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奋进卅载丨中联重科匡榛:营销战线新生代 研精毕智谋“赢领”

  • 发布时间:2022-09-22 09:11
  • 来源:中联重科
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【概要描述】“天下武功,唯快不破”,在工程机械领域,营销服务同样讲求“快”字功夫。快,源于洞察需求、把握机会,见于快速行动、高效沟通,成于精准发力、携手共赢。 

奋进卅载丨中联重科匡榛:营销战线新生代 研精毕智谋“赢领”

【概要描述】“天下武功,唯快不破”,在工程机械领域,营销服务同样讲求“快”字功夫。快,源于洞察需求、把握机会,见于快速行动、高效沟通,成于精准发力、携手共赢。 

  • 分类:今日焦点
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  “天下武功,唯快不破”,在工程机械领域,营销服务同样讲求“快”字功夫。快,源于洞察需求、把握机会,见于快速行动、高效沟通,成于精准发力、携手共赢。

  2018年底,中联重科快跑进入高空作业机械这一新兴板块,短短三年余,即晋身中国高空作业平台行业第一梯队。这场后发先至的跨越离不开一群优秀销售人员的冲锋。广东作为国内经济发展前沿地区,其高机市场起步早、成熟度高、发展后劲足,在这块“兵家必争之地”,一支年轻的团队从零起步,用三年“华丽转身”,让中联重科智能高机一跃夺冠、傲视群雄,成为当地最具影响力的品牌。

  中联重科智能高机华南大区粤东合伙组组长匡榛就是其中一员“大将”,他带领团队深耕市场,带动年销售额翻番增长的同时,也将品牌口碑与客户满意度推至新高。“业务员就是公司的一张名片,我们的形象、言行举止、办事态度影响巨大。我深知自己肩负的责任,一直秉承着对自己负责、对公司负责、对客户负责的原则,贡献自己的力量。”匡榛说。

△中联重科智能高机营销代表匡榛

  快速破局 走心让客户更放心

  2019年2月,中联重科智能高机起步伊始,尽管自带品牌高光和深厚产业积淀,但市场对于公司这一新品类尚不熟悉,要顶住压力、实现破局,营销战线面临重重考验。

  刚满30岁的匡榛是第一批进入广东市场的营销代表,他选择沉稳出击,先熟悉市场、积累客户。匡榛将主要精力放在上门拜访和市场调研上,深圳、东莞、惠州,月均汽车行驶里程在4000公里以上。除了趟路子、找客户,他也积极捕捉销售信息、推动订单转化。做销售不仅要“迈得动腿”,还要“张得开嘴”,匡榛一边虚心向行业前辈请教学习,一边为客户科普产品情况,介绍价格服务,潜移默化地传播公司的品牌理念,用专业和热情打动客户。

  东莞天空机械设备有限公司的朱总在石化行业根基深厚,属于较早关注到高空作业平台施工应用的业内人士之一。得知情况后,匡榛找到朱总,共同探讨石化行业高机租赁的前景。多次深度交流之后,朱总对于投资高机租赁更有信心,发展思路与目标规划也逐渐清晰,开始放心地批量采购中联重科高机,并成为公司联盟客户。

  功夫不负有心人,匡榛当年不仅实现了个人业绩的突破,还与一批行业前辈专家成为朋友。越来越多广东高机客户了解了中联重科,不少工程机械租赁业内大咖也闻风而动,关注到高机租赁投资的广阔前景,主动联系公司咨询,公司高机在粤东市场彻底站稳了脚跟。

  行无止境 再接再厉力攀高峰

  “销售就如同爬山,到达第一座山的山顶,随之而来的便是必须攀爬的另一座山,之前攀登时积累的种种经验,都会成为接下来的铺垫。”匡榛的师傅——华南大区经理高英瑞的这段话烙印在匡榛的脑海里,并体现在他的行动中。

  得益于2019年的良好铺垫,2020年,中联重科高空作业机械板块发展势如破竹,产品门类日渐齐全,服务体系日趋完善,市场口碑和品牌认可度水涨船高。匡榛的销售额实现翻倍,成为新生代营销队伍中的佼佼者,他的不懈付出也收获了客户的高度信任,几次地区推广交流会反响热烈,当地客户认准了中联重科智能高机,合作伙伴数量快速增长。

  2021年,匡榛被任命为粤东合作组组长,领头打造更强韧的营销队伍。粤东组的拜访覆盖率达到95%以上,数十家客户牵手中联重科智能高机,拜访客户商机转化率达到三分之一,同年粤东地区实现销售额1.4亿元,在广州、东莞等地树立起行业标杆。

