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85后创业者颜颖奇: 力推“混世模王” 打造泵送服务江湖新传奇

  • 发布时间:2020-09-10 15:56
  • 来源:《建设机械技术与管理》杂志
  • 作者:白洋
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【概要描述】颜颖奇是天津邵濮集团有限公司(下称“邵濮集团”)的创始人、董事长。“混世模王”则是该公司力推的一款以混凝土生产、运输、泵送产业链为核心的全国性机械设备租赁服务云平台。  “这是一个宏大的行业整合想法。”在颜颖奇看来,借助互联网云平台,将产业链条上、下游进行链接,能够实现行业信息的对称发布。这一想法从灵光一现到实物落地,前后历时近五年时间。“现阶

85后创业者颜颖奇: 力推“混世模王” 打造泵送服务江湖新传奇

【概要描述】颜颖奇是天津邵濮集团有限公司(下称“邵濮集团”)的创始人、董事长。“混世模王”则是该公司力推的一款以混凝土生产、运输、泵送产业链为核心的全国性机械设备租赁服务云平台。  “这是一个宏大的行业整合想法。”在颜颖奇看来,借助互联网云平台,将产业链条上、下游进行链接,能够实现行业信息的对称发布。这一想法从灵光一现到实物落地,前后历时近五年时间。“现阶

  • 分类:产业生态
  • 作者:白洋
  • 来源:《建设机械技术与管理》杂志
  • 发布时间:2020-09-10 15:56
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  而立之年的颜颖奇开始筹备“混世模王”的进一步推广。

  颜颖奇是天津邵濮集团有限公司(下称“邵濮集团”)的创始人、董事长。“混世模王”则是该公司力推的一款以混凝土生产、运输、泵送产业链为核心的全国性机械设备租赁服务云平台。

  “这是一个宏大的行业整合想法。”在颜颖奇看来,借助互联网云平台,将产业链条上、下游进行链接,能够实现行业信息的对称发布。这一想法从灵光一现到实物落地,前后历时近五年时间。“现阶段‘混世模王’正在公司内部借助我们自有的泵车进行试运行,测试成功后将率先在天津推广。”

  回看邵濮集团的成长史,混凝土泵送专业分包一直是其主营业务。2015年,邵濮集团前身天津金芦荟电子商务有限公司(下称“金芦荟”)成功中标天津滨海新区第一高楼周大福金融中心的专项服务分包。在此之后,金芦荟无论是规模还是专业性都得到质的飞跃。2016年,邵濮集团正式注册成立,公司发展亦步入快车道。

  颜颖奇从年轻时创业,到现如今带领公司向互联网科技型企业转型,是怎样的动力在背后助推,这又给传统型泵送服务分包商们提供了哪些发展智慧?

 

  成长量变

  2009年,大学毕业后不久,本可以在中铁十一局安稳工作的颜颖奇,却选择放弃这份“铁饭碗”。他拿着长辈筹集到的120万元来到天津,购买了他人生中的第一台混凝土泵车。

  买泵车不稀奇,但一个初出茅庐的外行大学生买泵车,难免遭到外界的担忧与质疑。更何况120万创业资金全都是家人、朋友以自身信誉为担保筹集而来。虽然创业的成与败各占50%,但颜颖奇清楚自己肩上的担子。他的想法也非常简单:“别赔钱!别丢人!”

  颜颖奇涉足泵车租赁之时,正值国家四万亿刺激政策出台,工程机械行业呈现一片利好态势。“加之天津市滨海新区刚刚成立,建筑市场对混凝土泵送服务产生极大需求。”在亲人的推荐下,颜颖奇与天津市永利鉴元混凝土有限公司建立起合作关系,向后者持续提供混凝土泵车租赁服务。

  尽管对泵车租赁一窍不通,但颜颖奇始终坚信,自己足够年轻,学习能力足够强,有时间,也有精力去快速熟悉这个行业。而他也真正做到了,“当时只有一台设备,我天天跟着车去工地,亲自向技术人员请教问题……”

  “市场没有辜负我们。”颜颖奇回忆,由于当时建筑市场对混凝土的需求量非常大,但可提供服务的混凝土泵车却十分有限,这为邵濮集团前期的力量积蓄开了个好头。“那时候,我们每个月的产量基本都维持在1万方以上。”

  长时间的一线历练让颜颖奇迅速褪去大学毕业生的稚嫩。渐渐的,他理清并总结出一套泵车经营的逻辑,审时度势的素质也在这位年轻创业者身上愈发明显。

  2013年以后,四万亿激励政策带来的行业利好逐渐散去,房开市场开始收缩。但与此同时,一大批低价泵车却涌入市场。经过四年发展,沉淀许久的颜颖奇选择冷静评估这场低价入市风潮。“我觉得在大家一窝蜂跟上去的时候,反而才是真的风险。”稳而不发,巩固既有市场,颜颖奇的这一决定显得十分明智。他在采访中也谈到,“假如我们当时也大规模上车,后续如何保证这些泵车在有限市场上的业务量?而且维护运营也是一笔大开销,那才是进退两难!”

