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从泵车到高机 四川吉星的跨界版图

  • 发布时间:2021-10-11 14:41
  • 来源:工程机械品牌网
  • 作者:王刚
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【概要描述】泵车租赁,堪称是建筑机械租赁最不好干的一个行当。能在泵车租赁上做出规模和品牌效应,又能开新篇涉足高机租赁,四川吉星在市场风云变幻中构筑新的跨界版图。在成都泵车租赁行业,提起四川吉星,可是响当当的一块品牌。无论是在设备规模上,还是在租赁服务能力上,四川吉星成发机械设备有限公司堪称行业学习标杆。近20年发展历程,长短臂架30余台泵车规模,历经市场跌宕起伏却独占鳌头,与成都本土商混企业龙头战略合作,不仅

从泵车到高机 四川吉星的跨界版图

【概要描述】泵车租赁,堪称是建筑机械租赁最不好干的一个行当。能在泵车租赁上做出规模和品牌效应,又能开新篇涉足高机租赁,四川吉星在市场风云变幻中构筑新的跨界版图。在成都泵车租赁行业,提起四川吉星,可是响当当的一块品牌。无论是在设备规模上,还是在租赁服务能力上,四川吉星成发机械设备有限公司堪称行业学习标杆。近20年发展历程,长短臂架30余台泵车规模,历经市场跌宕起伏却独占鳌头,与成都本土商混企业龙头战略合作,不仅

  • 分类:装备
  • 作者:王刚
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  泵车租赁,堪称是建筑机械租赁最不好干的一个行当。能在泵车租赁上做出规模和品牌效应,又能开新篇涉足高机租赁,四川吉星在市场风云变幻中构筑新的跨界版图。

  在成都泵车租赁行业,提起四川吉星,可是响当当的一块品牌。无论是在设备规模上,还是在租赁服务能力上,四川吉星成发机械设备有限公司堪称行业学习标杆。近20年发展历程,长短臂架30余台泵车规模,历经市场跌宕起伏却独占鳌头,与成都本土商混企业龙头战略合作,不仅是房建项目,地铁、机场、市政等基础设施建设工程,四川吉星在各个工程领域树立了业务精通、管理高效、服务周到的品牌形象。

  四川吉星董事长李德俊深耕行业近20年,人如其名,德行兼备,受同行尊崇推举为行业会长,推动行业健康可持续发展。2019年,四川吉星战略布局进入高空作业平台租赁,李德俊之子李汶洪潜心发展新业务板块,在工程一线摸爬滚打,与员工同吃同住,传承父辈拼搏奋斗,新生代管理者意气风发、锐意进取,短短2年时间,高空作业平台设备租赁规模近亿元,为四川吉星打开新成长空间。

▲四川吉星成发机械设备有限公司董事长李德俊(右)总经理李汶洪(左)

 

  在李汶洪身上,看不到二代接班人的娇贵,打小就看着父母在建筑机械行当打拼,使得他对租赁的酸甜苦辣相比同龄人有着更深刻的理解感悟。

  李汶洪的眼神中透着果敢和睿智,对于他来说,既要传承父辈辛苦拼搏的创业精神,更要推陈出新,在一个全新的领域打拼一片属于自己的新天地,压力可想而知。他的思路很明确,能打硬仗的高品质产品,满足客户多元化需求的产品矩阵,体系完整服务一流的团队,高效的运营效率,才能在愈发激烈的市场竞争中,占据领先位置。

  高空作业平台租赁行业应用的领域广泛,拥有巨大的成长潜力和市场机遇,对人工需求量更低,作为服务型行业也符合当今社会发展需求。面对全面快速发展的转折时代,面对竞争激烈的围城之战,且看李汶洪如何面对未知和挑战。

 

  问:四川吉星的核心竞争优势

  李汶洪:对外是服务,对内是管理。

  设备租赁是服务性行业,服务是最大竞争力。从工程项目服务对接,设备完好服务保障,安全施工服务培训,设备定期巡检等方面,四川吉星要塑造客户期待的服务竞争实力。

  就拿泵车支腿架设、垫板安放这个最基础的施工环节来说,是一个极易造成施工事故的安全点,往往工程项目方和泵车操作人员有不同的理解。几个人几台车的小型租赁公司往往会妥协于施工方的要求,而我们会有专业的工程师服务工程现场,确保施工安全前提下,出具支腿架设的专业安全方案,也能够更好协调各方关系,满足工程需要。

