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低谷入市,璀平租赁缘何逆势增长?

  • 发布时间:2020-09-08 14:20
  • 来源:《建设机械技术与管理》杂志
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【概要描述】见到王平的时候,他正在指挥一辆新手司机驾驶的搅拌车入场停放,见司机依旧面露难色,他迅速撸起袖子上了车,熟练地将车停靠在院内,和其他搅拌车并排成列。王平是南京璀平机械设备有限公司(以下称璀平租赁)总经理,精瘦的个头,黝黑的皮肤,目光中透着徽商出身的精明和智慧。

低谷入市,璀平租赁缘何逆势增长?

【概要描述】见到王平的时候,他正在指挥一辆新手司机驾驶的搅拌车入场停放,见司机依旧面露难色,他迅速撸起袖子上了车,熟练地将车停靠在院内,和其他搅拌车并排成列。王平是南京璀平机械设备有限公司(以下称璀平租赁)总经理,精瘦的个头,黝黑的皮肤,目光中透着徽商出身的精明和智慧。

  • 分类:产业生态
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  • 来源:《建设机械技术与管理》杂志
  • 发布时间:2020-09-08 14:20
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  见到王平的时候,他正在指挥一辆新手司机驾驶的搅拌车入场停放,见司机依旧面露难色,他迅速撸起袖子上了车,熟练地将车停靠在院内,和其他搅拌车并排成列。王平是南京璀平机械设备有限公司(以下称璀平租赁)总经理,精瘦的个头,黝黑的皮肤,目光中透着徽商出身的精明和智慧。

  今年45岁的王平在混凝土行业已经摸爬滚打了20个年头。2000年,王平从老家安徽来到南京从事混凝土机械设备维修工作;2013年,凭借敏感的商机嗅觉和多年的行业资源,他和朋友开始倒腾设备租赁;2015年璀平租赁正式成立,业务范围也从单纯的泵车租赁扩大到泵车、搅拌车及配套零件的租赁、维修、保养等服务。

  从刚开始入手的几台设备,到现在拥有各类大小专业泵车25台,搅拌车70台,设备总资产7千万元,五年内璀平租赁实现原始资产翻6倍,成为了南京地区实力雄厚的商混设备租赁商,目前已和上海建工、南京中建及5家搅拌站等公司展开合作。

  经验大于理论

  璀平租赁创立时,正赶上建筑行业市场低谷,王平采取“保守策略”,先购入两台搅拌车试试水温,惊喜的是,情况比他预期的好很多。“设备规模比不上,我们只能在效率和服务上取胜。其他人设备闲置的时候,我们的车几乎天天在路上。不久后我们就开始采购新设备,还另外注册公司开展了泵车业务。”

  王平将成功的原因归结为“经验”,因为在正式进入设备租赁行业前王平已经有十几年的维修经验,除了维修技术过硬,还积累了大量的行业资源。他深知这个行业服务效率的重要性,在创业初期时,王平保持24小时手机开机状态,经常穿着工作服睡觉,也不能睡太沉,以保证外出服务的及时。

  “这个行业具有很强的突发性,大困难没有,小问题不断,但小问题不解决就会坏大事儿,所以需要很强的应急处理能力和沟通协调能力。有时候同一个搅拌站生产出来的混凝土,用同样型号的搅拌车运送到同一个工地,但因为司机驾驶技术、外界气温变化、路况条件等因素不同,最后呈现的结果都不一样;有时候几个工地同时开工、几台车同时出活儿,就得妥善协调好发车和间隔时间。”

  说起在创业过程中遇到过的困难,王平摆手笑了笑,显得自信且沉稳。“谈不上困难,每天都会遇到各种突发问题,每天都在解决问题,解决好了就没有困难了。这十几年天天和设备打交道,不夸张地说,很多问题我闭着眼睛都能处理好。”

  王平在招聘员工时非常看重行业经验,他认为经验大于理论,很多问题都是在实际操作的过程中发现并找到答案的。“例如搅拌站生产混凝土时,都是将水泥、砂石等原材料按照标准比例配合好装入搅拌车的,但此时还只是半成品,由于每台车在路上的情况不一样,运送到工地时,罐车里混凝土也会发生不同性质的变化,需要根据运输距离时间和工程安排等,科学合理组织运输,保证混凝土的匀质性。”

  虽然已经是公司总经理,但王平仍旧保持刚创业时的习惯,每天到工地巡检,查看设备的运作情况,遇到以前没有碰到过的问题便记录下来,在培训时作为案例给员工讲解。

  质量即为良心

  为了更好的服务客户,树立企业良好形象,王平建立了详细的管理制度。例如,所有车辆实行“一人一车”制度,使用、维养责任到人;每月评比服务之星,采取年终分红制度,调动员工服务的积极性和主动性……

  在王平眼里,除了提供及时和优质的服务,保证施工材料的质量更是企业的良心所在。混凝土不像是制作成型的砖块、瓦片,在运送过程中受外界因素影响很大,因为超出运送时间过导致材料凝结、不能使用也是常有的事。如果不能及时判断或贪图眼前利益做出错误的选择,就很容易埋下质量隐患。

