合提升产品竞争力和品牌美誉度,如在泰国曼谷就建立了中联重科海外首家标准化4S店;在去年德国宝马展上,中联重科参展产品50%以上为欧洲本地化公司制造。

 ▲2021年5月,中联重科欧洲新工厂正式落成

通过持续以本地化战略推进与海外子公司深入融合、协同发展,中联重科海外业务持续突破。2022年中联重科境外同比增长超过七成,2023年前三季度更是同比增长100.53%。

如今,海外业务成为中联重科新的增长极,中联重科用“地球村”思维和“本地化”理念加速海外业务的模式变革,端对端深耕全球市场,数字化赋能业务模式,不仅实现市场持续突破,更在全球市场上擦亮了中国装备制造的金字招牌。

(责任编辑:休鱼)

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