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山推:以坚韧奋进的姿态拥抱“一带一路”

发布时间:2017-06-05 09:22:13 来源:中国工程机械品牌网
    2017年5月14日,必将成为一个让全世界铭记的日子。这一天,随着“一带一路”国际合作高峰论坛在北京拉开帷幕,世界的目光再次聚焦中国。
    习近平主席“共商、共建、共享、共赢,推进构建人类命运共同体”掷地有声的宣言,给了“一带一路”沿线国家乃至全世界一个庄严的承诺,峰会形成的270多项成果清单和即将释放的战略性红利,也给中国工程机械行业带来了新的机遇。
    近年来,作为全球工程机械制造商50强的山推,践行国家战略,实施“一把手工程”,精准定位,借势布局,深耕海外市场,抢占全球高地,在“一带一路”建设中“推进助力,展现作为”。数据显示,山推2017年一季度海外市场推、道、装三种产品各项运营指标均同比大幅提升,拳头产品推土机,一季度出口市场占有率更是高达72%。这一数字的背后,是山推品质与服务的力证,更彰显出了“国之重器”———“坚韧奋进”的中国力量。

    精准定位 布局“一带一路”
    习近平主席提出的“一带一路”战略构想,勾画了我国对外经贸合作的新格局,打造了中国经济未来发展和国内产业结构转型升级的新引擎。就中国工程机械行业来说,“一带一路”沿线国家基础设施互联互通建设项目的落实,将有效拉动工程机械的刚性需求,为中国工程机械企业提供更加广阔的发展空间。山推,这个被山东人和工程机械人引以为傲、具有三十多年历史积淀的老牌国企,深知服务和融入国家战略的重要意义,山推将契合“一带一路”国家战略,并以快速的行动落实沿线商贸和产能布局。

山推董事长张秀文在接受媒体采访
 
    党委书记、董事长张秀文在采访中告诉记者,山推在“一带一路”建设中的战略定位,是基于山推自身发展需要和企业社会责任两个层面的考虑。从山推自身发展来说,未来的国内市场需求毕竟是有限的,如果不“走出去”,将制约和限制公司的发展,国际化是山推“走出去”的必由之路。同时,山推这些年在海外市场的拓展中,也积累了丰富的经验,取得了显著的成效,山推有实力和能力响应国家“一带一路”的战略号召,利用政策红利与资源禀赋,增添发展动能,让山推的产品和技术“走出去”,用其先进的经营思想和服务理念,引领海外市场,助力“一带一路”建设;从企业的社会责任来讲,山推是国有企业,是国内装备制造行业的“领头羊”,代表了中国装备制造业推土机的制造水平,是民族品牌的骄傲。因此,山推要有这种责任和担当,把中国工程机械产品、中国推土机的品牌价值传输到世界各地,传输到“一带一路”沿线国家,并将它发扬光大,惠及和造福沿线各国人民。
    在精准把握战略定位之后,山推按照“一把手工程”的具体要求,抓住“一带一路”这一千载难逢的机遇,全线布局,借风扬帆,全力参与沿线基础设施建设项目。公司董事长张秀文带队亲赴菲律宾、印尼、马来西亚、柬埔寨、泰国等沿线国家调研考察,与当地政府、企业和代理商深入接触洽谈,举办专题展会、推介会,搭建合作交流平台,有效地增强了山推品牌在“一带一路”沿线国家的影响力,加速了山推的国际化进程,实现了经营业务的新突破。

