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奋进卅载丨中联重科匡榛：营销战线新生代 研精毕智谋“赢领”

  • 发布时间：2022-09-22 09:11
  • 来源：中联重科
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【概要描述】“天下武功，唯快不破”，在工程机械领域，营销服务同样讲求“快”字功夫。快，源于洞察需求、把握机会，见于快速行动、高效沟通，成于精准发力、携手共赢。　

奋进卅载丨中联重科匡榛：营销战线新生代 研精毕智谋“赢领”

【概要描述】“天下武功，唯快不破”，在工程机械领域，营销服务同样讲求“快”字功夫。快，源于洞察需求、把握机会，见于快速行动、高效沟通，成于精准发力、携手共赢。　

  • 分类：今日焦点
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  • 来源：中联重科
  • 发布时间：2022-09-22 09:11
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　　“天下武功，唯快不破”，在工程机械领域，营销服务同样讲求“快”字功夫。快，源于洞察需求、把握机会，见于快速行动、高效沟通，成于精准发力、携手共赢。

　　2018年底，中联重科快跑进入高空作业机械这一新兴板块，短短三年余，即晋身中国高空作业平台行业第一梯队。这场后发先至的跨越离不开一群优秀销售人员的冲锋。广东作为国内经济发展前沿地区，其高机市场起步早、成熟度高、发展后劲足，在这块“兵家必争之地”，一支年轻的团队从零起步，用三年“华丽转身”，让中联重科智能高机一跃夺冠、傲视群雄，成为当地最具影响力的品牌。

　　中联重科智能高机华南大区粤东合伙组组长匡榛就是其中一员“大将”，他带领团队深耕市场，带动年销售额翻番增长的同时，也将品牌口碑与客户满意度推至新高。“业务员就是公司的一张名片，我们的形象、言行举止、办事态度影响巨大。我深知自己肩负的责任，一直秉承着对自己负责、对公司负责、对客户负责的原则，贡献自己的力量。”匡榛说。

△中联重科智能高机营销代表匡榛

　　快速破局 走心让客户更放心

　　2019年2月，中联重科智能高机起步伊始，尽管自带品牌高光和深厚产业积淀，但市场对于公司这一新品类尚不熟悉，要顶住压力、实现破局，营销战线面临重重考验。

　　刚满30岁的匡榛是第一批进入广东市场的营销代表，他选择沉稳出击，先熟悉市场、积累客户。匡榛将主要精力放在上门拜访和市场调研上，深圳、东莞、惠州，月均汽车行驶里程在4000公里以上。除了趟路子、找客户，他也积极捕捉销售信息、推动订单转化。做销售不仅要“迈得动腿”，还要“张得开嘴”，匡榛一边虚心向行业前辈请教学习，一边为客户科普产品情况，介绍价格服务，潜移默化地传播公司的品牌理念，用专业和热情打动客户。

　　东莞天空机械设备有限公司的朱总在石化行业根基深厚，属于较早关注到高空作业平台施工应用的业内人士之一。得知情况后，匡榛找到朱总，共同探讨石化行业高机租赁的前景。多次深度交流之后，朱总对于投资高机租赁更有信心，发展思路与目标规划也逐渐清晰，开始放心地批量采购中联重科高机，并成为公司联盟客户。

　　功夫不负有心人，匡榛当年不仅实现了个人业绩的突破，还与一批行业前辈专家成为朋友。越来越多广东高机客户了解了中联重科，不少工程机械租赁业内大咖也闻风而动，关注到高机租赁投资的广阔前景，主动联系公司咨询，公司高机在粤东市场彻底站稳了脚跟。

　　行无止境 再接再厉力攀高峰

　　“销售就如同爬山，到达第一座山的山顶，随之而来的便是必须攀爬的另一座山，之前攀登时积累的种种经验，都会成为接下来的铺垫。”匡榛的师傅——华南大区经理高英瑞的这段话烙印在匡榛的脑海里，并体现在他的行动中。

　　得益于2019年的良好铺垫，2020年，中联重科高空作业机械板块发展势如破竹，产品门类日渐齐全，服务体系日趋完善，市场口碑和品牌认可度水涨船高。匡榛的销售额实现翻倍，成为新生代营销队伍中的佼佼者，他的不懈付出也收获了客户的高度信任，几次地区推广交流会反响热烈，当地客户认准了中联重科智能高机，合作伙伴数量快速增长。

　　2021年，匡榛被任命为粤东合作组组长，领头打造更强韧的营销队伍。粤东组的拜访覆盖率达到95%以上，数十家客户牵手中联重科智能高机，拜访客户商机转化率达到三分之一，同年粤东地区实现销售额1.4亿元，在广州、东莞等地树立起行业标杆。