 

  多元面孔

  稳市场、锻实力,是邵濮集团厚积薄发的生存智慧。

  从2014年金芦荟注册,到2016年邵濮集团成立,两年的过渡期,颜颖奇对公司的管理做了进一步规范。也正是这两年时间,促使他对混凝土泵车租赁有了更深入的思考。彼时,国内互联网企业发展正盛,颜颖奇萌生了将互联网思维融入邵濮集团未来发展的想法。

  时至今日,再看邵濮集团的对外形象,已由过去的混凝土泵送发展成为多元化面孔。这其中除泵车租赁服务外,还囊括有投资、餐饮、新零售、“混世模王”运营,等等。对于这样的业务布局,颜颖奇只当年轻人的新尝试。但细看邵濮集团经营的餐饮门店,皆为时下较为流行的“未来餐厅”。“我们与京东合作,由邵濮担当运营,启用智能点单、送餐机器人等,将餐饮场景和智能科技结合起来。”颜颖奇介绍,另外在新零售业务赛道上,公司同样与京东合作,大胆尝试无人超市的智能化运营。

  颜颖奇对于互联网和智能化有自己的一套布局考量。但他也直言,无论公司业务的布局之路如何调整,邵濮集团最核心的业务始终是混凝土泵送。而现阶段,邵濮集团已拥有各类型号泵车20台,每年营业收入在三千万左右。“从专业租赁公司层面来看,我们现在应该排在天津前三甲。”颜颖奇说道。

  “细分领域的高新技术企业”,颜颖奇在邵濮集团成立之时对公司做了重新定位,也正式拉开了公司集团化转型的序幕。那么,邵濮集团又在混凝土泵送这个细分赛道上落地了哪些“高新技术”呢?

  在北京,邵濮集团有一个十余人的技术团队。目前,他们正在系统研究互联网技术在混凝土泵送服务中的应用场景,产品正是“混世模王”。这个形象为Q版老虎的移动端App便是颜颖奇针对混凝土泵车租赁互联网转型的第一代产品。

  根据邵濮集团对外公布的信息,“混世模王”将联动在建项目施工总包、泵送分包,实现供需订单发布和双向抓取,及时满足工地对混凝土供应链的服务需求;实时掌握施工周期和行车信息,合理统筹工程节点完成率,减少工期拖延或临时赶工;支持款项在线日结、月结,按期完成项目结算,减少工资拖欠,平台可垫资,缓解供需双方资金压力,等等。

 

  “混世”蝶变

  颜颖奇期待“混世模王”的最终落地。在他看来,这不仅将为公司带来更大的发展前景,更是泵车租赁牵手互联网的一次有益探索。

  截止目前,邵濮集团已与中建、中铁、中交系统的多家大型建筑工程单位建立起长期合作关系,并参与建设北京大兴国际机场、天津周大福金融中心、国家海洋博物馆、天津国家会展中心等多个地标性建筑。从业以来,累计泵送混凝土约500万立方米。

  在外人眼中,邵濮集团无论是合作伙伴还是公司规模都有了质的变化。然而,天津商混圈十多年摸爬滚打的经历,让颜颖奇清楚认识到这个传统性很强的行业所存在的发展短板——供需信息不透明、运营成本高、运营满载占比低等问题,是困扰混凝土机械设备租赁的“老大难”。

  但新项目上马需要资金投入,更何况是一款移动互联网端口的产品。“现阶段我们的项目吸引了不少投资公司的目光,也顺利得到天使轮投资。”颜颖奇说道。

  钱的问题解决了,一切似乎都已步入正轨,静待“混世模王”上市,公司实现蝶变的那一刻。然而,资金的大量注入并不能保证产品的最终成功运营,如何实现资产落地,吸引到更多泵车车主加入平台,让他们“有活干、有钱挣、并舒心”,以及运营期间如何提升公司垫资能力,保证现金流不断裂……“相比技术难题,这些问题才是邵濮需要用长远眼光去思考的。”

  “混世模王”试运行期间,颜颖奇以该平台的名义出资给个体去购买泵车。“近两年泵车市场价再度下滑。过去三个泵车司机需要共同承担四、五百万的债务,但现在压力小了近一半,他们也就敢买了。”颜颖奇认为,由公司出面帮这些个体先期垫付,其实也是在帮助“混世模王”积累更多的泵车租赁用户。

