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低谷入市,璀平租赁缘何逆势增长?

  • 发布时间:2020-09-08 14:20
  • 来源:《建设机械技术与管理》杂志
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【概要描述】见到王平的时候,他正在指挥一辆新手司机驾驶的搅拌车入场停放,见司机依旧面露难色,他迅速撸起袖子上了车,熟练地将车停靠在院内,和其他搅拌车并排成列。王平是南京璀平机械设备有限公司(以下称璀平租赁)总经理,精瘦的个头,黝黑的皮肤,目光中透着徽商出身的精明和智慧。

低谷入市,璀平租赁缘何逆势增长?

【概要描述】见到王平的时候,他正在指挥一辆新手司机驾驶的搅拌车入场停放,见司机依旧面露难色,他迅速撸起袖子上了车,熟练地将车停靠在院内,和其他搅拌车并排成列。王平是南京璀平机械设备有限公司(以下称璀平租赁)总经理,精瘦的个头,黝黑的皮肤,目光中透着徽商出身的精明和智慧。

  • 分类:产业生态
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  • 来源:《建设机械技术与管理》杂志
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  见到王平的时候,他正在指挥一辆新手司机驾驶的搅拌车入场停放,见司机依旧面露难色,他迅速撸起袖子上了车,熟练地将车停靠在院内,和其他搅拌车并排成列。王平是南京璀平机械设备有限公司(以下称璀平租赁)总经理,精瘦的个头,黝黑的皮肤,目光中透着徽商出身的精明和智慧。

  今年45岁的王平在混凝土行业已经摸爬滚打了20个年头。2000年,王平从老家安徽来到南京从事混凝土机械设备维修工作;2013年,凭借敏感的商机嗅觉和多年的行业资源,他和朋友开始倒腾设备租赁;2015年璀平租赁正式成立,业务范围也从单纯的泵车租赁扩大到泵车、搅拌车及配套零件的租赁、维修、保养等服务。

  从刚开始入手的几台设备,到现在拥有各类大小专业泵车25台,搅拌车70台,设备总资产7千万元,五年内璀平租赁实现原始资产翻6倍,成为了南京地区实力雄厚的商混设备租赁商,目前已和上海建工、南京中建及5家搅拌站等公司展开合作。

  经验大于理论

  璀平租赁创立时,正赶上建筑行业市场低谷,王平采取“保守策略”,先购入两台搅拌车试试水温,惊喜的是,情况比他预期的好很多。“设备规模比不上,我们只能在效率和服务上取胜。其他人设备闲置的时候,我们的车几乎天天在路上。不久后我们就开始采购新设备,还另外注册公司开展了泵车业务。”

  王平将成功的原因归结为“经验”,因为在正式进入设备租赁行业前王平已经有十几年的维修经验,除了维修技术过硬,还积累了大量的行业资源。他深知这个行业服务效率的重要性,在创业初期时,王平保持24小时手机开机状态,经常穿着工作服睡觉,也不能睡太沉,以保证外出服务的及时。

  “这个行业具有很强的突发性,大困难没有,小问题不断,但小问题不解决就会坏大事儿,所以需要很强的应急处理能力和沟通协调能力。有时候同一个搅拌站生产出来的混凝土,用同样型号的搅拌车运送到同一个工地,但因为司机驾驶技术、外界气温变化、路况条件等因素不同,最后呈现的结果都不一样;有时候几个工地同时开工、几台车同时出活儿,就得妥善协调好发车和间隔时间。”

  说起在创业过程中遇到过的困难,王平摆手笑了笑,显得自信且沉稳。“谈不上困难,每天都会遇到各种突发问题,每天都在解决问题,解决好了就没有困难了。这十几年天天和设备打交道,不夸张地说,很多问题我闭着眼睛都能处理好。”

  王平在招聘员工时非常看重行业经验,他认为经验大于理论,很多问题都是在实际操作的过程中发现并找到答案的。“例如搅拌站生产混凝土时,都是将水泥、砂石等原材料按照标准比例配合好装入搅拌车的,但此时还只是半成品,由于每台车在路上的情况不一样,运送到工地时,罐车里混凝土也会发生不同性质的变化,需要根据运输距离时间和工程安排等,科学合理组织运输,保证混凝土的匀质性。”