  王平回忆,有一次他驾驶的搅拌车出现发动机故障,等修好到达现场时,刚好踩在截止的配送时间点上。按照规定,混凝土过了初凝时间则不能使用,而初凝时间与其水泥品种、标号、运输温度、砼配比、外加剂等均有关系,是一个相对模糊的界限。

  为确保工程质量,王平果断选择将这车混凝土作废处理,赔偿搅拌站损失并联系重新发货。“虽然这样会加大我们的成本,但是在质量和安全面前,容不得半点侥幸。”在选择服务的搅拌站时,璀平租赁对客户也有自己的标准和要求,一定得有合格的生产资质,质量必须达标。

  顺势方能成事

  王平认为,优秀的中间商应该是一个桥梁的角色,将下游市场需求和上游制造企业顺利链接,并随之调整自身。谈到行业这些年来的变化,王平感叹现代科技的发展推动设备租赁行业向前迈进一大步,包括上游制造厂商顺应时代变化,积极推出各种新型智能化设备,打造智能物流、智慧管理、智慧服务等信息系统,以及电子合同、在线支付等相关新兴行业出现,让传统设备租赁行业也享受科技带来的便利。

  “例如在中联E管家平台,我们可以实时查看每台设备的油耗、方量等数据,设备报修、提交配件需求等都非常快捷方便;通过智能安全帽,我们的现场检修人员可以远程请求技术支持……这些新的产品和技术切实有效的降低了我们设备的使用成本,提高使用效率,创造了更高的利润价值。”

  顺应时代的过程是也是改变自我的过程,对于王平以及老一辈的从业者来说,打破固有的传统习惯,学习新思维、新技能并不是一件容易的事情,需要极大的耐心和敢于拥抱变化的勇气。“我们大多数人文化水平不高,加上上了年纪,对经验的依赖性大,接受新事物比较困难,不像90后的年轻人,本身就是在互联网上成长的一代。所以我一直提倡,在这方面公司老员工要多像年轻的新员工学习,自己在家也经常琢磨一些新的办公软件的使用。”

  王平坚信,智能化、信息化是行业不可阻挡的发展趋势,未来准备加强和行业龙头企业合作,尝试采购更多新型智能化设备,同时加强员工培训,学习使用新的设备和技能,为以后设备和人才更新换代提前做好准备。

 

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尘嚣落定。在中国工程机械工业协会已经发布的12个产品门类2021年1~12月销售统计数据中,仅有汽车起重机和摊铺机两个品类销售下降。 被视为工程机械晴雨表的挖掘机,2021年全年实现同比增长4.63%,装载机同比增长7.11%,推土机、平地机、履带起重机、随车起重机、工业车辆、升降工作平台、高空作业车分别实现了17%~50%的增长幅度。 另一个行业板块——建筑起重机械,尽管还没有正式发布全年销售数
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尘嚣落定。在中国工程机械工业协会已经发布的12个产品门类2021年1~12月销售统计数据中,仅有汽车起重机和摊铺机两个品类销售下降。 被视为工程机械晴雨表的挖掘机,2021年全年实现同比增长4.63%,装载机同比增长7.11%,推土机、平地机、履带起重机、随车起重机、工业车辆、升降工作平台、高空作业车分别实现了17%~50%的增长幅度。 另一个行业板块——建筑起重机械,尽管还没有正式发布全年销售数
2022-01-21
世界首台桩梁一体架桥机“共工号”研制成功 桥梁建造进入3.0时代
世界首台桩梁一体架桥机“共工号”研制成功 桥梁建造进入3.0时代
1月18日,世界首台桩梁一体架桥机“共工号”在武汉研制成功。这台设备由中铁科工集团联合保利长大研发,将实现桥梁建造完全装配化施工,推动世界桥梁建造工艺迎来重大变革。  
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1月18日,世界首台桩梁一体架桥机“共工号”在武汉研制成功。这台设备由中铁科工集团联合保利长大研发,将实现桥梁建造完全装配化施工,推动世界桥梁建造工艺迎来重大变革。  
2022-01-19
总书记点题数字经济 工程机械5G再加速
总书记点题数字经济  工程机械5G再加速
2021全球数字经济大会数据显示,我国数字经济规模已经连续多年位居世界第二。截至2021年11月,我国已开通5G基站139.6万个,占全球5G基站总数超过70%,5G终端用户达4.97亿。1月17日,习近平总书记署名文章《不断做强做优做大我国数字经济》在《求是》杂志发表。文章指出要推动数字经济和实体经济融合发展,发挥数字技术对经济发展的放大、叠加、倍增作用,推动互联网、大数据、人工智能同产业深度融
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2021全球数字经济大会数据显示,我国数字经济规模已经连续多年位居世界第二。截至2021年11月,我国已开通5G基站139.6万个,占全球5G基站总数超过70%,5G终端用户达4.97亿。1月17日,习近平总书记署名文章《不断做强做优做大我国数字经济》在《求是》杂志发表。文章指出要推动数字经济和实体经济融合发展,发挥数字技术对经济发展的放大、叠加、倍增作用,推动互联网、大数据、人工智能同产业深度融
2022-01-18
水利建设进入新一轮增长期 重大项目支撑工程机械创新
水利建设进入新一轮增长期 重大项目支撑工程机械创新
新年伊始,四川、浙江、上海、江苏、河南、安徽等多地举行重大项目集中开工仪式或重大项目建设动员会,公布2022年重点项目投资数据及投资方向。广东、山东、河北等地也在近期公布了新一年重点项目投资计划,规模均在数千亿级别。从重大项目投资方向来看,以轨道交通、能源水利为代表的传统基础设施建设仍占据重要地位。