△中联重科智能高机营销代表匡榛

　　今年上半年，匡榛和他的团队持续发力，在维护好现有优质客户的前提下，又与更多新入行的客户成功达成合作，公司高机当地市场占有率拔得头筹，但匡榛没有自满于耀眼的成绩。

　　“在改良中稳固成果，在反思中寻求突破，这是我下半年重点关注的方面。我们已经取得了先手，打开了更广阔的发展空间，那就要继续全力以赴，以客户为中心，为客户创造更大价值。不负客户的信赖，才能赢得市场的青睐。”匡榛说。

 

（责任编辑：朱玲）

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5月9日，在第七个“中国品牌日”即将到来之际，由国务院国资委宣传工作局和中国铁路工程集团有限公司主办，国务院国资委新闻中心和中国中铁股份有限公司承办的2023年中国智造品牌论坛在位于河南郑州的中铁装备集团举行。  
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5月9日，在第七个“中国品牌日”即将到来之际，由国务院国资委宣传工作局和中国铁路工程集团有限公司主办，国务院国资委新闻中心和中国中铁股份有限公司承办的2023年中国智造品牌论坛在位于河南郑州的中铁装备集团举行。  
2023-05-10
一图读懂丨潍柴动力2022年ESG报告
一图读懂丨潍柴动力2022年ESG报告
一图读懂丨潍柴动力2022年ESG报告
一图读懂丨潍柴动力2022年ESG报告
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一图读懂丨潍柴动力2022年ESG报告
2023-05-09
客户站台新品推介会！山河智能这些装备产品再获口碑认定
客户站台新品推介会！山河智能这些装备产品再获口碑认定
客户站台新品推介会！山河智能这些装备产品再获口碑认定
近日，以“创新引领价值”为主题的2023年山河智能新品推介会在“泉城”济南圆满举行。据悉，今年3月以来，山河智能在云南、石家庄、德阳、宁波等全国多地陆续开展了数场规模不一的新品推介会，广邀客户参与，在项目工地现场展示了地下工程装备等领域的实力产品。
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近日，以“创新引领价值”为主题的2023年山河智能新品推介会在“泉城”济南圆满举行。据悉，今年3月以来，山河智能在云南、石家庄、德阳、宁波等全国多地陆续开展了数场规模不一的新品推介会，广邀客户参与，在项目工地现场展示了地下工程装备等领域的实力产品。
2023-05-09
点赞！“柳州市科技创新能力十强企业”，柳工上榜
点赞！“柳州市科技创新能力十强企业”，柳工上榜
点赞！“柳州市科技创新能力十强企业”，柳工上榜
4月26日上午，在柳州市上下喜迎习近平总书记视察广西、亲临柳州视察指导两周年之际，柳州市召开深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想暨2023年开展“柳州企业日”“柳州工匠日”活动大会。大会表扬了2023年柳州市科技创新能力十强企业、柳州市十佳“专精特新”企业和柳州市企业十大科技创新标兵，并为2022年度“柳州工匠”颁发荣誉证书和奖牌。   图片  广西柳工机械股份有限公司、柳州欧维姆机械股份
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4月26日上午，在柳州市上下喜迎习近平总书记视察广西、亲临柳州视察指导两周年之际，柳州市召开深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想暨2023年开展“柳州企业日”“柳州工匠日”活动大会。大会表扬了2023年柳州市科技创新能力十强企业、柳州市十佳“专精特新”企业和柳州市企业十大科技创新标兵，并为2022年度“柳州工匠”颁发荣誉证书和奖牌。   图片  广西柳工机械股份有限公司、柳州欧维姆机械股份
2023-04-28
铁建重工“草原吉祥号”TBM率先出洞，助力内蒙古引绰济辽工程建设
铁建重工“草原吉祥号”TBM率先出洞，助力内蒙古引绰济辽工程建设
铁建重工“草原吉祥号”TBM率先出洞，助力内蒙古引绰济辽工程建设
近日，由铁建重工和中铁十八局联合打造的“草原吉祥号”TBM率先完成引绰济辽工程的掘进任务，为项目下一阶段施工奠定了坚实基础。图片“草原吉祥号”TBM完成引绰济辽工程掘进任务，率先出洞引绰济辽工程是内蒙古自治区最大规模的水利工程，也是内蒙古自治区首个采用TBM工法掘进的水利工程。工程全面建成后，可有效缓解内蒙古自治区东部西辽河流域缺水状况，对促进兴安盟和通辽地区水资源优化配置具有重要意义。    此