  四川吉星目前有30余台泵车租赁规模,资产规模偏大,重资产租赁对于内部管理也提出很多挑战。要求管理更加精细化、人性化,才能降低成本,提高利润率。

  我们30余台泵车,任何一个环节出现纰漏,落实到客户的服务体验上,就会有瑕疵。四川吉星不仅配置稳定熟练的泵送操作员工队伍,还有调度、维修、服务保障等工作人员,将泵送施工的价值体现在完美的客户体验和高效安全的施工服务上面。

 

  租赁行业面临的发展难题

  李汶洪:人工成本上涨,操作工人年龄结构偏大,这都是建筑行业面临的难题,在租赁行业显得更为突出。特别是泵车租赁,工作环境和强度偏大,工作时间也不固定,不仅要吃得了苦,还要头脑灵活,善于沟通协调,一般人还真是干不了。年轻操作工人流动频繁,泵车租赁仍然以70后操作工人为主力,这应该是行业面临的共性难题。

  四川吉星多年来稳健发展,稳定的员工队伍功不可没。经过我们长期的考察和评估,越是稳定的操作员工,和企业相伴多年的员工,他们操作的设备越是能够为企业创造效益和利润。

  此外,重资产租赁行业投入大,回款周期慢,工人工资、设备按揭款、物料油品等开支较大,如果现金流跟不上,承受风险能力弱的小企业几个月就会面临生存危机。在四川也不乏有投资老板大手笔投入到泵车搅拌车租赁行业,压低价格扩张市场,但是往往是过不了几年就销声匿迹。

 

  为何大力投入高空作业平台租赁

  李汶洪:相比泵车租赁,高空作业平台人力成本要低很多,应用场景更为多样化,市政、电力、市内交通、公路、桥梁、铁路、船舶制造、通信、建筑、园林、广告、机场、港口、车站、电视转播……几乎所有的商业和工业领域都能够看到高空作业平台的身影。西南地区高空作业平台普及率尚低,受工程机械行业周期性影响小,相比东南沿海地区发展还相对滞后,尽管近几年租赁价格下滑明显,仍然是充满生机的行业。

  2019年四川吉星进入高空作业平台租赁行业,目标是打造成区域性的行业头部企业。经过2年的发展和沉淀,已经有了近亿元的设备投入规模,客户资源和服务能力建设上也逐渐步入正轨,不仅适应了市场竞争节奏的变化,也在克服困难与挑战过程中,强大了自身实力。目前,我们最长臂架高空作业车高度达到58米,并将不断丰富公司租赁产品型谱和矩阵,为下一步稳步发展扩张奠定了基础。

 

  相对连锁租赁头部企业的优劣势

  李汶洪:高空作业平台租赁两级分化非常明显,尽管四川吉星已经进入国内租赁前20强,但距离行业前五强仍有较大差距。头部企业资本运作投入巨大,租赁价格下滑对行业和其他租赁商承压能力提出挑战。能够在租赁市场占有一席之地,专注务实,注重长远,是中小型租赁企业的生存之道。我们相比头部企业,服务响应更及时,市场决策更迅速,但在管理理念和模式上仍有进步空间。

 

 

  二代传承如何发扬光大产业

  李汶洪:企业实现更长足的发展,二代要传承父辈吃苦耐劳的拼搏奋斗精神,探索在战略和管理架构上创新,管理上更加精细化。

  业界竞争,最终比拼的是企业内部管理水平。中联重科客户联盟联合中南大学开设的管理总裁办,为租赁行业管理者提供了提升管理水平,加强行业交流平台。不仅借鉴管理方式,交流管理经验,分享资源和信息,还可以了解最新市场发展动态,形成市场竞争战略同盟,直至相互支持协同发展。

  我们在高空作业平台租赁行业发展目标是成为西南区域标杆性企业,成为具有市场话语权本地企业,这条发展道路必定是布满荆棘,充满艰辛,但我也相信,只要潜下心去持之以恒的努力,一定会创造四川吉星发展新佳绩。

 

(责任编辑:彭保胜)

