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低谷入市,璀平租赁缘何逆势增长?

  • 发布时间:2020-09-08 14:20
  • 来源:《建设机械技术与管理》杂志
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【概要描述】见到王平的时候,他正在指挥一辆新手司机驾驶的搅拌车入场停放,见司机依旧面露难色,他迅速撸起袖子上了车,熟练地将车停靠在院内,和其他搅拌车并排成列。王平是南京璀平机械设备有限公司(以下称璀平租赁)总经理,精瘦的个头,黝黑的皮肤,目光中透着徽商出身的精明和智慧。

低谷入市,璀平租赁缘何逆势增长?

【概要描述】见到王平的时候,他正在指挥一辆新手司机驾驶的搅拌车入场停放,见司机依旧面露难色,他迅速撸起袖子上了车,熟练地将车停靠在院内,和其他搅拌车并排成列。王平是南京璀平机械设备有限公司(以下称璀平租赁)总经理,精瘦的个头,黝黑的皮肤,目光中透着徽商出身的精明和智慧。

  • 分类:产业生态
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  • 来源:《建设机械技术与管理》杂志
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  见到王平的时候,他正在指挥一辆新手司机驾驶的搅拌车入场停放,见司机依旧面露难色,他迅速撸起袖子上了车,熟练地将车停靠在院内,和其他搅拌车并排成列。王平是南京璀平机械设备有限公司(以下称璀平租赁)总经理,精瘦的个头,黝黑的皮肤,目光中透着徽商出身的精明和智慧。

  今年45岁的王平在混凝土行业已经摸爬滚打了20个年头。2000年,王平从老家安徽来到南京从事混凝土机械设备维修工作;2013年,凭借敏感的商机嗅觉和多年的行业资源,他和朋友开始倒腾设备租赁;2015年璀平租赁正式成立,业务范围也从单纯的泵车租赁扩大到泵车、搅拌车及配套零件的租赁、维修、保养等服务。

  从刚开始入手的几台设备,到现在拥有各类大小专业泵车25台,搅拌车70台,设备总资产7千万元,五年内璀平租赁实现原始资产翻6倍,成为了南京地区实力雄厚的商混设备租赁商,目前已和上海建工、南京中建及5家搅拌站等公司展开合作。

  经验大于理论

  璀平租赁创立时,正赶上建筑行业市场低谷,王平采取“保守策略”,先购入两台搅拌车试试水温,惊喜的是,情况比他预期的好很多。“设备规模比不上,我们只能在效率和服务上取胜。其他人设备闲置的时候,我们的车几乎天天在路上。不久后我们就开始采购新设备,还另外注册公司开展了泵车业务。”

  王平将成功的原因归结为“经验”,因为在正式进入设备租赁行业前王平已经有十几年的维修经验,除了维修技术过硬,还积累了大量的行业资源。他深知这个行业服务效率的重要性,在创业初期时,王平保持24小时手机开机状态,经常穿着工作服睡觉,也不能睡太沉,以保证外出服务的及时。

  “这个行业具有很强的突发性,大困难没有,小问题不断,但小问题不解决就会坏大事儿,所以需要很强的应急处理能力和沟通协调能力。有时候同一个搅拌站生产出来的混凝土,用同样型号的搅拌车运送到同一个工地,但因为司机驾驶技术、外界气温变化、路况条件等因素不同,最后呈现的结果都不一样;有时候几个工地同时开工、几台车同时出活儿,就得妥善协调好发车和间隔时间。”

  说起在创业过程中遇到过的困难,王平摆手笑了笑,显得自信且沉稳。“谈不上困难,每天都会遇到各种突发问题,每天都在解决问题,解决好了就没有困难了。这十几年天天和设备打交道,不夸张地说,很多问题我闭着眼睛都能处理好。”

  王平在招聘员工时非常看重行业经验,他认为经验大于理论,很多问题都是在实际操作的过程中发现并找到答案的。“例如搅拌站生产混凝土时,都是将水泥、砂石等原材料按照标准比例配合好装入搅拌车的,但此时还只是半成品,由于每台车在路上的情况不一样,运送到工地时,罐车里混凝土也会发生不同性质的变化,需要根据运输距离时间和工程安排等,科学合理组织运输,保证混凝土的匀质性。”