山推批量设备助力“一带一路”沿线建设
 
    彰显优势 深耕“一带一路”
    扬帆起航,让人们找到最佳的风向。发掘优势,才能在自己所从事的领域创造奇迹。工程机械是个“航母”、“巨无霸”集结的行业,全球产值过百亿、超千亿的巨头不一而足,在“一带一路”中抢滩布局,这是场激烈的竞争和巨大的挑战。
    面对机遇,面对强手,山推积极寻找和发掘自身优势,率先发力,打出了一招精准的“先手拳”。
    山推始终专注于工程机械行业推土机制造领域,连续多年稳居国内推土机市场占有率榜首,与卡特彼勒、小松形成三足鼎立之势,2017年荣获首批中国制造业的单项冠军,生产技术和制造工艺均居领先水平。山推在推土机领域和中国市场的深耕细作及绝对优势,足以让一些国内新兴企业和跨国公司望而却步。
    当记者问到山推在“一带一路”建设中还具备哪些优势时,执行总监安鲁琳自信地说,山推抓住了中国改革开放以来,特别是近10年来的发展机遇,无论是从企业的内涵、理念和实力上讲,山推都是不断壮大和提升的,尤其在推土机领域,优势十分明显。他再度归纳细数了山推的独特优势和亮点。
    ———山推拥有开放创新的思想理念。山推是行业中较早与外资进行国际化合作的企业,1990年与卡特彼勒合作,引进履带行走底盘技术,1995年与日本小松合资建造小松山推。这些合作,不仅给山推带来了技术上的较大提升,更重要的是对山推的管理体系、管理理念和企业文化等方面产生了重大影响。这也让山推学会了用国际化视野、国际化思维研究和考量市场,根据世界的变化和产业竞争的状态,调整和升级企业战略。
    ———山推拥有覆盖全球的拳头产品。山推经过三十多年的锤炼和培育,打造了推土机这一拳头产品。在外有卡特彼勒、小松、利渤海尔等强势海外兵团对中国市场的窥视觊觎,内有国内大大小小十几家对手角逐竞争的环境里,山推推土机却傲然独立,不断壮大,实为难得。期间,山推推土机连续多年在国内市场保持占有率达到或接近70%;在海外覆盖到130多个国家的推土机市场,出口市场占有率也在60%以上。这是山推在“一带一路”战略中的突出优势。
    ———山推拥有前瞻眼光的战略布局。作为中国工程机械排头兵的山推,多年来,坚持致力于服务国家战略和地方发展,把企业行为、企业国际化发展与国家战略结合起来,依托“一带一路”战略加快海外布局。特别是着力实施了以“寻求国际合作、提升制造水平、全力拓展海外市场”为主要内容的“一把手工程”以来,有效地实现了与沿线国家和重点区域成功对接,走在了行业前头。
    ———山推拥有联合共建的实施路径。山推积极装备中国建设大军,全力参与“一带一路”大型和重点工程项目建设。先后对中交建、中铁建、中电建、中能建、中国路桥、中国土木、中航技等央企的海外建设项目,量身定制了适合当地的服务战略及合作性贸易。同时,还与印度、伊朗、埃塞俄比亚签订战略合作协议,推出巴基斯坦供方平台项目,拓宽营销渠道、拓展合作范围。
    “四大优势”———彰显了山推参与“一带一路”建设的底气和自信。

山推成套设备在港口集结待发
    总经理李殿和谈到,山推在“一带一路”建设中,从无到有、由点及面,进度和成果超出预期。今年以来,山推在参与“一带一路”建设项目中,着力实施“一把手工程”,党委书记、董事长张秀文亲自抓“一带一路”沿线发展战略,亲自带队考察敲开沿线市场,亲自布局沿线国家海外建厂,亲自整合内部资源集中发力,推动沿线营销取得了新突破。1~5月,沿线外贸捷报频传,全液压推土机成功进军印度市场、千万元大单全液压推土机首销东南亚、山推OpenDay暨山推产品发布及交车仪式在尼泊尔成功举行、全液压推土机1500万大单在马来西亚签订、SR32YR垃圾压实机热销阿尔及利亚、中东市场再次斩获大马力推土机、装载机5000万元大单、2月份成功打造“山推巴基斯坦供方平台项目”、山推新开发的系列产品在美国、欧洲、土耳其等高端市场的销量大增,众多来自山推的设备源源不断地输出到“一带一路”沿线国家和地区,出现在异国他乡的建设工地上。
    未来三年,山推的目标是,在保持引领中国推土机向更高水平发展的战略定力下,借势发力,深耕布局,全力打造和夯实山推在“一带一路”沿线国家的市场基石,着力形成跨国公司完整的销售服务体系,凭借品牌的经典品质和定制化产品与服务,渐进式的完成山推产品在沿线重点市场的制造本土化,以实现与“一带一路”沿线国家和合作企业的共建共赢。