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近日，由铁建重工和中铁十八局联合打造的“草原吉祥号”TBM率先完成引绰济辽工程的掘进任务，为项目下一阶段施工奠定了坚实基础。图片“草原吉祥号”TBM完成引绰济辽工程掘进任务，率先出洞引绰济辽工程是内蒙古自治区最大规模的水利工程，也是内蒙古自治区首个采用TBM工法掘进的水利工程。工程全面建成后，可有效缓解内蒙古自治区东部西辽河流域缺水状况，对促进兴安盟和通辽地区水资源优化配置具有重要意义。    此
2023-04-18
工程机械上市企业2022年年报新鲜出炉！
工程机械上市企业2022年年报新鲜出炉！
工程机械上市企业2022年年报新鲜出炉！
截止到2023年3月31日，国内工程机械行业上市企业陆续发布2022年业绩报告，受基建和房地产等领域项目开工下降及疫情冲击影响，2022年工程机械行业国内销售降幅较大；海外市场对中国工程机械刚性需求不断增加，工程机械行业出口销售持续保持高增长。
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截止到2023年3月31日，国内工程机械行业上市企业陆续发布2022年业绩报告，受基建和房地产等领域项目开工下降及疫情冲击影响，2022年工程机械行业国内销售降幅较大；海外市场对中国工程机械刚性需求不断增加，工程机械行业出口销售持续保持高增长。
2023-04-06
传统产业破局 看北京商混“老字号”如何自主革新拥抱机遇
传统产业破局 看北京商混“老字号”如何自主革新拥抱机遇
传统产业破局 看北京商混“老字号”如何自主革新拥抱机遇
北京城建混凝土公司是北京市最早一批混凝土企业，具有辉煌发展历程和卓越品牌实力，参与众多“国字号”工程项目建设，凭着出色的科研创新、质量保障和经营服务能力，成为北京市产量最高、品种最多和供应覆盖面最大的专业商品混凝土公司之一。　　
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北京城建混凝土公司是北京市最早一批混凝土企业，具有辉煌发展历程和卓越品牌实力，参与众多“国字号”工程项目建设，凭着出色的科研创新、质量保障和经营服务能力，成为北京市产量最高、品种最多和供应覆盖面最大的专业商品混凝土公司之一。　　
2023-04-04
共绘数字化发展蓝图，中联重科中科云谷公司与中核二二签署战略合作协议
共绘数字化发展蓝图，中联重科中科云谷公司与中核二二签署战略合作协议
共绘数字化发展蓝图，中联重科中科云谷公司与中核二二签署战略合作协议
5月11日，中国核工业第二二建设有限公司（以下简称中核二二）与中联重科中科云谷公司在中联智慧产业城土方机械园签署战略合作协议。双方将以“互惠、互利、稳定、恒久、高效、优质”为宗旨，在数字化技术服务、研发，尤其是数字工地、数字施工等具有较强关联性和互补性的领域，开展全方位、深层次的业务合作。中核二二总经理陈刚，副总经理曹利，中联重科副总裁、总工程师、中科云谷董事长付玲，中科云谷总经理曾光等领导出席签
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5月11日，中国核工业第二二建设有限公司（以下简称中核二二）与中联重科中科云谷公司在中联智慧产业城土方机械园签署战略合作协议。双方将以“互惠、互利、稳定、恒久、高效、优质”为宗旨，在数字化技术服务、研发，尤其是数字工地、数字施工等具有较强关联性和互补性的领域，开展全方位、深层次的业务合作。中核二二总经理陈刚，副总经理曹利，中联重科副总裁、总工程师、中科云谷董事长付玲，中科云谷总经理曾光等领导出席签
2023-05-19
卡特彼勒发布三大报告，突出企业ESG进展和战略执行亮点
卡特彼勒发布三大报告，突出企业ESG进展和战略执行亮点
卡特彼勒发布三大报告，突出企业ESG进展和战略执行亮点
2023年5月1日，美国得克萨斯州欧文市——卡特彼勒公司（纽交所代码：CAT）近日发布三份报告，强调公司在环境、社会和公司治理（ESG）方面的承诺，以及在助力客户建设更加美好、更可持续的世界过程中的贡献。     图片    卡特彼勒董事长兼首席执行官 安博骏表示： “ 凭借大幅减少运营过程中的温室气体排放，以及通过对多样化的产品、服务和解决方案进行投入，助力客户实现其与气候相关的目标，卡特彼勒正
