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85后创业者颜颖奇: 力推“混世模王” 打造泵送服务江湖新传奇

  • 发布时间:2020-09-10 15:56
  • 来源:《建设机械技术与管理》杂志
  • 作者:白洋
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【概要描述】颜颖奇是天津邵濮集团有限公司(下称“邵濮集团”)的创始人、董事长。“混世模王”则是该公司力推的一款以混凝土生产、运输、泵送产业链为核心的全国性机械设备租赁服务云平台。  “这是一个宏大的行业整合想法。”在颜颖奇看来,借助互联网云平台,将产业链条上、下游进行链接,能够实现行业信息的对称发布。这一想法从灵光一现到实物落地,前后历时近五年时间。“现阶

85后创业者颜颖奇: 力推“混世模王” 打造泵送服务江湖新传奇

【概要描述】颜颖奇是天津邵濮集团有限公司(下称“邵濮集团”)的创始人、董事长。“混世模王”则是该公司力推的一款以混凝土生产、运输、泵送产业链为核心的全国性机械设备租赁服务云平台。  “这是一个宏大的行业整合想法。”在颜颖奇看来,借助互联网云平台,将产业链条上、下游进行链接,能够实现行业信息的对称发布。这一想法从灵光一现到实物落地,前后历时近五年时间。“现阶

  • 分类:产业生态
  • 作者:白洋
  • 来源:《建设机械技术与管理》杂志
  • 发布时间:2020-09-10 15:56
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  而立之年的颜颖奇开始筹备“混世模王”的进一步推广。

  颜颖奇是天津邵濮集团有限公司(下称“邵濮集团”)的创始人、董事长。“混世模王”则是该公司力推的一款以混凝土生产、运输、泵送产业链为核心的全国性机械设备租赁服务云平台。

  “这是一个宏大的行业整合想法。”在颜颖奇看来,借助互联网云平台,将产业链条上、下游进行链接,能够实现行业信息的对称发布。这一想法从灵光一现到实物落地,前后历时近五年时间。“现阶段‘混世模王’正在公司内部借助我们自有的泵车进行试运行,测试成功后将率先在天津推广。”

  回看邵濮集团的成长史,混凝土泵送专业分包一直是其主营业务。2015年,邵濮集团前身天津金芦荟电子商务有限公司(下称“金芦荟”)成功中标天津滨海新区第一高楼周大福金融中心的专项服务分包。在此之后,金芦荟无论是规模还是专业性都得到质的飞跃。2016年,邵濮集团正式注册成立,公司发展亦步入快车道。

  颜颖奇从年轻时创业,到现如今带领公司向互联网科技型企业转型,是怎样的动力在背后助推,这又给传统型泵送服务分包商们提供了哪些发展智慧?

 

  成长量变

  2009年,大学毕业后不久,本可以在中铁十一局安稳工作的颜颖奇,却选择放弃这份“铁饭碗”。他拿着长辈筹集到的120万元来到天津,购买了他人生中的第一台混凝土泵车。

  买泵车不稀奇,但一个初出茅庐的外行大学生买泵车,难免遭到外界的担忧与质疑。更何况120万创业资金全都是家人、朋友以自身信誉为担保筹集而来。虽然创业的成与败各占50%,但颜颖奇清楚自己肩上的担子。他的想法也非常简单:“别赔钱!别丢人!”

  颜颖奇涉足泵车租赁之时,正值国家四万亿刺激政策出台,工程机械行业呈现一片利好态势。“加之天津市滨海新区刚刚成立,建筑市场对混凝土泵送服务产生极大需求。”在亲人的推荐下,颜颖奇与天津市永利鉴元混凝土有限公司建立起合作关系,向后者持续提供混凝土泵车租赁服务。

  尽管对泵车租赁一窍不通,但颜颖奇始终坚信,自己足够年轻,学习能力足够强,有时间,也有精力去快速熟悉这个行业。而他也真正做到了,“当时只有一台设备,我天天跟着车去工地,亲自向技术人员请教问题……”

  “市场没有辜负我们。”颜颖奇回忆,由于当时建筑市场对混凝土的需求量非常大,但可提供服务的混凝土泵车却十分有限,这为邵濮集团前期的力量积蓄开了个好头。“那时候,我们每个月的产量基本都维持在1万方以上。”

  长时间的一线历练让颜颖奇迅速褪去大学毕业生的稚嫩。渐渐的,他理清并总结出一套泵车经营的逻辑,审时度势的素质也在这位年轻创业者身上愈发明显。

  2013年以后,四万亿激励政策带来的行业利好逐渐散去,房开市场开始收缩。但与此同时,一大批低价泵车却涌入市场。经过四年发展,沉淀许久的颜颖奇选择冷静评估这场低价入市风潮。“我觉得在大家一窝蜂跟上去的时候,反而才是真的风险。”稳而不发,巩固既有市场,颜颖奇的这一决定显得十分明智。他在采访中也谈到,“假如我们当时也大规模上车,后续如何保证这些泵车在有限市场上的业务量?而且维护运营也是一笔大开销,那才是进退两难!”

