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王博:用“商砼之家”打造建材淘宝 土行业也很新潮

  • 发布时间:2020-08-21 20:15
  • 来源:《建设机械技术与管理》杂志
  • 作者:张华
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【概要描述】像逛淘宝一样购买或租赁建材设备,这在以前想都不敢想的事情,陕西恒盛集团做到了,而且风生水起。

王博:用“商砼之家”打造建材淘宝 土行业也很新潮

【概要描述】像逛淘宝一样购买或租赁建材设备,这在以前想都不敢想的事情,陕西恒盛集团做到了,而且风生水起。

  • 分类:管理
  • 作者:张华
  • 来源:《建设机械技术与管理》杂志
  • 发布时间:2020-08-21 20:15
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  像逛淘宝一样购买或租赁建材设备,这在以前想都不敢想的事情,陕西恒盛集团做到了,而且风生水起。恒盛集团成立至今已有25个年头,经历二十余年变革发展,目前拥有十余家子公司,数千名员工,从开始的专注混凝土生产、销售,到后来横跨“绿色建材、信息科技、投融资管理、大健康产业”四大产业板块,年产值近20亿元,已成为陕西省颇具实力和影响力的现代化企业。

  陕西恒盛博隆君信科技有限公司(以下简称“博隆君信”)是恒盛集团旗下优秀子公司之一,由集团董事长王武锁之子——王博负责经营管理。王博曾在美国俄勒冈大学就读经济学专业,2014年归国后在父亲的指导下初涉混凝土行业。

  为突破传统行业困局,他萌生了将其与互联网深度融合的想法。2019年3月,王博正式创立博隆君信,顺势推出商混行业采、集、销全产业链一站式信息服务平台“商砼之家”,用建材行业的淘宝模式,把“互联网+”运用到绿色建材行业的各个角落,把互联网的红利和效率带给每一个企业,给这个传统的“土行业”带来无限生机和活力。

博隆君信总经理 王博

推出“商砼之家”,从概念到落地

  一直以来,混凝土行业给人的固有印象是传统落后,包括经营模式单一、管理落后、设备老旧、信息不透明等。为什么这个行业不能有一些新的玩法?为打破人们固有观念,解决这些行业痛点,王博决定以身试法,在行业走出一条截然不同的创新之路。

  王博留学归来后恰逢国内“互联网+”和“产业数字化”概念火热,零售、餐饮、快消等行业在互联网技术的助力下,经营模式和效率发生了质的飞越。“数字化阵营中为什么不能有混凝土企业?这样传统的行业不正说明有很大被改造的空间么?”王博发出一连串疑问,创立博隆君信的想法也从这些疑问开始。

  思维敏锐的王博迅速行动,尝试将两个行业进行融合、碰撞。2019年6月,“商砼之家”上线,定位建筑行业B2B集采集销全产业链一站式服务平台,以绿色建材和信息服务为基础,将传统的商砼物流模式加入到互联网中,实现1+1>2的深度融合。

颠覆传统模式 创新行业价值

  简单理解,商砼之家打造的是建材行业的淘宝、京东模式。用户承包工程后需要租赁设备,可以从商砼之家官网或APP进入,里面会显示所有产品的品牌参数、用户评价、市场行情、配送范围等信息。就像普通网购一样,用户可提前收藏、加购或直接购买,填写收货人信息后,选择支付方式、配送方式、是否开具发票,下单前有问题可以咨询客服,使用过程中有问题可联系售后。客户下单后,订单信息转至“商砼之家”后台管理系统,由客服联系,引导订单的后续操作。

  除了求租,客户也可以在平台发布出租信息,将闲置空余的设备对外出租。设备租赁只是其中的一个版块,王博表示,平台还在升级改造,未来会上线更多创新功能,不断优化用户体验,包括数据信息、响应速度、支付方式、质量监管等方面的完善。

  “客户在线上下单,他不用太关注产品是什么地方运输过来,他更关注你是什么时候到货,产品有问题能不能及时解决。所以,我们要做的就是选出有价值的品牌建材在平台上展示销售,同时增加平台知名度,打破行业的信息差。”在王博看来,商砼之家最大的优势在于既可以让“人找货”,也可以让“货找人”,而且这个平台对所有会员都免费。

