工程机械全球巨头海外收入占比普遍在50%以上，2021年卡特彼勒海外营收占比56.86%，创近6年新高，日本小松海外收入为1379亿元，海外收入占比更是高达86%。而我国工程机械主流企业主要市场是在国内，海外市场开拓仍在爬坡阶段，国际化收入占比平均在20%左右。徐工在海外市场加速扩张，不由得让人感触到工程机械全球化蓝图的新活力、新魅力。

徐工机械2020年国际化收入占比8%，这一指标在国内工程机械龙头企业中并不突出，相比国际巨头动辄50%以上的国际化收入占比，更是相差甚远。然而，2021年徐工机械国际化收入占比这一数据实现翻番达到15%（国际化收入129亿元，同比增长112%）。

2022年尽管还没有正式公开发布数据，但完成重组整体上市的徐工机械已经发出声音，营业收入连续三年超千亿，海外市场大幅增长，1-11月国际化收入同比增长超70%，国际化收入占比近30%。

2023新年伊始，成套徐工混凝土机械浩浩荡荡发往欧洲、亚太、西亚等地区；总价值超亿元的数十台徐工履带起重机整齐列队，批量发车海外；挖掘机械是徐工的“新拳头”产品，2022年成为徐工出口第一大产品品类，1月9日，百台挖掘机出口远航，吹响了2023年徐工冲锋海外市场的号角......

“力争到2025年实现国际化占比超过40%。”作为徐工的新一代掌门人，徐工集团、徐工机械董事长、党委书记杨东升在2022“一带一路”工商领袖论坛期间，再度向业界彰显了徐工国际化主战略的大格局。

工程机械作为充分竞争的行业，徐工作为中国工程机械企业的代表，从上世纪90年代初就踏上了国际化征程，经过30多年的探索实践，走出了一条艰难曲折但又坚定不移的国际化道路，实现了从贸易出口到技术、资本、品牌、人才的出海，形成了产品出口、海外建厂，跨国并购和全球协同研发“四位一体”的国际化发展模式。

11次参与德国慕尼黑宝马展，是30余年徐工国际化不断探索、发展的缩影。从1992年展出的几张产品图片，到2013年11款常规展品，再到如今引领行业的多个系列产品与核心零部件，其中的大跨越展示了徐工全球研发能力和丰硕成果。

回想10年前，徐工海外营销渠道还很单一，更多的是依靠不确定的海外市场机遇，业务人员多以行销方式进行产品推广。10年后的今天，徐工已在全球已拥有30个海外分子公司、40个海外办事处、40个大型备件中心和300余家经销商，构建形成了涵盖2000余个服务终端、5000余名营销服务人员，辐射190多个国家和地区的庞大高效营销服务网络。

10年来，徐工以多种渠道进行海外投资，主要通过跨国并购、绿地建厂、合资KD组装厂、建立分子公司等资本融入，实现创新链、产业链、市场需求有机结合，将人员、资本和技术在国外落地扎根、开花结果，“海外朋友圈”不断扩大，“一带一路”越走越宽。

如今，徐工的国际化，已经从单一的国际贸易，向整合全球产业价值链为目标，将徐工品牌在海外落地扎根开花结果。

回看徐工的国际化道路，正是我国工程机械发展的缩影，从最初的技术换市场到如今成长为高端装备优势产业，得益于改革开放的东风，给中国工程机械带来发展机遇和世界眼光，开始立足全球拥抱世界，在一轮轮对标学习中补短提能，通过由技术换市场，引进消化吸收再创新，不断提升中国工程机械产业的全球竞争力。

特别是过去十年，中国工程机械产业一直处于一轮猛烈的产品技术和市场爆发期，品牌影响力、国际化程度、科技和创新能力显著提高，为国民经济建设做出了巨大贡献，我国工程机械销量，连续两年排名世界第一，成为全球最大的工程机械制造国家，工程机械已经淬炼成长为高端装备优势产业之一。

2022年12月2日彭博社发表了一篇题为《CEOs Will Have to Reckon With Chinese Machines》的文章，文中表示：来自中国的挖掘机和挖掘机制造商正在提升其全球形象与知名度，像卡特彼勒这样的公司应该为此感到担忧了。

卡特彼勒应该感到担忧的原因在于，中国的工程机械企业正在撼动这家被视为经济风向标公司的主导地位。

随着房地产行业萎靡不振和新冠肺炎疫情的持续，中国的工程机械制造商正在寻找新的市场。他们出口大量的挖掘机，蚕食其他全球顶级竞争对手的市场份额。2022年多数中国工程机械制造商海外销售大幅增长，个别企业较2021年同比增速甚至高达至54%。

“出口的高速增长是工程机械企业的竞争力与服务能力提升、业务覆盖范围扩大、用户渗透加深等多种因素综合作用的结果。目前来看，国际市场还有很多空间有待开拓，既包括现有市场存量换新，也有由产品升级、工艺革新带来的新增应用领域。”中国工程机械工业协会副秘书长吕莹建议，今后要更多体现行业合力，企业之间要协同配合，在海外相互支撑，畅通产业链各个环节，共同维护良好的竞争环境。从根本上来说，还是要继续深耕供给侧结构性改革，改进更多细节。未来，随着研发制造、产业链协同上的提升，中国企业有能力在国际市场做得更好。

（责任编辑：休鱼）