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2023年5月1日，美国得克萨斯州欧文市——卡特彼勒公司（纽交所代码：CAT）近日发布三份报告，强调公司在环境、社会和公司治理（ESG）方面的承诺，以及在助力客户建设更加美好、更可持续的世界过程中的贡献。     图片    卡特彼勒董事长兼首席执行官 安博骏表示： “ 凭借大幅减少运营过程中的温室气体排放，以及通过对多样化的产品、服务和解决方案进行投入，助力客户实现其与气候相关的目标，卡特彼勒正
2023-05-11
总投资235亿，三一科学城全面动工！
总投资235亿，三一科学城全面动工！
总投资235亿，三一科学城全面动工！
近日，占地2.8平方公里，新建总建筑面积248.5万平方米，总体投资235亿元，瞄准打造世界籍产业创新区的三一科学城项目全面动工。 图片三一科学城是由三一集团携手长沙经开区，以“政企合作”方式，联袂打造的引领城市转型、产业升级的产城综合体典范，建成后将成为集产、学、研、商、居、娱、购于一体的国际产城综合体，未来更将吸引超过3万名应用型科创人才集聚，突破千亿级营收规模。 图片项目以“一树烟火三重境”
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近日，占地2.8平方公里，新建总建筑面积248.5万平方米，总体投资235亿元，瞄准打造世界籍产业创新区的三一科学城项目全面动工。 图片三一科学城是由三一集团携手长沙经开区，以“政企合作”方式，联袂打造的引领城市转型、产业升级的产城综合体典范，建成后将成为集产、学、研、商、居、娱、购于一体的国际产城综合体，未来更将吸引超过3万名应用型科创人才集聚，突破千亿级营收规模。 图片项目以“一树烟火三重境”
2023-05-10
2023年中国智造品牌论坛在中铁装备举行
2023年中国智造品牌论坛在中铁装备举行
2023年中国智造品牌论坛在中铁装备举行
5月9日，在第七个“中国品牌日”即将到来之际，由国务院国资委宣传工作局和中国铁路工程集团有限公司主办，国务院国资委新闻中心和中国中铁股份有限公司承办的2023年中国智造品牌论坛在位于河南郑州的中铁装备集团举行。  
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5月9日，在第七个“中国品牌日”即将到来之际，由国务院国资委宣传工作局和中国铁路工程集团有限公司主办，国务院国资委新闻中心和中国中铁股份有限公司承办的2023年中国智造品牌论坛在位于河南郑州的中铁装备集团举行。  
2023-05-10
客户站台新品推介会！山河智能这些装备产品再获口碑认定
客户站台新品推介会！山河智能这些装备产品再获口碑认定
客户站台新品推介会！山河智能这些装备产品再获口碑认定
近日，以“创新引领价值”为主题的2023年山河智能新品推介会在“泉城”济南圆满举行。据悉，今年3月以来，山河智能在云南、石家庄、德阳、宁波等全国多地陆续开展了数场规模不一的新品推介会，广邀客户参与，在项目工地现场展示了地下工程装备等领域的实力产品。
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近日，以“创新引领价值”为主题的2023年山河智能新品推介会在“泉城”济南圆满举行。据悉，今年3月以来，山河智能在云南、石家庄、德阳、宁波等全国多地陆续开展了数场规模不一的新品推介会，广邀客户参与，在项目工地现场展示了地下工程装备等领域的实力产品。
2023-05-09
点赞！“柳州市科技创新能力十强企业”，柳工上榜
点赞！“柳州市科技创新能力十强企业”，柳工上榜
点赞！“柳州市科技创新能力十强企业”，柳工上榜
4月26日上午，在柳州市上下喜迎习近平总书记视察广西、亲临柳州视察指导两周年之际，柳州市召开深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想暨2023年开展“柳州企业日”“柳州工匠日”活动大会。大会表扬了2023年柳州市科技创新能力十强企业、柳州市十佳“专精特新”企业和柳州市企业十大科技创新标兵，并为2022年度“柳州工匠”颁发荣誉证书和奖牌。   图片  广西柳工机械股份有限公司、柳州欧维姆机械股份
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4月26日上午，在柳州市上下喜迎习近平总书记视察广西、亲临柳州视察指导两周年之际，柳州市召开深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想暨2023年开展“柳州企业日”“柳州工匠日”活动大会。大会表扬了2023年柳州市科技创新能力十强企业、柳州市十佳“专精特新”企业和柳州市企业十大科技创新标兵，并为2022年度“柳州工匠”颁发荣誉证书和奖牌。   图片  广西柳工机械股份有限公司、柳州欧维姆机械股份