  “土行业”和新生物初次碰撞,市场潜力一触即发。但创新想法从概念到落地总会经历重重困难,商砼之家在刚开始的时候也遇到不少阻力,包括品牌定位和主营业务不清晰,资金、资源、设备、人才、数据信息、过程管控等难题,加上和行业传统的思维模式反差太大,市场接受度不高,推广起来也有一定难度。

  王博对这些困难早有预见,也没有急于求成,而是坚定信心,先从老客户进行试点推广,用切实的产品和真诚的服务撬开了市场一道口子。“其实这个模式并不复杂,稍微跳转一下思维就能想到。但真正有实力执行,并能够耐着性子坚持下去的企业不多。”

  “商砼之家”能够迅速发展,和恒盛集团及早布局的“互联网+”转型战略,以及过去在业内积累的口碑与资源分不开;其次,西安市建筑材料全产业链数千亿的市场规模为“商砼之家”的孵化和发展提供了巨大空间。

  优秀合作伙伴是迈向成功的另外一半

  除了创新的模式、充足的资源和极致的服务,选对合作伙伴也是“商砼之家”走向成功的重要因素。在博隆君信成立之前,母公司恒盛集团与中联重科合作时间长达18年。基于双方品牌文化的契合和对合作伙伴产品的信任,在集团已有的深厚合作的基础上,博隆君信与中联重科再度联手。

  今年4月份,博隆君信向中联重科批量采购了10台四桥63米泵车,标志着双方在混凝土机械领域又一次深度合作。王博表示,未来将和中联重科相互借力、彼此助力,加强商砼智慧物流信息化平台建设,不断做大做强。通过平台不断完善,业务不断增强,发挥优势、整合资源、提高效能、塑造品牌,争取将平台打造成为西北五省乃至全国商砼物流的典范。

  据了解,2020年恒盛集团计划购入100辆混凝土搅拌车,20台混凝土泵车,依托智能化、信息化、大数据的融合应用,构建以多业态、大服务、闭环式的产业生态体系,这也为博隆君信和中联重科日后继续深化合作、强强共赢开辟了更为广阔的发展空间。

  搭载技术快车,人才、管理等多面升级

  随着中国互联网技术发展日新月异,“商砼之家”的技术系统也在不断更新换代。今年7月份,西安航天基地——陕西恒盛集团入区签约仪式暨商砼智能供应链项目启动会在京东航天数字经济示范园举行,标志着博隆君信正式入驻西安国家民用航天产业基地,依托京东智能供应链技术能力,共同打造商砼智能供应链平台。

  在王博看来,作为技术推动型企业,“商砼之家”系统的技术水平关乎平台反应速度和服务质量,进而影响每一个客户的下单体验,必须在这方面不断精进提升。今后借助西安航天基地数字经济服务平台,恒盛将与京东智联云联合,共同搭建“商砼智能供应链平台”,在“商砼之家”平台基础之上,构建以智能运输系统和智能企业信息管理系统为核心的智能供应链平台,提升平台整体流通运营效率。

  同时通过优化物流资源配置,搭建智慧物流板块,建立商砼生产企业与物流的新型联动机制,打造建材集采集销、混凝土自营、商砼智慧物流三大业务闭环,实现线上线下集采集销的全产业链条带动,最终形成“集采集销+物流+增值服务”的全新模式。从根本上实现传统行业降本增效和服务升级,加快传统产业数字化、智能化发展。

  技术之战落到本质是人才和专业的比拼,除了技术升级,博隆君信同时也注重强化人才和团队建设。王博介绍,公司员工目前普遍是本科学历出身,研究生数量占比也越来越高。团队各个年龄层的员工都有,大部分是85后、90后的年轻一代,满10年工龄的也有超百人。通过合理的人员比配、完善培训体系、健全管理模式、可行的职业发展规划,激发员工发挥自我价值的内在动力,同时实现公司以老带新、以新促老的良性循环。

  谈到今年特殊疫情的影响,王博认为,一方面行业整体节奏放慢,公司延迟复工;另一方面,疫情之后大家更加珍惜当下的生活和工作,更加奋进和团结。“我们在做好疫情防控的同时,仍坚持任务不减、目标不变、标准不降,以更强力度、更快节奏推进各项重点工作率先突破,把耽误的时间抢回来,力争完成全年各项目标任务。”