  虽然已经是公司总经理,但王平仍旧保持刚创业时的习惯,每天到工地巡检,查看设备的运作情况,遇到以前没有碰到过的问题便记录下来,在培训时作为案例给员工讲解。

  质量即为良心

  为了更好的服务客户,树立企业良好形象,王平建立了详细的管理制度。例如,所有车辆实行“一人一车”制度,使用、维养责任到人;每月评比服务之星,采取年终分红制度,调动员工服务的积极性和主动性……

  在王平眼里,除了提供及时和优质的服务,保证施工材料的质量更是企业的良心所在。混凝土不像是制作成型的砖块、瓦片,在运送过程中受外界因素影响很大,因为超出运送时间过导致材料凝结、不能使用也是常有的事。如果不能及时判断或贪图眼前利益做出错误的选择,就很容易埋下质量隐患。

  王平回忆,有一次他驾驶的搅拌车出现发动机故障,等修好到达现场时,刚好踩在截止的配送时间点上。按照规定,混凝土过了初凝时间则不能使用,而初凝时间与其水泥品种、标号、运输温度、砼配比、外加剂等均有关系,是一个相对模糊的界限。

  为确保工程质量,王平果断选择将这车混凝土作废处理,赔偿搅拌站损失并联系重新发货。“虽然这样会加大我们的成本,但是在质量和安全面前,容不得半点侥幸。”在选择服务的搅拌站时,璀平租赁对客户也有自己的标准和要求,一定得有合格的生产资质,质量必须达标。

  顺势方能成事

  王平认为,优秀的中间商应该是一个桥梁的角色,将下游市场需求和上游制造企业顺利链接,并随之调整自身。谈到行业这些年来的变化,王平感叹现代科技的发展推动设备租赁行业向前迈进一大步,包括上游制造厂商顺应时代变化,积极推出各种新型智能化设备,打造智能物流、智慧管理、智慧服务等信息系统,以及电子合同、在线支付等相关新兴行业出现,让传统设备租赁行业也享受科技带来的便利。

  “例如在中联E管家平台,我们可以实时查看每台设备的油耗、方量等数据,设备报修、提交配件需求等都非常快捷方便;通过智能安全帽,我们的现场检修人员可以远程请求技术支持……这些新的产品和技术切实有效的降低了我们设备的使用成本,提高使用效率,创造了更高的利润价值。”

  顺应时代的过程是也是改变自我的过程,对于王平以及老一辈的从业者来说,打破固有的传统习惯,学习新思维、新技能并不是一件容易的事情,需要极大的耐心和敢于拥抱变化的勇气。“我们大多数人文化水平不高,加上上了年纪,对经验的依赖性大,接受新事物比较困难,不像90后的年轻人,本身就是在互联网上成长的一代。所以我一直提倡,在这方面公司老员工要多像年轻的新员工学习,自己在家也经常琢磨一些新的办公软件的使用。”

  王平坚信,智能化、信息化是行业不可阻挡的发展趋势,未来准备加强和行业龙头企业合作,尝试采购更多新型智能化设备,同时加强员工培训,学习使用新的设备和技能,为以后设备和人才更新换代提前做好准备。

 