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新年伊始,四川、浙江、上海、江苏、河南、安徽等多地举行重大项目集中开工仪式或重大项目建设动员会,公布2022年重点项目投资数据及投资方向。广东、山东、河北等地也在近期公布了新一年重点项目投资计划,规模均在数千亿级别。从重大项目投资方向来看,以轨道交通、能源水利为代表的传统基础设施建设仍占据重要地位。

2022-01-17
绿色智能·让施工更简单:山推股份隆重举行2022年代理商年会暨营销主题活动启动仪式
绿色智能·让施工更简单:山推股份隆重举行2022年代理商年会暨营销主题活动启动仪式
1月16日,以“绿色智能·让施工更简单”为主题的山推股份2022年代理商年会暨营销主题活动启动仪式在山东济宁隆重召开。山推股份党委书记、总经理张民等相关领导,以及来自全国各地的山推代理商代表、营销、服务、研发等部门代表参加会议,共同对2021年营销工作进行总结回顾,并开启2022年营销主题活动。 
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1月16日,以“绿色智能·让施工更简单”为主题的山推股份2022年代理商年会暨营销主题活动启动仪式在山东济宁隆重召开。山推股份党委书记、总经理张民等相关领导,以及来自全国各地的山推代理商代表、营销、服务、研发等部门代表参加会议,共同对2021年营销工作进行总结回顾,并开启2022年营销主题活动。 
2022-01-17
1金2银彰显超强创新设计实力!中联重科第二届全国机械工业设计创新大赛载誉而归
1金2银彰显超强创新设计实力!中联重科第二届全国机械工业设计创新大赛载誉而归
近日,由中国机械工业联合会、全总机械冶金建材工会共同主办的2021年第二届全国机械工业设计创新大赛获奖项目公布。中联重科揽获1项金奖2项银奖,再次展现出卓越的设计能力和创新实力。
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近日,由中国机械工业联合会、全总机械冶金建材工会共同主办的2021年第二届全国机械工业设计创新大赛获奖项目公布。中联重科揽获1项金奖2项银奖,再次展现出卓越的设计能力和创新实力。
2022-01-14
RCEP柳工“首单”工程机械设备出口泰国
RCEP柳工“首单”工程机械设备出口泰国
1月12日,柳工多台装载机将搭乘深圳港的船舶驶向泰国。这是广西和柳工在《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)协定下出口的首批工程机械设备。接下来,柳工还将发运一批装载机和压路机出口澳大利亚。 
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1月12日,柳工多台装载机将搭乘深圳港的船舶驶向泰国。这是广西和柳工在《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)协定下出口的首批工程机械设备。接下来,柳工还将发运一批装载机和压路机出口澳大利亚。 
2022-01-13
助力科研 南方路机赠予辽宁交科院精品骨料试验机
助力科研 南方路机赠予辽宁交科院精品骨料试验机
近日,南方路机营销总监杨增厅、南方路机辽宁省董事长丁成志一行前往辽宁省交通科学研究院开展技术交流活动。辽宁省交通科学研究院总工程师范兴华、科研开发中心主任朱建平、副主任高立波、辽宁交投公路科技养护公司工程部部长张树桩等热情接待并陪同交流座谈。 
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近日,南方路机营销总监杨增厅、南方路机辽宁省董事长丁成志一行前往辽宁省交通科学研究院开展技术交流活动。辽宁省交通科学研究院总工程师范兴华、科研开发中心主任朱建平、副主任高立波、辽宁交投公路科技养护公司工程部部长张树桩等热情接待并陪同交流座谈。 
2022-01-13
600吨级别钜力之作——利勃海尔新一代液压挖掘机R 9600
600吨级别钜力之作——利勃海尔新一代液压挖掘机R 9600
经过多年以来的探讨与研发,利勃海尔携最新的600吨级别R9600矿用液压挖掘机公众于世。  
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经过多年以来的探讨与研发,利勃海尔携最新的600吨级别R9600矿用液压挖掘机公众于世。  
2022-01-13
走进沃尔沃红点产品设计奖选手——TA15自动电动运输车
走进沃尔沃红点产品设计奖选手——TA15自动电动运输车
实现100%安全、采用100%非化石燃料、提升100%产能的目标,是沃尔沃集团矢志不渝的目标。获得了红点产品设计奖的TA15自动电动运输车,就是沃们创新之路上的代表案例。  
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实现100%安全、采用100%非化石燃料、提升100%产能的目标,是沃尔沃集团矢志不渝的目标。获得了红点产品设计奖的TA15自动电动运输车,就是沃们创新之路上的代表案例。  
2022-01-12

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