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土耳其是一个古老的国家,被称为“文明的摇篮”。如今,又一座地标性建筑正拔地而起——环地中海区域最高楼伊斯坦布尔国际金融中心项目。在这项全球知名的项目中,中联重科大吨位动臂塔机已经奋力建设了一个冬天。  
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土耳其是一个古老的国家,被称为“文明的摇篮”。如今,又一座地标性建筑正拔地而起——环地中海区域最高楼伊斯坦布尔国际金融中心项目。在这项全球知名的项目中,中联重科大吨位动臂塔机已经奋力建设了一个冬天。  
2021-03-16
国产双模盾构即将驶往意大利Cefalù铁路隧道项目
国产双模盾构即将驶往意大利Cefalù铁路隧道项目
1月22日,由中铁装备研制大直径双模盾构机“中铁749号”在郑州基地顺利以在线视频及直播等方式完成验收,设备将应用于意大利南部西西里岛Messina墨西纳市到Palermo巴勒莫市铁路隧洞的Cefalù标段,这是也是我国双模盾构机首次应用于海外铁路隧道建设。
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1月22日,由中铁装备研制大直径双模盾构机“中铁749号”在郑州基地顺利以在线视频及直播等方式完成验收,设备将应用于意大利南部西西里岛Messina墨西纳市到Palermo巴勒莫市铁路隧洞的Cefalù标段,这是也是我国双模盾构机首次应用于海外铁路隧道建设。
2021-01-25
混改完成旋即重组 柳工集团拟整体上市
混改完成旋即重组 柳工集团拟整体上市
柳工1月14日晚公告称,公司间接控股股东柳工集团拟进行整体上市相关工作,筹划由公司吸收合并广西柳工集团机械有限公司(下称“柳工有限”),本次交易预计构成重大资产重组,公司股票自1月15日起停牌。
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柳工1月14日晚公告称,公司间接控股股东柳工集团拟进行整体上市相关工作,筹划由公司吸收合并广西柳工集团机械有限公司(下称“柳工有限”),本次交易预计构成重大资产重组,公司股票自1月15日起停牌。
2021-01-19
首次亮相国际消费类电子产品展,卡特彼勒展示了些什么?
首次亮相国际消费类电子产品展,卡特彼勒展示了些什么?
近日,卡特彼勒首次亮相在美国拉斯维加斯举办的CES®(国际消费类电子产品展览会)(以下简称“CES”)。本届CES于1月11日-14日以在线的形式举行。此次卡特彼勒参展的主角不是卡车、挖掘机、推土机等机械设备,而是助力客户提升生产效率和安全性的采矿技术解决方案。   首次亮相  CES被誉为突破性技术和全球创新的试验场。卡特彼勒负责资源行业的集团总裁DeniseJohnson说:“大家可能会问为什
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近日,卡特彼勒首次亮相在美国拉斯维加斯举办的CES®(国际消费类电子产品展览会)(以下简称“CES”)。本届CES于1月11日-14日以在线的形式举行。此次卡特彼勒参展的主角不是卡车、挖掘机、推土机等机械设备,而是助力客户提升生产效率和安全性的采矿技术解决方案。   首次亮相  CES被誉为突破性技术和全球创新的试验场。卡特彼勒负责资源行业的集团总裁DeniseJohnson说:“大家可能会问为什
2021-01-18
擎动大湾区!广东徐工建机智能制造基地奠基
擎动大湾区!广东徐工建机智能制造基地奠基
立足广东,擎动大湾区,辐射东南亚。1月16日,落户在佛山南海区的广东徐工建机智能制造基地正式奠基。佛山市委副书记、市长朱伟,市委常委、南海区委书记闫昊波,副市长赵海,市政协副主席、市自然资源局局长杨小晶,南海区区长顾耀辉,徐工集团工程机械有限公司董事长王民等领导出席了奠基仪式。  广东徐工建机智能制造基地落户佛山南海,是徐工紧抓粤港澳大湾区发展机遇,拓展国内国际市场的战略之举,也将助力佛山打造超万