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近日,卡特彼勒首次亮相在美国拉斯维加斯举办的CES®(国际消费类电子产品展览会)(以下简称“CES”)。本届CES于1月11日-14日以在线的形式举行。此次卡特彼勒参展的主角不是卡车、挖掘机、推土机等机械设备,而是助力客户提升生产效率和安全性的采矿技术解决方案。   首次亮相  CES被誉为突破性技术和全球创新的试验场。卡特彼勒负责资源行业的集团总裁DeniseJohnson说:“大家可能会问为什
2021-01-18
擎动大湾区!广东徐工建机智能制造基地奠基
擎动大湾区!广东徐工建机智能制造基地奠基
立足广东,擎动大湾区,辐射东南亚。1月16日,落户在佛山南海区的广东徐工建机智能制造基地正式奠基。佛山市委副书记、市长朱伟,市委常委、南海区委书记闫昊波,副市长赵海,市政协副主席、市自然资源局局长杨小晶,南海区区长顾耀辉,徐工集团工程机械有限公司董事长王民等领导出席了奠基仪式。  广东徐工建机智能制造基地落户佛山南海,是徐工紧抓粤港澳大湾区发展机遇,拓展国内国际市场的战略之举,也将助力佛山打造超万
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立足广东,擎动大湾区,辐射东南亚。1月16日,落户在佛山南海区的广东徐工建机智能制造基地正式奠基。佛山市委副书记、市长朱伟,市委常委、南海区委书记闫昊波,副市长赵海,市政协副主席、市自然资源局局长杨小晶,南海区区长顾耀辉,徐工集团工程机械有限公司董事长王民等领导出席了奠基仪式。  广东徐工建机智能制造基地落户佛山南海,是徐工紧抓粤港澳大湾区发展机遇,拓展国内国际市场的战略之举,也将助力佛山打造超万
2021-01-18
首届全国机械工业设计创新大赛圆满举行 中联重科斩获一金两铜
首届全国机械工业设计创新大赛圆满举行 中联重科斩获一金两铜
日前,由中国机械工业联合会、中国机械冶金建材工会联合主办的2020“邀博杯”首届全国机械工业设计创新大赛暨表彰大会在苏州圆满举行。中联重科凌云系列泵车以其在“轻量、节能、安全、高效、智能”等方面的多项创新设计,从参赛的750多件产品中脱颖而出,荣获产品创新金奖;电动曲臂式高空作业平台、切段式甘蔗联合收获机荣获产品创新铜奖。 
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日前,由中国机械工业联合会、中国机械冶金建材工会联合主办的2020“邀博杯”首届全国机械工业设计创新大赛暨表彰大会在苏州圆满举行。中联重科凌云系列泵车以其在“轻量、节能、安全、高效、智能”等方面的多项创新设计,从参赛的750多件产品中脱颖而出,荣获产品创新金奖;电动曲臂式高空作业平台、切段式甘蔗联合收获机荣获产品创新铜奖。 
2021-01-14
庞源租赁蝉联全球塔机总吨米数第一
庞源租赁蝉联全球塔机总吨米数第一
记者从庞源租赁了解到,据英国KHL集团《国际塔机与专业设备》杂志公布的全球塔机总吨米数数据,庞源租赁以7049台塔机,总吨米1,462,105吨米位列第一。这是继去年庞源租赁以总吨米1,161,158吨米位列第一后的再度蝉联。
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记者从庞源租赁了解到,据英国KHL集团《国际塔机与专业设备》杂志公布的全球塔机总吨米数数据,庞源租赁以7049台塔机,总吨米1,462,105吨米位列第一。这是继去年庞源租赁以总吨米1,161,158吨米位列第一后的再度蝉联。
2021-01-14
钱七虎院士:北京东六环改造工程风险总体可控
钱七虎院士:北京东六环改造工程风险总体可控
1月22日,北京东六环改造工程项目召开西线隧道工程专家研讨会,为“京华号”盾构机顺利始发、西线隧道工程顺利贯通把关谋策。钱七虎院士等与会专家认为,工程盾构选型正确,施工组织方案合理、可行,施工过程中的安全风险辨识全面、分析到位,采取的措施和预案合理可行,并对工程面临的诸多技术挑战提出了相应建议。股份公司总工程师雷升祥参加会议并讲话。
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1月22日,北京东六环改造工程项目召开西线隧道工程专家研讨会,为“京华号”盾构机顺利始发、西线隧道工程顺利贯通把关谋策。钱七虎院士等与会专家认为,工程盾构选型正确,施工组织方案合理、可行,施工过程中的安全风险辨识全面、分析到位,采取的措施和预案合理可行,并对工程面临的诸多技术挑战提出了相应建议。股份公司总工程师雷升祥参加会议并讲话。
2021-01-22
中铁机械院架桥机获评中国制造业单项冠军产品
中铁机械院架桥机获评中国制造业单项冠军产品