2023-04-28
智慧赋能，山推大马力推土机征战云南矿山！
智慧赋能，山推大马力推土机征战云南矿山！
智慧赋能，山推大马力推土机征战云南矿山！
站在山坡的高处眺望，曾经起伏的山丘变成了一片片平整的作业面。伴随着越发清晰的机器轰鸣声，一台台正在作业的山推大马力推土机现身此处矿山，全天候统一出战，作业如火如荼进行。这是在云南某露天煤矿经常可见的景象，数台山推DH46-C3i3D智能推土机用自己的方式为国家安全生产保驾护航，为客户不断创造价值。 
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站在山坡的高处眺望，曾经起伏的山丘变成了一片片平整的作业面。伴随着越发清晰的机器轰鸣声，一台台正在作业的山推大马力推土机现身此处矿山，全天候统一出战，作业如火如荼进行。这是在云南某露天煤矿经常可见的景象，数台山推DH46-C3i3D智能推土机用自己的方式为国家安全生产保驾护航，为客户不断创造价值。 
2023-04-18
铁建重工“草原吉祥号”TBM率先出洞，助力内蒙古引绰济辽工程建设
铁建重工“草原吉祥号”TBM率先出洞，助力内蒙古引绰济辽工程建设
铁建重工“草原吉祥号”TBM率先出洞，助力内蒙古引绰济辽工程建设
近日，由铁建重工和中铁十八局联合打造的“草原吉祥号”TBM率先完成引绰济辽工程的掘进任务，为项目下一阶段施工奠定了坚实基础。图片“草原吉祥号”TBM完成引绰济辽工程掘进任务，率先出洞引绰济辽工程是内蒙古自治区最大规模的水利工程，也是内蒙古自治区首个采用TBM工法掘进的水利工程。工程全面建成后，可有效缓解内蒙古自治区东部西辽河流域缺水状况，对促进兴安盟和通辽地区水资源优化配置具有重要意义。    此
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近日，由铁建重工和中铁十八局联合打造的“草原吉祥号”TBM率先完成引绰济辽工程的掘进任务，为项目下一阶段施工奠定了坚实基础。图片“草原吉祥号”TBM完成引绰济辽工程掘进任务，率先出洞引绰济辽工程是内蒙古自治区最大规模的水利工程，也是内蒙古自治区首个采用TBM工法掘进的水利工程。工程全面建成后，可有效缓解内蒙古自治区东部西辽河流域缺水状况，对促进兴安盟和通辽地区水资源优化配置具有重要意义。    此
2023-04-18
工地应用 | 市政道路快速养护精细化施工工艺
工地应用 | 市政道路快速养护精细化施工工艺
工地应用 | 市政道路快速养护精细化施工工艺
近年来，随着城市建设快速发展，交通流量超负荷情况日益严重，这也加速造成了城市道路的病害发生。很多区域在加大干线公路建设改造力度的同时，进入了“建养并重”甚至“养护为主”的阶段。对于市政道路而言，出现面层材料剥落，坑洞、表面性反射裂缝等典型病害，会对市民出行的安全性和舒适性造成影响，而且如不及时对病害处理还会影响道路基层结构，进而缩短道路使用寿命。对于市政道路而言，养护施工需要满足很短的施工窗口期，
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近年来，随着城市建设快速发展，交通流量超负荷情况日益严重，这也加速造成了城市道路的病害发生。很多区域在加大干线公路建设改造力度的同时，进入了“建养并重”甚至“养护为主”的阶段。对于市政道路而言，出现面层材料剥落，坑洞、表面性反射裂缝等典型病害，会对市民出行的安全性和舒适性造成影响，而且如不及时对病害处理还会影响道路基层结构，进而缩短道路使用寿命。对于市政道路而言，养护施工需要满足很短的施工窗口期，
2023-04-14
邀全球客商，看中国制造 | 第三届长沙国际工程机械展览会将于5月12日在长沙盛大举行
邀全球客商，看中国制造 | 第三届长沙国际工程机械展览会将于5月12日在长沙盛大举行
邀全球客商，看中国制造 | 第三届长沙国际工程机械展览会将于5月12日在长沙盛大举行
4月10日，湖南省政府新闻办举行新闻发布会，向全球发出盛情邀约，宣布第三届长沙国际工程机械展览会(以下简称2023CICEE)将于今年5月12日-15日在长沙国际会展中心、长沙国际会议中心盛大举办。　
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4月10日，湖南省政府新闻办举行新闻发布会，向全球发出盛情邀约，宣布第三届长沙国际工程机械展览会(以下简称2023CICEE)将于今年5月12日-15日在长沙国际会展中心、长沙国际会议中心盛大举办。　
2023-04-10

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