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立足广东,擎动大湾区,辐射东南亚。1月16日,落户在佛山南海区的广东徐工建机智能制造基地正式奠基。佛山市委副书记、市长朱伟,市委常委、南海区委书记闫昊波,副市长赵海,市政协副主席、市自然资源局局长杨小晶,南海区区长顾耀辉,徐工集团工程机械有限公司董事长王民等领导出席了奠基仪式。  广东徐工建机智能制造基地落户佛山南海,是徐工紧抓粤港澳大湾区发展机遇,拓展国内国际市场的战略之举,也将助力佛山打造超万
2021-01-18
首届全国机械工业设计创新大赛圆满举行 中联重科斩获一金两铜
首届全国机械工业设计创新大赛圆满举行 中联重科斩获一金两铜
日前,由中国机械工业联合会、中国机械冶金建材工会联合主办的2020“邀博杯”首届全国机械工业设计创新大赛暨表彰大会在苏州圆满举行。中联重科凌云系列泵车以其在“轻量、节能、安全、高效、智能”等方面的多项创新设计,从参赛的750多件产品中脱颖而出,荣获产品创新金奖;电动曲臂式高空作业平台、切段式甘蔗联合收获机荣获产品创新铜奖。 
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日前,由中国机械工业联合会、中国机械冶金建材工会联合主办的2020“邀博杯”首届全国机械工业设计创新大赛暨表彰大会在苏州圆满举行。中联重科凌云系列泵车以其在“轻量、节能、安全、高效、智能”等方面的多项创新设计,从参赛的750多件产品中脱颖而出,荣获产品创新金奖;电动曲臂式高空作业平台、切段式甘蔗联合收获机荣获产品创新铜奖。 
2021-01-14
铁建重工鸣锣上市,国之重器科创未来!创造央企分拆上市首例、工程机械行业首家、专业设备领域募资规模最大等多项科创板纪录
铁建重工鸣锣上市,国之重器科创未来!创造央企分拆上市首例、工程机械行业首家、专业设备领域募资规模最大等多项科创板纪录
6月22日,中国铁建重工集团股份有限公司(股票代码:688425,股票简称:铁建重工)在上海证券交易所首次公开发行股票,并在科创板正式挂牌交易。湖南省人民政府副省长陈飞,中国铁建党委书记、董事长汪建平,中国铁建党委常委、执行董事、总法律顾问、首席合规官刘汝臣,中国工程院院士杨华勇,中国工程机械工业协会会长苏子孟,铁建重工党委书记、董事长刘飞香在上交所现场共同鸣锣开市。上海证券交易所党委副书记、监事
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6月22日,中国铁建重工集团股份有限公司(股票代码:688425,股票简称:铁建重工)在上海证券交易所首次公开发行股票,并在科创板正式挂牌交易。湖南省人民政府副省长陈飞,中国铁建党委书记、董事长汪建平,中国铁建党委常委、执行董事、总法律顾问、首席合规官刘汝臣,中国工程院院士杨华勇,中国工程机械工业协会会长苏子孟,铁建重工党委书记、董事长刘飞香在上交所现场共同鸣锣开市。上海证券交易所党委副书记、监事
2021-06-22
重磅!中联重科提出塔机30年寿命纳入国家标准
重磅!中联重科提出塔机30年寿命纳入国家标准
6月17日,由中联重科牵头承办的“塔式起重机技术创新发展研讨会”在长沙召开。来自全国产学研用相关单位的近30名专家共聚长沙,共话行业关注的热点话题。会上,专家评审组针对中联重科提议的将塔机30年当量设计寿命、数字化安全控制、塔机水平静位移调整纳入国家标准的提案进行了审查研讨。与会专家一致认为中联重科的提案具有重要意义,该提案的提出将进一步推动塔机行业数字化升级、绿色化发展。 
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6月17日,由中联重科牵头承办的“塔式起重机技术创新发展研讨会”在长沙召开。来自全国产学研用相关单位的近30名专家共聚长沙,共话行业关注的热点话题。会上,专家评审组针对中联重科提议的将塔机30年当量设计寿命、数字化安全控制、塔机水平静位移调整纳入国家标准的提案进行了审查研讨。与会专家一致认为中联重科的提案具有重要意义,该提案的提出将进一步推动塔机行业数字化升级、绿色化发展。 
2021-06-19
无人驾驶智能碾压新技术在引汉济渭三河口水利枢纽建设中的应用
无人驾驶智能碾压新技术在引汉济渭三河口水利枢纽建设中的应用