12月21日,国家工业和信息化部以及中国工业经济联合会共同公布第五批制造业单项冠军企业(产品)名单,中铁机械院架桥机被认定为中国制造业单项冠军产品。中铁机械院架桥机全国领先的地位得到国家认可,中铁机械院架桥机行业第一的品牌影响力得到官方认证。  
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12月21日,国家工业和信息化部以及中国工业经济联合会共同公布第五批制造业单项冠军企业(产品)名单,中铁机械院架桥机被认定为中国制造业单项冠军产品。中铁机械院架桥机全国领先的地位得到国家认可,中铁机械院架桥机行业第一的品牌影响力得到官方认证。  
2021-01-04
苏子孟会长发表2021新年贺词
苏子孟会长发表2021新年贺词
2020年,全行业发展的创新驱动力继续加强,产业结构进一步优化,企业研发、制造、管理和服务水平大幅度提高,人才资源的作用日益发挥,重大技术装备成果丰硕,产品品质质量和用户满意度持续升高,智能化转型和绿色发展成效明显,工程机械行业“十三五”规划的主要目标和任务顺利完成,可持续发展能力显著增强。
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2020年,全行业发展的创新驱动力继续加强,产业结构进一步优化,企业研发、制造、管理和服务水平大幅度提高,人才资源的作用日益发挥,重大技术装备成果丰硕,产品品质质量和用户满意度持续升高,智能化转型和绿色发展成效明显,工程机械行业“十三五”规划的主要目标和任务顺利完成,可持续发展能力显著增强。
2021-01-04
“砼心砼力 智造未来”——中国工程机械工业协会混凝土机械分会暨中国工程机械学会混凝土机械分会2020年年会在湖南湘潭召开
“砼心砼力 智造未来”——中国工程机械工业协会混凝土机械分会暨中国工程机械学会混凝土机械分会2020年年会在湖南湘潭召开
12月25日~26日,中国工程机械工业协会混凝土机械分会暨中国工程机械学会混凝土机械分会2020年年会在伟人故里湖南省湘潭市召开。本届年会由中国工程机械工业协会指导,中国工程机械工业协会混凝土机械分会、中国工程机械学会混凝土机械分会主办,三一重工股份有限公司协办,砼商网、《建设机械技术与管理》杂志、工程机械品牌网作为媒体支持。2020年,混凝土机械上下游全体同仁,在危机中育先机,于变局中开新局,加
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12月25日~26日,中国工程机械工业协会混凝土机械分会暨中国工程机械学会混凝土机械分会2020年年会在伟人故里湖南省湘潭市召开。本届年会由中国工程机械工业协会指导,中国工程机械工业协会混凝土机械分会、中国工程机械学会混凝土机械分会主办,三一重工股份有限公司协办,砼商网、《建设机械技术与管理》杂志、工程机械品牌网作为媒体支持。2020年,混凝土机械上下游全体同仁,在危机中育先机,于变局中开新局,加
2020-12-26
杨萍:基础设施投资的当前形势和未来展望
杨萍:基础设施投资的当前形势和未来展望
尽管受疫情影响较大,但从今年总体的经济形势看,中国经济已经实现了正增长,预计全年将实现增长2%左右。中国宏观经济研究院研究员杨萍指出:“在经济稳步向好的过程中,从我们经常提到的“三驾马车”来看,最终消费对经济的贡献是负的,投资则对经济增长发挥了关键性作用。”“两新一重”的基础设施建包括三个方面,一是加强新型基础设施建设,发展新一代信息网络,助力产业升级;二是加强新型城镇化建设,大力提升县城公共设施
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尽管受疫情影响较大,但从今年总体的经济形势看,中国经济已经实现了正增长,预计全年将实现增长2%左右。中国宏观经济研究院研究员杨萍指出:“在经济稳步向好的过程中,从我们经常提到的“三驾马车”来看,最终消费对经济的贡献是负的,投资则对经济增长发挥了关键性作用。”“两新一重”的基础设施建包括三个方面,一是加强新型基础设施建设,发展新一代信息网络,助力产业升级;二是加强新型城镇化建设,大力提升县城公共设施
2020-12-21
“全国劳动模范”中联重科喻乐康:做科研领域极致工匠
“全国劳动模范”中联重科喻乐康:做科研领域极致工匠
日前,全国劳动模范和先进工作者表彰大会在北京举行,中联重科建筑起重机械公司副总经理、研究员喻乐康荣获“全国劳动模范”称号,这是喻乐康继2013年获国家科技进步二等奖、2014年入选“全国优秀科技工作者”、“国家百千万人才工程专家”及2015年获国务院政府特殊津贴专家等称号之后获得的又一国家级荣誉。  