  在未来,颜颖奇计划将“混世模王”独立成为一家新公司,其产品也将取名为“混天凝”。“我也希望有更多的‘混天凝’能够做起来。并且在这个过程中我们一定要以一个开放的心态去看这个事情,而不是想着未来如何去垄断。我将互联网思维融入泵车租赁行业,最初的目的就是想让整个链条上的交易变得更简单!”颜颖奇说道。

 

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日前,由铁建重工双护盾TBM“茉莉号”参建的菲律宾卡利瓦大坝项目举行了引水隧洞工程开工仪式。菲律宾马尼拉水务局(MWSS)局长波碧·克雷欧法斯(BobbyCleofas)出席仪式并宣布项目开工。  
2022-06-22
大国重器 推动全球 : 山推矿山大型矿用装备批量出口发运
大国重器 推动全球 : 山推矿山大型矿用装备批量出口发运
大国重器谱华章,推动全球露锋芒。6月21日,山推股份大型矿用装备批量出口发车仪式在山推国际事业园内举行。现场气势恢宏,场面震撼,令每一位亲身见证的山推人激动不已。  
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大国重器谱华章,推动全球露锋芒。6月21日,山推股份大型矿用装备批量出口发车仪式在山推国际事业园内举行。现场气势恢宏,场面震撼,令每一位亲身见证的山推人激动不已。  
2022-06-22
“虎踞游龙”!徐工履带起重机助力“华龙一号”12台大件就位
“虎踞游龙”!徐工履带起重机助力“华龙一号”12台大件就位
近日,有我国核电“国之名片”之称的“华龙一号”电机组建设再次提速,福建漳州核电2号机组12台换热器全部吊装就位,闪耀在现场的徐工XGC11000履带起重机,也为这张“名片”增添了一抹亮眼的金色。  
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近日,有我国核电“国之名片”之称的“华龙一号”电机组建设再次提速,福建漳州核电2号机组12台换热器全部吊装就位,闪耀在现场的徐工XGC11000履带起重机,也为这张“名片”增添了一抹亮眼的金色。  
2022-06-21
惊艳首秀!“三一红”亮剑德国汉诺威消防展
惊艳首秀!“三一红”亮剑德国汉诺威消防展
6月20日-25日,万众瞩目的全球顶级消防展——德国汉诺威国际消防安全展(INTERSCHUTZ)隆重回归。作为中国应急装备领域的“尖兵”,三一重工首度登上汉诺威消防展的舞台,带来两大全球首创的应急装备,一举成为全场最耀眼的“明星”,向世界展现中国智造的硬实力。 
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6月20日-25日,万众瞩目的全球顶级消防展——德国汉诺威国际消防安全展(INTERSCHUTZ)隆重回归。作为中国应急装备领域的“尖兵”,三一重工首度登上汉诺威消防展的舞台,带来两大全球首创的应急装备,一举成为全场最耀眼的“明星”,向世界展现中国智造的硬实力。 
2022-06-21
大国重器 推动全球 : 山推矿山大型矿用装备批量出口发运
大国重器 推动全球 : 山推矿山大型矿用装备批量出口发运
大国重器谱华章,推动全球露锋芒。6月21日,山推股份大型矿用装备批量出口发车仪式在山推国际事业园内举行。现场气势恢宏,场面震撼,令每一位亲身见证的山推人激动不已。  
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大国重器谱华章,推动全球露锋芒。6月21日,山推股份大型矿用装备批量出口发车仪式在山推国际事业园内举行。现场气势恢宏,场面震撼,令每一位亲身见证的山推人激动不已。  
2022-06-22
郑渝高铁全线开通,铁建重工为工程建设提供成套隧道施工智能装备!
郑渝高铁全线开通,铁建重工为工程建设提供成套隧道施工智能装备!
6月20日,郑渝高铁全线开通运营,标志着神农架、南漳、保康兴山、巴东地区正式迈入高铁时代,有着“华中屋脊”之称的神农架两个多小时即可直达汉口站。郑渝高铁是我国首次实现大型机械化配套施工、智能化建造的高速铁路山岭隧道,铁建重工为工程建设提供成套隧道施工智能装备。
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6月20日,郑渝高铁全线开通运营,标志着神农架、南漳、保康兴山、巴东地区正式迈入高铁时代,有着“华中屋脊”之称的神农架两个多小时即可直达汉口站。郑渝高铁是我国首次实现大型机械化配套施工、智能化建造的高速铁路山岭隧道,铁建重工为工程建设提供成套隧道施工智能装备。
2022-06-21
交通强国,前行有我!中联重科助建多个重大交通工程
交通强国,前行有我!中联重科助建多个重大交通工程
百年大计,交通先行。近期,交通运输部接连召开会议,部署加大交通基础设施投资工作,交通稳投资稳增长的压舱石作用进一步凸显。国家和地方已经建成和正在建设的重大交通工程有很多,有力推动了经济社会的发展,同时也展现了“基建狂魔”的魅力。 
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百年大计,交通先行。近期,交通运输部接连召开会议,部署加大交通基础设施投资工作,交通稳投资稳增长的压舱石作用进一步凸显。国家和地方已经建成和正在建设的重大交通工程有很多,有力推动了经济社会的发展,同时也展现了“基建狂魔”的魅力。 