清华大学水利水电工程系智能建造团队一直致力于推进水利工程信息化,提高碾压混凝土大坝施工质量,克服施工问题,保障工程的经济与社会效益,努力在水利工程施工中实现智能建造。陕西省引汉济渭工程建设有限公司联合清华大学将无人驾驶智能碾压混凝土技术应用于三河口碾压混凝土重力坝的施工过程中,并开展无人驾驶摊铺技术的研究。本研究是国内外第一次在碾压混凝土拱坝上使用无人驾驶碾压筑坝技术,这不但能够形成一套碾压混凝土
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清华大学水利水电工程系智能建造团队一直致力于推进水利工程信息化,提高碾压混凝土大坝施工质量,克服施工问题,保障工程的经济与社会效益,努力在水利工程施工中实现智能建造。陕西省引汉济渭工程建设有限公司联合清华大学将无人驾驶智能碾压混凝土技术应用于三河口碾压混凝土重力坝的施工过程中,并开展无人驾驶摊铺技术的研究。本研究是国内外第一次在碾压混凝土拱坝上使用无人驾驶碾压筑坝技术,这不但能够形成一套碾压混凝土
2021-06-17
一天两次上央视!跟随《今日中国》《新闻联播》领略中联重科智造魅力
一天两次上央视!跟随《今日中国》《新闻联播》领略中联重科智造魅力
6月1日,庆祝中国共产党成立100周年央视特别节目《今日中国》播出了湖南篇——“湖南:芙蓉国里尽朝晖”。直播中,节目以中联重科智能产品、智能制造、中白工业园白俄罗斯基地为典范,带领观众感受智造湖南的突飞猛进,领略创新开放的宽广襟怀;同时,当晚央视《新闻联播》头条播出《奋斗百年路启航新征程·今日中国湖南》,镜头聚焦中联重科塔机智能工厂,生动地展示了工程机械湘军奋进攀登取得的高质量发展成果。
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6月1日,庆祝中国共产党成立100周年央视特别节目《今日中国》播出了湖南篇——“湖南:芙蓉国里尽朝晖”。直播中,节目以中联重科智能产品、智能制造、中白工业园白俄罗斯基地为典范,带领观众感受智造湖南的突飞猛进,领略创新开放的宽广襟怀;同时,当晚央视《新闻联播》头条播出《奋斗百年路启航新征程·今日中国湖南》,镜头聚焦中联重科塔机智能工厂,生动地展示了工程机械湘军奋进攀登取得的高质量发展成果。
2021-06-01
从心出发 | bauma CHINA 2022全新启动,2022年11月22-25日江湖再聚!
从心出发 | bauma CHINA 2022全新启动,2022年11月22-25日江湖再聚!
过去这一年,疫情下的中国工程机械逆势崛起!产品竞争力不断增强,自主创新力不断提升。5月11日,中英两国机构最新发布全球工程机械50强榜单——徐工集团首次进入全球销售额前三,三一重工、中联重科也紧随其后分列四、五两位。如此亮丽的成绩单得益于中国政府对新冠疫情有效而强力的控制,以及中国经济快速的恢复。在国内大循环、国内国际双循环的新发展格局下,中国制造工程机械在高端化、大型化、智能化方向不断突破,在核
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过去这一年,疫情下的中国工程机械逆势崛起!产品竞争力不断增强,自主创新力不断提升。5月11日,中英两国机构最新发布全球工程机械50强榜单——徐工集团首次进入全球销售额前三,三一重工、中联重科也紧随其后分列四、五两位。如此亮丽的成绩单得益于中国政府对新冠疫情有效而强力的控制,以及中国经济快速的恢复。在国内大循环、国内国际双循环的新发展格局下,中国制造工程机械在高端化、大型化、智能化方向不断突破,在核
2021-05-27
重量级榜单全球前五强!中联重科阔步跃升、发展强劲
重量级榜单全球前五强!中联重科阔步跃升、发展强劲
5月11日,英国KHL集团发布了全球装备制造行业重量级榜单——《2021YellowTable》。榜单显示,中联重科以94.49亿美元的销售总额位列榜单前五强,排名较上一年度提升5名,为整个榜单中跃升名次最大的企业。既充分凸显了中联重科取得的高质量发展成果,也彰显了企业强大的发展潜能。△中联重科位列2021YellowTable全球前五强  
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5月11日,英国KHL集团发布了全球装备制造行业重量级榜单——《2021YellowTable》。榜单显示,中联重科以94.49亿美元的销售总额位列榜单前五强,排名较上一年度提升5名,为整个榜单中跃升名次最大的企业。既充分凸显了中联重科取得的高质量发展成果,也彰显了企业强大的发展潜能。△中联重科位列2021YellowTable全球前五强  