  虽然已经是公司总经理,但王平仍旧保持刚创业时的习惯,每天到工地巡检,查看设备的运作情况,遇到以前没有碰到过的问题便记录下来,在培训时作为案例给员工讲解。

  质量即为良心

  为了更好的服务客户,树立企业良好形象,王平建立了详细的管理制度。例如,所有车辆实行“一人一车”制度,使用、维养责任到人;每月评比服务之星,采取年终分红制度,调动员工服务的积极性和主动性……

  在王平眼里,除了提供及时和优质的服务,保证施工材料的质量更是企业的良心所在。混凝土不像是制作成型的砖块、瓦片,在运送过程中受外界因素影响很大,因为超出运送时间过导致材料凝结、不能使用也是常有的事。如果不能及时判断或贪图眼前利益做出错误的选择,就很容易埋下质量隐患。

  王平回忆,有一次他驾驶的搅拌车出现发动机故障,等修好到达现场时,刚好踩在截止的配送时间点上。按照规定,混凝土过了初凝时间则不能使用,而初凝时间与其水泥品种、标号、运输温度、砼配比、外加剂等均有关系,是一个相对模糊的界限。

  为确保工程质量,王平果断选择将这车混凝土作废处理,赔偿搅拌站损失并联系重新发货。“虽然这样会加大我们的成本,但是在质量和安全面前,容不得半点侥幸。”在选择服务的搅拌站时,璀平租赁对客户也有自己的标准和要求,一定得有合格的生产资质,质量必须达标。

  顺势方能成事

  王平认为,优秀的中间商应该是一个桥梁的角色,将下游市场需求和上游制造企业顺利链接,并随之调整自身。谈到行业这些年来的变化,王平感叹现代科技的发展推动设备租赁行业向前迈进一大步,包括上游制造厂商顺应时代变化,积极推出各种新型智能化设备,打造智能物流、智慧管理、智慧服务等信息系统,以及电子合同、在线支付等相关新兴行业出现,让传统设备租赁行业也享受科技带来的便利。

  “例如在中联E管家平台,我们可以实时查看每台设备的油耗、方量等数据,设备报修、提交配件需求等都非常快捷方便;通过智能安全帽,我们的现场检修人员可以远程请求技术支持……这些新的产品和技术切实有效的降低了我们设备的使用成本,提高使用效率,创造了更高的利润价值。”

  顺应时代的过程是也是改变自我的过程,对于王平以及老一辈的从业者来说,打破固有的传统习惯,学习新思维、新技能并不是一件容易的事情,需要极大的耐心和敢于拥抱变化的勇气。“我们大多数人文化水平不高,加上上了年纪,对经验的依赖性大,接受新事物比较困难,不像90后的年轻人,本身就是在互联网上成长的一代。所以我一直提倡,在这方面公司老员工要多像年轻的新员工学习,自己在家也经常琢磨一些新的办公软件的使用。”

  王平坚信,智能化、信息化是行业不可阻挡的发展趋势,未来准备加强和行业龙头企业合作,尝试采购更多新型智能化设备,同时加强员工培训,学习使用新的设备和技能,为以后设备和人才更新换代提前做好准备。

 