2022-06-20
关于暂停第十六届BICES的通知
关于暂停第十六届BICES的通知
主办方经过慎重研究,决定暂停定于2022年7月6日至9日在国家会展中心(天津)举办的第十六届中国国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(BICES)。
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主办方经过慎重研究,决定暂停定于2022年7月6日至9日在国家会展中心(天津)举办的第十六届中国国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(BICES)。
2022-06-16
庞源租赁位列全球工程机械租赁百强榜第18位
庞源租赁位列全球工程机械租赁百强榜第18位
日前,国际知名行业评价机构KHL集团在英国向全球公布了2021年全球工程机械租赁百强榜-IRN100榜单,上海庞源机械租赁有限公司以年度营业收入43.34亿元排名全球第18位、较2020的第22位上升4位,再创历史新高。
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日前,国际知名行业评价机构KHL集团在英国向全球公布了2021年全球工程机械租赁百强榜-IRN100榜单,上海庞源机械租赁有限公司以年度营业收入43.34亿元排名全球第18位、较2020的第22位上升4位,再创历史新高。
2022-06-15
国内首创!南方路机AI+骨料智能上料系统为混凝土生产保驾护航
国内首创!南方路机AI+骨料智能上料系统为混凝土生产保驾护航
南方路机开发的国内首个AI+骨料智能上料系统,采用人工智能和视觉检测技术,对骨料级配和形态进行在线监测。该系统可集成到已有设备和管理软件中,进一步提高混凝土搅拌站的智能化水平。 
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南方路机开发的国内首个AI+骨料智能上料系统,采用人工智能和视觉检测技术,对骨料级配和形态进行在线监测。该系统可集成到已有设备和管理软件中,进一步提高混凝土搅拌站的智能化水平。 
2022-06-14
中德联合研发!中联重科首款欧洲版塔机开启行业新潮流
中德联合研发!中联重科首款欧洲版塔机开启行业新潮流
中德两大智造高地深度合作,强强联合将会碰撞出怎样的火花?近日,一款完美融合了中联重科和威尔伯特双方优势的极光绿塔机——W220-10S平头塔机正式在欧洲上市。这款塔机在世界掀起塔机新潮流的同时,也标志着双方技术融合进入新的阶段。
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中德两大智造高地深度合作,强强联合将会碰撞出怎样的火花?近日,一款完美融合了中联重科和威尔伯特双方优势的极光绿塔机——W220-10S平头塔机正式在欧洲上市。这款塔机在世界掀起塔机新潮流的同时,也标志着双方技术融合进入新的阶段。
2022-06-14
重磅!卡特彼勒宣布开展氢燃料电力合作示范项目
重磅!卡特彼勒宣布开展氢燃料电力合作示范项目
近日,卡特彼勒公司宣布将与DistrictEnergySt.Paul公司共同开展一项为期三年的氢燃料研究项目,以示范一款由氢气为燃料的热电联产(CHP)系统。    
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近日,卡特彼勒公司宣布将与DistrictEnergySt.Paul公司共同开展一项为期三年的氢燃料研究项目,以示范一款由氢气为燃料的热电联产(CHP)系统。    
2022-06-13
中铁科工与中铁大桥院签订战略合作协议
中铁科工与中铁大桥院签订战略合作协议
近日,中铁科工与中铁大桥院战略合作协议签字仪式在中铁科工本部举行,双方就进一步推动桥梁产业发展、加强市场资源共享、实现优势互补达成重要共识。
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近日,中铁科工与中铁大桥院战略合作协议签字仪式在中铁科工本部举行,双方就进一步推动桥梁产业发展、加强市场资源共享、实现优势互补达成重要共识。
2022-06-08
万吨米塔机再创神话 诠释中国起重机厚重底色
万吨米塔机再创神话 诠释中国起重机厚重底色
6月2日,中联重科万吨米级塔机W12000-450顺利完成立塔、安装、调试,巍峨挺拔地矗立在常泰长江大桥施工现场。作为全球首台突破万吨米级的塔机,W12000-450于2021年10月25日成功下线,从项目方提出需求到产品下线仅用了10个月时间。
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6月2日,中联重科万吨米级塔机W12000-450顺利完成立塔、安装、调试,巍峨挺拔地矗立在常泰长江大桥施工现场。作为全球首台突破万吨米级的塔机,W12000-450于2021年10月25日成功下线,从项目方提出需求到产品下线仅用了10个月时间。
2022-06-08

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