 

  多元面孔

  稳市场、锻实力,是邵濮集团厚积薄发的生存智慧。

  从2014年金芦荟注册,到2016年邵濮集团成立,两年的过渡期,颜颖奇对公司的管理做了进一步规范。也正是这两年时间,促使他对混凝土泵车租赁有了更深入的思考。彼时,国内互联网企业发展正盛,颜颖奇萌生了将互联网思维融入邵濮集团未来发展的想法。

  时至今日,再看邵濮集团的对外形象,已由过去的混凝土泵送发展成为多元化面孔。这其中除泵车租赁服务外,还囊括有投资、餐饮、新零售、“混世模王”运营,等等。对于这样的业务布局,颜颖奇只当年轻人的新尝试。但细看邵濮集团经营的餐饮门店,皆为时下较为流行的“未来餐厅”。“我们与京东合作,由邵濮担当运营,启用智能点单、送餐机器人等,将餐饮场景和智能科技结合起来。”颜颖奇介绍,另外在新零售业务赛道上,公司同样与京东合作,大胆尝试无人超市的智能化运营。

  颜颖奇对于互联网和智能化有自己的一套布局考量。但他也直言,无论公司业务的布局之路如何调整,邵濮集团最核心的业务始终是混凝土泵送。而现阶段,邵濮集团已拥有各类型号泵车20台,每年营业收入在三千万左右。“从专业租赁公司层面来看,我们现在应该排在天津前三甲。”颜颖奇说道。

  “细分领域的高新技术企业”,颜颖奇在邵濮集团成立之时对公司做了重新定位,也正式拉开了公司集团化转型的序幕。那么,邵濮集团又在混凝土泵送这个细分赛道上落地了哪些“高新技术”呢?

  在北京,邵濮集团有一个十余人的技术团队。目前,他们正在系统研究互联网技术在混凝土泵送服务中的应用场景,产品正是“混世模王”。这个形象为Q版老虎的移动端App便是颜颖奇针对混凝土泵车租赁互联网转型的第一代产品。

  根据邵濮集团对外公布的信息,“混世模王”将联动在建项目施工总包、泵送分包,实现供需订单发布和双向抓取,及时满足工地对混凝土供应链的服务需求;实时掌握施工周期和行车信息,合理统筹工程节点完成率,减少工期拖延或临时赶工;支持款项在线日结、月结,按期完成项目结算,减少工资拖欠,平台可垫资,缓解供需双方资金压力,等等。

 

  “混世”蝶变

  颜颖奇期待“混世模王”的最终落地。在他看来,这不仅将为公司带来更大的发展前景,更是泵车租赁牵手互联网的一次有益探索。

  截止目前,邵濮集团已与中建、中铁、中交系统的多家大型建筑工程单位建立起长期合作关系,并参与建设北京大兴国际机场、天津周大福金融中心、国家海洋博物馆、天津国家会展中心等多个地标性建筑。从业以来,累计泵送混凝土约500万立方米。

  在外人眼中,邵濮集团无论是合作伙伴还是公司规模都有了质的变化。然而,天津商混圈十多年摸爬滚打的经历,让颜颖奇清楚认识到这个传统性很强的行业所存在的发展短板——供需信息不透明、运营成本高、运营满载占比低等问题,是困扰混凝土机械设备租赁的“老大难”。

  但新项目上马需要资金投入,更何况是一款移动互联网端口的产品。“现阶段我们的项目吸引了不少投资公司的目光,也顺利得到天使轮投资。”颜颖奇说道。

  钱的问题解决了,一切似乎都已步入正轨,静待“混世模王”上市,公司实现蝶变的那一刻。然而,资金的大量注入并不能保证产品的最终成功运营,如何实现资产落地,吸引到更多泵车车主加入平台,让他们“有活干、有钱挣、并舒心”,以及运营期间如何提升公司垫资能力,保证现金流不断裂……“相比技术难题,这些问题才是邵濮需要用长远眼光去思考的。”

  “混世模王”试运行期间,颜颖奇以该平台的名义出资给个体去购买泵车。“近两年泵车市场价再度下滑。过去三个泵车司机需要共同承担四、五百万的债务,但现在压力小了近一半,他们也就敢买了。”颜颖奇认为,由公司出面帮这些个体先期垫付,其实也是在帮助“混世模王”积累更多的泵车租赁用户。

  在未来,颜颖奇计划将“混世模王”独立成为一家新公司,其产品也将取名为“混天凝”。“我也希望有更多的‘混天凝’能够做起来。并且在这个过程中我们一定要以一个开放的心态去看这个事情,而不是想着未来如何去垄断。我将互联网思维融入泵车租赁行业,最初的目的就是想让整个链条上的交易变得更简单!”颜颖奇说道。

 