2021-05-11
“小天鹅”号2500吨海上运架梁专用起重船改装海上风电单桩施工平台设计
“小天鹅”号2500吨海上运架梁专用起重船改装海上风电单桩施工平台设计
“小天鹅”号2500吨海上运架梁专用起重船,为适应海上风电工程市场需求及海上大型工程施工需要,在保留原船2500吨中心起重功能的前提下,将该船改装成海上风电单桩施工平台,本文针对改装设计做主要介绍。 “小天鹅”号2500吨海上运架梁专用起重船自2003年9月投入东海大桥建设以来,已参与我国沿海多座跨海大桥建设,为我国海上桥梁工程建设作出了卓越贡献,曾创造过一天架设2片70米混凝土预制梁,一个月架设
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“小天鹅”号2500吨海上运架梁专用起重船,为适应海上风电工程市场需求及海上大型工程施工需要,在保留原船2500吨中心起重功能的前提下,将该船改装成海上风电单桩施工平台,本文针对改装设计做主要介绍。 “小天鹅”号2500吨海上运架梁专用起重船自2003年9月投入东海大桥建设以来,已参与我国沿海多座跨海大桥建设,为我国海上桥梁工程建设作出了卓越贡献,曾创造过一天架设2片70米混凝土预制梁,一个月架设
2021-04-26
钱七虎院士:北京东六环改造工程风险总体可控
钱七虎院士:北京东六环改造工程风险总体可控
1月22日,北京东六环改造工程项目召开西线隧道工程专家研讨会,为“京华号”盾构机顺利始发、西线隧道工程顺利贯通把关谋策。钱七虎院士等与会专家认为,工程盾构选型正确,施工组织方案合理、可行,施工过程中的安全风险辨识全面、分析到位,采取的措施和预案合理可行,并对工程面临的诸多技术挑战提出了相应建议。股份公司总工程师雷升祥参加会议并讲话。
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1月22日,北京东六环改造工程项目召开西线隧道工程专家研讨会,为“京华号”盾构机顺利始发、西线隧道工程顺利贯通把关谋策。钱七虎院士等与会专家认为,工程盾构选型正确,施工组织方案合理、可行,施工过程中的安全风险辨识全面、分析到位,采取的措施和预案合理可行,并对工程面临的诸多技术挑战提出了相应建议。股份公司总工程师雷升祥参加会议并讲话。
2021-01-22
中铁机械院架桥机获评中国制造业单项冠军产品
中铁机械院架桥机获评中国制造业单项冠军产品
12月21日,国家工业和信息化部以及中国工业经济联合会共同公布第五批制造业单项冠军企业(产品)名单,中铁机械院架桥机被认定为中国制造业单项冠军产品。中铁机械院架桥机全国领先的地位得到国家认可,中铁机械院架桥机行业第一的品牌影响力得到官方认证。  
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12月21日,国家工业和信息化部以及中国工业经济联合会共同公布第五批制造业单项冠军企业(产品)名单,中铁机械院架桥机被认定为中国制造业单项冠军产品。中铁机械院架桥机全国领先的地位得到国家认可,中铁机械院架桥机行业第一的品牌影响力得到官方认证。  
2021-01-04
苏子孟会长发表2021新年贺词
苏子孟会长发表2021新年贺词
2020年,全行业发展的创新驱动力继续加强,产业结构进一步优化,企业研发、制造、管理和服务水平大幅度提高,人才资源的作用日益发挥,重大技术装备成果丰硕,产品品质质量和用户满意度持续升高,智能化转型和绿色发展成效明显,工程机械行业“十三五”规划的主要目标和任务顺利完成,可持续发展能力显著增强。
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2020年,全行业发展的创新驱动力继续加强,产业结构进一步优化,企业研发、制造、管理和服务水平大幅度提高,人才资源的作用日益发挥,重大技术装备成果丰硕,产品品质质量和用户满意度持续升高,智能化转型和绿色发展成效明显,工程机械行业“十三五”规划的主要目标和任务顺利完成,可持续发展能力显著增强。
2021-01-04

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