△中联重科智能高机营销代表匡榛

  今年上半年,匡榛和他的团队持续发力,在维护好现有优质客户的前提下,又与更多新入行的客户成功达成合作,公司高机当地市场占有率拔得头筹,但匡榛没有自满于耀眼的成绩。

  “在改良中稳固成果,在反思中寻求突破,这是我下半年重点关注的方面。我们已经取得了先手,打开了更广阔的发展空间,那就要继续全力以赴,以客户为中心,为客户创造更大价值。不负客户的信赖,才能赢得市场的青睐。”匡榛说。

 

(责任编辑:朱玲)

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柳工智能国际工业园投资协议签约仪式:打造工程机械智能制造产业集群
柳工智能国际工业园投资协议签约仪式:打造工程机械智能制造产业集群
11月13日,柳工智能国际工业园投资协议签约仪式在中房·文化产业大厦举行,柳州市北部生态新区管理委员会与广西柳工机械股份有限公司、广西中源机械有限公司、广西威翔机械有限公司、柳州柳工挖掘机有限公司、柳工柳州传动件有限公司等签署了《柳州市北部生态新区柳工智能国际工业园(一期)项目投资协议》。 
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11月13日,柳工智能国际工业园投资协议签约仪式在中房·文化产业大厦举行,柳州市北部生态新区管理委员会与广西柳工机械股份有限公司、广西中源机械有限公司、广西威翔机械有限公司、柳州柳工挖掘机有限公司、柳工柳州传动件有限公司等签署了《柳州市北部生态新区柳工智能国际工业园(一期)项目投资协议》。 
2022-11-15
国家级荣誉+1!中联重科建起获评国家“工业产品绿色设计示范企业”
国家级荣誉+1!中联重科建起获评国家“工业产品绿色设计示范企业”
为加快推行绿色设计,促进工业绿色低碳循环发展,近日,工信部发布了“工业产品绿色设计示范企业(第四批)公示名单”。中联重科建筑起重机械有限责任公司凭借在绿色工厂、绿色技术、绿色标准、绿色产品等方面的全方位优势,通过层层严格评审,荣耀入选。
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为加快推行绿色设计,促进工业绿色低碳循环发展,近日,工信部发布了“工业产品绿色设计示范企业(第四批)公示名单”。中联重科建筑起重机械有限责任公司凭借在绿色工厂、绿色技术、绿色标准、绿色产品等方面的全方位优势,通过层层严格评审,荣耀入选。
2022-11-16
关于第十六届BICES于2023年9月20至23日在中国国际展览中心(新馆)举办的通知
关于第十六届BICES于2023年9月20至23日在中国国际展览中心(新馆)举办的通知
经主办单位研究决定,第十六届中国国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(简称BICES2023)将于2023年9月20至23日在北京的中国国际展览中心(新馆)正式举办。
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经主办单位研究决定,第十六届中国国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(简称BICES2023)将于2023年9月20至23日在北京的中国国际展览中心(新馆)正式举办。
2022-11-16
加速绿色转型,沃尔沃建筑设备投资瑞典布拉奥斯工厂
加速绿色转型,沃尔沃建筑设备投资瑞典布拉奥斯工厂
据沃尔沃建筑设备(VolvoCE)官网报道,其正在对位于瑞典布拉奥斯(Braås)的工厂进行投资事宜,展露出沃尔沃致力于引领所有工程机械产品向更可持续的未来转型的决心。据悉,该工厂是沃尔沃铰接式卡车系列的生产地。 
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据沃尔沃建筑设备(VolvoCE)官网报道,其正在对位于瑞典布拉奥斯(Braås)的工厂进行投资事宜,展露出沃尔沃致力于引领所有工程机械产品向更可持续的未来转型的决心。据悉,该工厂是沃尔沃铰接式卡车系列的生产地。 
2022-11-14
展现“氢”和力!利勃海尔全球首发搭载氢气发动机的履带式挖掘机
展现“氢”和力!利勃海尔全球首发搭载氢气发动机的履带式挖掘机
在今年(2022年)的德国慕尼黑宝马展(Bauma)上,利勃海尔首次重磅推出了其第一台由位于法国科尔马的Liebherr-FranceSAS公司研发生产的氢气发动机驱动履带式液压挖掘机R9XXH2。 
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在今年(2022年)的德国慕尼黑宝马展(Bauma)上,利勃海尔首次重磅推出了其第一台由位于法国科尔马的Liebherr-FranceSAS公司研发生产的氢气发动机驱动履带式液压挖掘机R9XXH2。 
2022-11-11
徐工巴西银行与巴西中国银行签订战略合作协议
徐工巴西银行与巴西中国银行签订战略合作协议