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柳工智能国际工业园投资协议签约仪式:打造工程机械智能制造产业集群
柳工智能国际工业园投资协议签约仪式:打造工程机械智能制造产业集群
11月13日,柳工智能国际工业园投资协议签约仪式在中房·文化产业大厦举行,柳州市北部生态新区管理委员会与广西柳工机械股份有限公司、广西中源机械有限公司、广西威翔机械有限公司、柳州柳工挖掘机有限公司、柳工柳州传动件有限公司等签署了《柳州市北部生态新区柳工智能国际工业园(一期)项目投资协议》。 
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11月13日,柳工智能国际工业园投资协议签约仪式在中房·文化产业大厦举行,柳州市北部生态新区管理委员会与广西柳工机械股份有限公司、广西中源机械有限公司、广西威翔机械有限公司、柳州柳工挖掘机有限公司、柳工柳州传动件有限公司等签署了《柳州市北部生态新区柳工智能国际工业园(一期)项目投资协议》。 
2022-11-15
加速绿色转型,沃尔沃建筑设备投资瑞典布拉奥斯工厂
加速绿色转型,沃尔沃建筑设备投资瑞典布拉奥斯工厂
据沃尔沃建筑设备(VolvoCE)官网报道,其正在对位于瑞典布拉奥斯(Braås)的工厂进行投资事宜,展露出沃尔沃致力于引领所有工程机械产品向更可持续的未来转型的决心。据悉,该工厂是沃尔沃铰接式卡车系列的生产地。 
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据沃尔沃建筑设备(VolvoCE)官网报道,其正在对位于瑞典布拉奥斯(Braås)的工厂进行投资事宜,展露出沃尔沃致力于引领所有工程机械产品向更可持续的未来转型的决心。据悉,该工厂是沃尔沃铰接式卡车系列的生产地。 
2022-11-14
国家级荣誉+1!中联重科建起获评国家“工业产品绿色设计示范企业”
国家级荣誉+1!中联重科建起获评国家“工业产品绿色设计示范企业”
为加快推行绿色设计,促进工业绿色低碳循环发展,近日,工信部发布了“工业产品绿色设计示范企业(第四批)公示名单”。中联重科建筑起重机械有限责任公司凭借在绿色工厂、绿色技术、绿色标准、绿色产品等方面的全方位优势,通过层层严格评审,荣耀入选。
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为加快推行绿色设计,促进工业绿色低碳循环发展,近日,工信部发布了“工业产品绿色设计示范企业(第四批)公示名单”。中联重科建筑起重机械有限责任公司凭借在绿色工厂、绿色技术、绿色标准、绿色产品等方面的全方位优势,通过层层严格评审,荣耀入选。
2022-11-16
关于第十六届BICES于2023年9月20至23日在中国国际展览中心(新馆)举办的通知
关于第十六届BICES于2023年9月20至23日在中国国际展览中心(新馆)举办的通知
经主办单位研究决定,第十六届中国国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(简称BICES2023)将于2023年9月20至23日在北京的中国国际展览中心(新馆)正式举办。
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经主办单位研究决定,第十六届中国国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(简称BICES2023)将于2023年9月20至23日在北京的中国国际展览中心(新馆)正式举办。
2022-11-16
加速绿色转型,沃尔沃建筑设备投资瑞典布拉奥斯工厂
加速绿色转型,沃尔沃建筑设备投资瑞典布拉奥斯工厂
据沃尔沃建筑设备(VolvoCE)官网报道,其正在对位于瑞典布拉奥斯(Braås)的工厂进行投资事宜,展露出沃尔沃致力于引领所有工程机械产品向更可持续的未来转型的决心。据悉,该工厂是沃尔沃铰接式卡车系列的生产地。 
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据沃尔沃建筑设备(VolvoCE)官网报道,其正在对位于瑞典布拉奥斯(Braås)的工厂进行投资事宜,展露出沃尔沃致力于引领所有工程机械产品向更可持续的未来转型的决心。据悉,该工厂是沃尔沃铰接式卡车系列的生产地。 
2022-11-14
展现“氢”和力!利勃海尔全球首发搭载氢气发动机的履带式挖掘机
展现“氢”和力!利勃海尔全球首发搭载氢气发动机的履带式挖掘机
在今年(2022年)的德国慕尼黑宝马展(Bauma)上,利勃海尔首次重磅推出了其第一台由位于法国科尔马的Liebherr-FranceSAS公司研发生产的氢气发动机驱动履带式液压挖掘机R9XXH2。 
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在今年(2022年)的德国慕尼黑宝马展(Bauma)上,利勃海尔首次重磅推出了其第一台由位于法国科尔马的Liebherr-FranceSAS公司研发生产的氢气发动机驱动履带式液压挖掘机R9XXH2。 
2022-11-11
徐工巴西银行与巴西中国银行签订战略合作协议
徐工巴西银行与巴西中国银行签订战略合作协议