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2020年8月28日上午,以“数字高效、绿色可靠”为主题的第十六届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(简称“BICES 2021”)新闻发布会在北京东方君悦大酒店隆重召开。
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2020年8月28日上午,以“数字高效、绿色可靠”为主题的第十六届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(简称“BICES 2021”)新闻发布会在北京东方君悦大酒店隆重召开。
2020-09-01
【独家原创】看建雄安 未来之城拔节生长
【独家原创】看建雄安 未来之城拔节生长
作为雄安新区开发建设的先行区容东片区,已从图纸走入现实。建设者们加足马力,施工现场热火朝天,每一点变化、每一项进展都令人振奋。容东片区规划面积12.7平方公里,规划人口约17万人,担负着首期居民征迁安置的重要功能。 
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作为雄安新区开发建设的先行区容东片区,已从图纸走入现实。建设者们加足马力,施工现场热火朝天,每一点变化、每一项进展都令人振奋。容东片区规划面积12.7平方公里,规划人口约17万人,担负着首期居民征迁安置的重要功能。 
2020-10-20
即刻报名参展BICES 2021锁定商机,享展位费5%现金优惠等系列礼包
即刻报名参展BICES 2021锁定商机,享展位费5%现金优惠等系列礼包
记者近日获悉,自BICES2021在京举行新闻发布会宣布主题为“数字高效、绿色可靠”和将于2021年9月14日至17日在中国国际展览中心新馆举办以来,各项筹备工作有序稳步推进,组委会随后开展了BICES2021开幕倒计时一周年和“BICES2021走进系列报道”活动的同时,考虑到今年疫情以来,虽然工程机械行业稳步快速实现复工复产,市场景气度持续回升,但仍对企业的正常经营造成了一定的影响,为保障行业
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记者近日获悉,自BICES2021在京举行新闻发布会宣布主题为“数字高效、绿色可靠”和将于2021年9月14日至17日在中国国际展览中心新馆举办以来,各项筹备工作有序稳步推进,组委会随后开展了BICES2021开幕倒计时一周年和“BICES2021走进系列报道”活动的同时,考虑到今年疫情以来,虽然工程机械行业稳步快速实现复工复产,市场景气度持续回升,但仍对企业的正常经营造成了一定的影响,为保障行业
2020-10-15
川藏铁路最难段即将开建,项目总投资约3198亿元
川藏铁路最难段即将开建,项目总投资约3198亿元
9月30日,国家发展改革委发布重磅消息,新建川藏铁路雅安至林芝段获得党中央、国务院批准同意建设。这是一个极其重大的好消息,意味着已先后谋划百年之久、勘察历程延续70年的川藏铁路吹响决战号角,最难段即将正式开建,项目估算总投资约3198亿元。
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9月30日,国家发展改革委发布重磅消息,新建川藏铁路雅安至林芝段获得党中央、国务院批准同意建设。这是一个极其重大的好消息,意味着已先后谋划百年之久、勘察历程延续70年的川藏铁路吹响决战号角,最难段即将正式开建,项目估算总投资约3198亿元。
2020-10-10
关于召开“中国工程机械工业协会六届一次会员代表大会”的通知
关于召开“中国工程机械工业协会六届一次会员代表大会”的通知
中国工程机械工业协会定于11月20日~23日,在江苏常州召开“中国工程机械工业协会六届一次会员代表大会暨第十八届工程机械发展高层论坛”。
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中国工程机械工业协会定于11月20日~23日,在江苏常州召开“中国工程机械工业协会六届一次会员代表大会暨第十八届工程机械发展高层论坛”。
2020-09-30
世界眼光聚焦雄安 千台塔机林立贡献中联力量
世界眼光聚焦雄安 千台塔机林立贡献中联力量
从空中俯瞰雄安新区容东先行区建设工地,千台塔机林立蔚为壮观。作为中国乃至世界上最大的城市建设项目,雄安新区的建设还仅仅是个开始。  雄安新区,千年大计。中国中铁、中国铁建、中交、中建、中冶......央企排头兵聚集,踊跃投入雄安建设的浪潮,为新区建设贡献力量。而能够为其提供塔机服务,无论是对于塔机租赁服务商,还是对于塔机制造商来说,都是一种至高的荣誉。      北京元吉祥机械工程技术有限公司正是
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从空中俯瞰雄安新区容东先行区建设工地,千台塔机林立蔚为壮观。作为中国乃至世界上最大的城市建设项目,雄安新区的建设还仅仅是个开始。  雄安新区,千年大计。中国中铁、中国铁建、中交、中建、中冶......央企排头兵聚集,踊跃投入雄安建设的浪潮,为新区建设贡献力量。而能够为其提供塔机服务,无论是对于塔机租赁服务商,还是对于塔机制造商来说,都是一种至高的荣誉。      北京元吉祥机械工程技术有限公司正是
2020-09-28
制服高速公路“四改八”拦路虎超大型抗离析摊铺机 成就沥青路面全幅无缝成型
制服高速公路“四改八”拦路虎超大型抗离析摊铺机  成就沥青路面全幅无缝成型
在超大型抗离析摊铺机护航之下,路越来越宽,越来越多的高品质绿色“四改八”改扩建工程向远处延伸。
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在超大型抗离析摊铺机护航之下,路越来越宽,越来越多的高品质绿色“四改八”改扩建工程向远处延伸。
2020-08-21

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