10月29日,徐工巴西银行与巴西中国银行举行战略合作签约仪式。徐工巴西银行行长董飞和巴西中国银行副行长徐磊分别代表双方签署战略合作协议,徐工巴西王岩松、李寒光,巴西中国银行张广华及双方领导班子成员出席并见证签约。  根据协议,双方将本着自愿、平等、互利、诚信的原则,发挥各自相关领域优势,建立长期、稳定和深度的战略合作关系,围绕同业授信、联合贷款、结售汇、信贷资产转让业务、国际结算服务和业务学习与交
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10月29日,徐工巴西银行与巴西中国银行举行战略合作签约仪式。徐工巴西银行行长董飞和巴西中国银行副行长徐磊分别代表双方签署战略合作协议,徐工巴西王岩松、李寒光,巴西中国银行张广华及双方领导班子成员出席并见证签约。  根据协议,双方将本着自愿、平等、互利、诚信的原则,发挥各自相关领域优势,建立长期、稳定和深度的战略合作关系,围绕同业授信、联合贷款、结售汇、信贷资产转让业务、国际结算服务和业务学习与交
2022-11-11
全产业链深耕布局 南方路机成功在上交所主板上市
全产业链深耕布局 南方路机成功在上交所主板上市
2022年11月8日上午,福建南方路面机械股份有限公司(股票简称:南方路机,股票代码:603280)在上海证券交易所主板成功上市,上市敲钟仪式在泉州隆重举行。
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2022年11月8日上午,福建南方路面机械股份有限公司(股票简称:南方路机,股票代码:603280)在上海证券交易所主板成功上市,上市敲钟仪式在泉州隆重举行。
2022-11-09
数字领航!中联重科数智化转型成果获“国字号”认定
数字领航!中联重科数智化转型成果获“国字号”认定
近日,工信部公示了2022年新一代信息技术与制造业融合发展试点示范项目名单,其中包括全国首批30个“数字领航”企业名单,中联重科以基于工业互联网的数字化领先优势成功入选该名单,展现出龙头企业领航行业转型升级的实力与担当。
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近日,工信部公示了2022年新一代信息技术与制造业融合发展试点示范项目名单,其中包括全国首批30个“数字领航”企业名单,中联重科以基于工业互联网的数字化领先优势成功入选该名单,展现出龙头企业领航行业转型升级的实力与担当。
2022-11-08
迈向智能化,柳工华中产业基地项目开工!
迈向智能化,柳工华中产业基地项目开工!
高端化、智能化、绿色化已成为中国建筑起重机械发展的新方向。11月4日,柳工与江汉建机携手一周年之际,荆州市重大项目集中开工活动暨柳工华中产业基地项目开工仪式在湖北荆州江汉建机新厂举行,开启柳工与江汉建机持续自主创新、智能化升级转型的高质量发展之路,柳工在不断延伸产业链的同时为助力加快建设制造强国贡献力量。  
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高端化、智能化、绿色化已成为中国建筑起重机械发展的新方向。11月4日,柳工与江汉建机携手一周年之际,荆州市重大项目集中开工活动暨柳工华中产业基地项目开工仪式在湖北荆州江汉建机新厂举行,开启柳工与江汉建机持续自主创新、智能化升级转型的高质量发展之路,柳工在不断延伸产业链的同时为助力加快建设制造强国贡献力量。  
2022-11-07
卡特彼勒连续第五届参展进博会,聚焦低碳和数字化
卡特彼勒连续第五届参展进博会,聚焦低碳和数字化
11月5日,第五届中国国际进口博览会(CIIE,以下简称“进博会”)在国家会展中心(上海)隆重开幕。这是卡特彼勒连续第五次参加中国国际进口博览会。
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11月5日,第五届中国国际进口博览会(CIIE,以下简称“进博会”)在国家会展中心(上海)隆重开幕。这是卡特彼勒连续第五次参加中国国际进口博览会。
2022-11-07
年内,这些世界级的铁路桥隧工程将开工
年内,这些世界级的铁路桥隧工程将开工
2022年四季度,国家铁路建设进入新一轮“大建设”时期,总计将有约30个项目进入全面开工阶段,建设总里程超7000公里,总投资约1.5万亿。 重点项目包括:沿江通道的北沿江高铁、渝万高铁、成达万高铁;京昆通道的雄忻高铁、西渝高铁安康至重庆段;京港(台)通道的雄商高铁、昌九高铁;京沪辅助通道的津潍高铁、济滨高铁;沿海通道的通甬高铁、深江铁路;兰(西)广通道的西成铁路、贵广高铁提速改造工程等。 这其中
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2022年四季度,国家铁路建设进入新一轮“大建设”时期,总计将有约30个项目进入全面开工阶段,建设总里程超7000公里,总投资约1.5万亿。 重点项目包括:沿江通道的北沿江高铁、渝万高铁、成达万高铁;京昆通道的雄忻高铁、西渝高铁安康至重庆段;京港(台)通道的雄商高铁、昌九高铁;京沪辅助通道的津潍高铁、济滨高铁;沿海通道的通甬高铁、深江铁路;兰(西)广通道的西成铁路、贵广高铁提速改造工程等。 这其中
2022-10-19

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