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日前,全国劳动模范和先进工作者表彰大会在北京举行,中联重科建筑起重机械公司副总经理、研究员喻乐康荣获“全国劳动模范”称号,这是喻乐康继2013年获国家科技进步二等奖、2014年入选“全国优秀科技工作者”、“国家百千万人才工程专家”及2015年获国务院政府特殊津贴专家等称号之后获得的又一国家级荣誉。  
2020-12-08
苏子孟当选为中国工程机械工业协会会长 着力打造高水平自主可控供应链体系 推进工程机械产业强国建设
苏子孟当选为中国工程机械工业协会会长  着力打造高水平自主可控供应链体系  推进工程机械产业强国建设
中国工程机械工业协会六届一次会员代表大会在江苏常州召开。苏子孟当选为第六届理事会会长,吴培国当选为秘书长。近年来工程机械行业稳步发展,经济效益持续提升,新技术、新产品和重大工程应用成为新亮点,工业互联网在工程机械领域应用进一步深化,推动了以智能制造、智能产品、智慧管理为抓手的转型升级。  习近平总书记近几年先后视察中铁装备、徐工集团、山河智能,为工程机械企业加强品牌建设、壮大实体经济和创新发展做出
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中国工程机械工业协会六届一次会员代表大会在江苏常州召开。苏子孟当选为第六届理事会会长,吴培国当选为秘书长。近年来工程机械行业稳步发展,经济效益持续提升,新技术、新产品和重大工程应用成为新亮点,工业互联网在工程机械领域应用进一步深化,推动了以智能制造、智能产品、智慧管理为抓手的转型升级。  习近平总书记近几年先后视察中铁装备、徐工集团、山河智能,为工程机械企业加强品牌建设、壮大实体经济和创新发展做出
2020-11-21
吉尼斯世界纪录日:由中国企业创造的最长、最大、最高装备你都知道吗?
吉尼斯世界纪录日:由中国企业创造的最长、最大、最高装备你都知道吗?
【编者按】当今世界正经历百年未有之大变局,科技创新是其中一个关键变量。工程机械作为中国装备制造产业重要的组成部分,戮力创新,于变局中开新局,书写了中国制造新篇章。作为全球高端装备制造领军者和行业科技创新引领者,中联重科聚焦智能制造,勇闯科技创新“无人区”,持续引领行业技术革新。在2020年“吉尼斯世界纪录日”到来之际,本期“勇闯科技‘无人区’”专题报道,让我们走近世界吉尼斯纪录里的中联重科明星产品
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【编者按】当今世界正经历百年未有之大变局,科技创新是其中一个关键变量。工程机械作为中国装备制造产业重要的组成部分,戮力创新,于变局中开新局,书写了中国制造新篇章。作为全球高端装备制造领军者和行业科技创新引领者,中联重科聚焦智能制造,勇闯科技创新“无人区”,持续引领行业技术革新。在2020年“吉尼斯世界纪录日”到来之际,本期“勇闯科技‘无人区’”专题报道,让我们走近世界吉尼斯纪录里的中联重科明星产品
2020-11-19
【独家原创】看建雄安 未来之城拔节生长
【独家原创】看建雄安 未来之城拔节生长
作为雄安新区开发建设的先行区容东片区,已从图纸走入现实。建设者们加足马力,施工现场热火朝天,每一点变化、每一项进展都令人振奋。容东片区规划面积12.7平方公里,规划人口约17万人,担负着首期居民征迁安置的重要功能。 
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作为雄安新区开发建设的先行区容东片区,已从图纸走入现实。建设者们加足马力,施工现场热火朝天,每一点变化、每一项进展都令人振奋。容东片区规划面积12.7平方公里,规划人口约17万人,担负着首期居民征迁安置的重要功能。 
2020-10-20
川藏铁路最难段即将开建,项目总投资约3198亿元
川藏铁路最难段即将开建,项目总投资约3198亿元
9月30日,国家发展改革委发布重磅消息,新建川藏铁路雅安至林芝段获得党中央、国务院批准同意建设。这是一个极其重大的好消息,意味着已先后谋划百年之久、勘察历程延续70年的川藏铁路吹响决战号角,最难段即将正式开建,项目估算总投资约3198亿元。
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9月30日,国家发展改革委发布重磅消息,新建川藏铁路雅安至林芝段获得党中央、国务院批准同意建设。这是一个极其重大的好消息,意味着已先后谋划百年之久、勘察历程延续70年的川藏铁路吹响决战号角,最难段即将正式开建,项目估算总投资约3198亿元。
2020-10-10

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