10月29日,徐工巴西银行与巴西中国银行举行战略合作签约仪式。徐工巴西银行行长董飞和巴西中国银行副行长徐磊分别代表双方签署战略合作协议,徐工巴西王岩松、李寒光,巴西中国银行张广华及双方领导班子成员出席并见证签约。  根据协议,双方将本着自愿、平等、互利、诚信的原则,发挥各自相关领域优势,建立长期、稳定和深度的战略合作关系,围绕同业授信、联合贷款、结售汇、信贷资产转让业务、国际结算服务和业务学习与交
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10月29日,徐工巴西银行与巴西中国银行举行战略合作签约仪式。徐工巴西银行行长董飞和巴西中国银行副行长徐磊分别代表双方签署战略合作协议,徐工巴西王岩松、李寒光,巴西中国银行张广华及双方领导班子成员出席并见证签约。  根据协议,双方将本着自愿、平等、互利、诚信的原则,发挥各自相关领域优势,建立长期、稳定和深度的战略合作关系,围绕同业授信、联合贷款、结售汇、信贷资产转让业务、国际结算服务和业务学习与交
2022-11-11
全产业链深耕布局 南方路机成功在上交所主板上市
全产业链深耕布局 南方路机成功在上交所主板上市
2022年11月8日上午,福建南方路面机械股份有限公司(股票简称:南方路机,股票代码:603280)在上海证券交易所主板成功上市,上市敲钟仪式在泉州隆重举行。
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2022年11月8日上午,福建南方路面机械股份有限公司(股票简称:南方路机,股票代码:603280)在上海证券交易所主板成功上市,上市敲钟仪式在泉州隆重举行。
2022-11-09
数字领航!中联重科数智化转型成果获“国字号”认定
数字领航!中联重科数智化转型成果获“国字号”认定
近日,工信部公示了2022年新一代信息技术与制造业融合发展试点示范项目名单,其中包括全国首批30个“数字领航”企业名单,中联重科以基于工业互联网的数字化领先优势成功入选该名单,展现出龙头企业领航行业转型升级的实力与担当。
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近日,工信部公示了2022年新一代信息技术与制造业融合发展试点示范项目名单,其中包括全国首批30个“数字领航”企业名单,中联重科以基于工业互联网的数字化领先优势成功入选该名单,展现出龙头企业领航行业转型升级的实力与担当。
2022-11-08
迈向智能化,柳工华中产业基地项目开工!
迈向智能化,柳工华中产业基地项目开工!
高端化、智能化、绿色化已成为中国建筑起重机械发展的新方向。11月4日,柳工与江汉建机携手一周年之际,荆州市重大项目集中开工活动暨柳工华中产业基地项目开工仪式在湖北荆州江汉建机新厂举行,开启柳工与江汉建机持续自主创新、智能化升级转型的高质量发展之路,柳工在不断延伸产业链的同时为助力加快建设制造强国贡献力量。  
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高端化、智能化、绿色化已成为中国建筑起重机械发展的新方向。11月4日,柳工与江汉建机携手一周年之际,荆州市重大项目集中开工活动暨柳工华中产业基地项目开工仪式在湖北荆州江汉建机新厂举行,开启柳工与江汉建机持续自主创新、智能化升级转型的高质量发展之路,柳工在不断延伸产业链的同时为助力加快建设制造强国贡献力量。  
2022-11-07
卡特彼勒连续第五届参展进博会,聚焦低碳和数字化
卡特彼勒连续第五届参展进博会,聚焦低碳和数字化
11月5日,第五届中国国际进口博览会(CIIE,以下简称“进博会”)在国家会展中心(上海)隆重开幕。这是卡特彼勒连续第五次参加中国国际进口博览会。
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11月5日,第五届中国国际进口博览会(CIIE,以下简称“进博会”)在国家会展中心(上海)隆重开幕。这是卡特彼勒连续第五次参加中国国际进口博览会。
2022-11-07
年内,这些世界级的铁路桥隧工程将开工
年内,这些世界级的铁路桥隧工程将开工
2022年四季度,国家铁路建设进入新一轮“大建设”时期,总计将有约30个项目进入全面开工阶段,建设总里程超7000公里,总投资约1.5万亿。 重点项目包括:沿江通道的北沿江高铁、渝万高铁、成达万高铁;京昆通道的雄忻高铁、西渝高铁安康至重庆段;京港(台)通道的雄商高铁、昌九高铁;京沪辅助通道的津潍高铁、济滨高铁;沿海通道的通甬高铁、深江铁路;兰(西)广通道的西成铁路、贵广高铁提速改造工程等。 这其中
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2022年四季度,国家铁路建设进入新一轮“大建设”时期,总计将有约30个项目进入全面开工阶段,建设总里程超7000公里,总投资约1.5万亿。 重点项目包括:沿江通道的北沿江高铁、渝万高铁、成达万高铁;京昆通道的雄忻高铁、西渝高铁安康至重庆段;京港(台)通道的雄商高铁、昌九高铁;京沪辅助通道的津潍高铁、济滨高铁;沿海通道的通甬高铁、深江铁路;兰(西)广通道的西成铁路、贵广高铁提速改造工程等。 这其中
2022-10-19

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