  王博期待未来随着新兴技术迭代更替,新生代管理者的思维方式不断创新,传统商业模式不断被打破,博隆君信在自身技术、人才、管理等多方面持续升级及中联重科等优秀伙伴的强大助力下,必将推动商砼之家平台、绿色建材产业数字化转型升级迈向蓬勃发展的快车道,引领行业攀登新的高度。

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记者近日获悉,自BICES2021在京举行新闻发布会宣布主题为“数字高效、绿色可靠”和将于2021年9月14日至17日在中国国际展览中心新馆举办以来,各项筹备工作有序稳步推进,组委会随后开展了BICES2021开幕倒计时一周年和“BICES2021走进系列报道”活动的同时,考虑到今年疫情以来,虽然工程机械行业稳步快速实现复工复产,市场景气度持续回升,但仍对企业的正常经营造成了一定的影响,为保障行业
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记者近日获悉,自BICES2021在京举行新闻发布会宣布主题为“数字高效、绿色可靠”和将于2021年9月14日至17日在中国国际展览中心新馆举办以来,各项筹备工作有序稳步推进,组委会随后开展了BICES2021开幕倒计时一周年和“BICES2021走进系列报道”活动的同时,考虑到今年疫情以来,虽然工程机械行业稳步快速实现复工复产,市场景气度持续回升,但仍对企业的正常经营造成了一定的影响,为保障行业
2020-10-15
川藏铁路最难段即将开建,项目总投资约3198亿元
川藏铁路最难段即将开建,项目总投资约3198亿元
9月30日,国家发展改革委发布重磅消息,新建川藏铁路雅安至林芝段获得党中央、国务院批准同意建设。这是一个极其重大的好消息,意味着已先后谋划百年之久、勘察历程延续70年的川藏铁路吹响决战号角,最难段即将正式开建,项目估算总投资约3198亿元。
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9月30日,国家发展改革委发布重磅消息,新建川藏铁路雅安至林芝段获得党中央、国务院批准同意建设。这是一个极其重大的好消息,意味着已先后谋划百年之久、勘察历程延续70年的川藏铁路吹响决战号角,最难段即将正式开建,项目估算总投资约3198亿元。
2020-10-10
关于召开“中国工程机械工业协会六届一次会员代表大会”的通知
关于召开“中国工程机械工业协会六届一次会员代表大会”的通知
中国工程机械工业协会定于11月20日~23日,在江苏常州召开“中国工程机械工业协会六届一次会员代表大会暨第十八届工程机械发展高层论坛”。
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中国工程机械工业协会定于11月20日~23日,在江苏常州召开“中国工程机械工业协会六届一次会员代表大会暨第十八届工程机械发展高层论坛”。
2020-09-30
世界眼光聚焦雄安 千台塔机林立贡献中联力量
世界眼光聚焦雄安 千台塔机林立贡献中联力量
从空中俯瞰雄安新区容东先行区建设工地,千台塔机林立蔚为壮观。作为中国乃至世界上最大的城市建设项目,雄安新区的建设还仅仅是个开始。  雄安新区,千年大计。中国中铁、中国铁建、中交、中建、中冶......央企排头兵聚集,踊跃投入雄安建设的浪潮,为新区建设贡献力量。而能够为其提供塔机服务,无论是对于塔机租赁服务商,还是对于塔机制造商来说,都是一种至高的荣誉。      北京元吉祥机械工程技术有限公司正是
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从空中俯瞰雄安新区容东先行区建设工地,千台塔机林立蔚为壮观。作为中国乃至世界上最大的城市建设项目,雄安新区的建设还仅仅是个开始。  雄安新区,千年大计。中国中铁、中国铁建、中交、中建、中冶......央企排头兵聚集,踊跃投入雄安建设的浪潮,为新区建设贡献力量。而能够为其提供塔机服务,无论是对于塔机租赁服务商,还是对于塔机制造商来说,都是一种至高的荣誉。      北京元吉祥机械工程技术有限公司正是
2020-09-28
制服高速公路“四改八”拦路虎超大型抗离析摊铺机 成就沥青路面全幅无缝成型
制服高速公路“四改八”拦路虎超大型抗离析摊铺机  成就沥青路面全幅无缝成型
在超大型抗离析摊铺机护航之下,路越来越宽,越来越多的高品质绿色“四改八”改扩建工程向远处延伸。
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在超大型抗离析摊铺机护航之下,路越来越宽,越来越多的高品质绿色“四改八”改扩建工程向远处延伸。
2020-08-21

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