山推的推土机生产线

    共筑价值 融入“一带一路”
    “一带一路”不是中国一家的独奏,而是沿线国家的合唱。道相同则心相知,心相知则力相合。“一带一路”战略,不仅为沿线沿途各国搭建了一个经济共同发展的平台,它还以文化交融为基础,以民心相通为纽带,让“丝路精神”及沿线各民族文化得以传播和升华。
    山推地处孔孟之乡、儒家文化发源地的济宁,位于丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路交汇点,得天独厚的区位优势和儒家文化的资源优势,让这个站在世界舞台上的企业,责无旁贷地担当起文明沟通和文化传播的使者。她不仅要输出技术、装备和产品,更要让沿线各国了解中国、传承和弘扬极富中国传统文化代表意义的儒家文化,推动文明互学互鉴,促进各国文明共同繁荣。
    在“一带一路”的背景下,加强企业文化建设,推进文化融合是山推的一个重要特色。多年来,山推高度重视提升企业综合竞争实力,坚持把现代企业文化与中国传统文化结合起来,注重汲取中国传统文化的精华,与时俱进,塑造现代企业文化,形成了以“厚德坚韧、创新奋进”为内涵的“山推文化”。他们在传承优秀文化基因的基础上,把“专注价值,全心全意为用户着想”确立为发展理念,把“厚道鲁商”的特质与公司的文化相融相通,把“仁义、诚信、厚道”的文化精髓融入到生产经营的过程中,把“客户至上,精准智造”贯穿到各项工作的实践中。他们专注于创造和分享价值,为自身量身定制了质量管理体系、制造过程质量控制、采购过程质量控制和市场质量反馈机制,给山推制造出符合世界标准的工程机械产品提供了坚实的体系保障。
    党委副书记孙学科向记者表示,山推在“一带一路”建设实践中,突出文化的引领作用,一方面,积极向职工传输“以道义相交,忠信相处”、“诚敬做产品、诚信做企业”的儒家文化理念,一方面教育引领职工学习工匠精神,弘扬工匠技艺,精益求精、追求卓越,推动企业质量升级、技术升级、产业升级,在中国工程机械行业中树立了“厚德坚韧、创新奋进”的山东国企形象。
    在文化融合方面,山推汲取了儒家文化的精髓,遵行和宣传“志同道合”的文化理念。在“共筑价值”的引领下,山推依托外国专家和留学生,在企业中高管和专业技术人员中进行良好的互动和文化交流,不断注入儒家思想和中西合璧、“为我所用、我为他用”的文化理念。同时,山推积极在“一带一路”沿线国家推行代理制,建立营销服务体系。并在海外办事处,积极吸纳异国当地人员充实营销队伍,充实山推的国外语言文化和技术培训师资。在“一带一路”国际合作的大背景下,《友道山推》专题栏目也将于近期强势登陆香港卫视,结合业务交流和经营理念把中国优秀传统文化传输给“一带一路”沿线各国,推动了国家与国家之间的文化认同和交融。
    5月17日记者在山推采访时,遇见了俄罗斯独家代理商朱宾科、谢苗诺夫等到山推洽谈加大商务合作等相关业务。朱宾科高兴地接受了记者的采访。他说,俄罗斯人民对“一带一路”非常感兴趣。中俄两国的紧密合作将会带来更多的项目,也势必会带动工程机械的繁荣,我们对“一带一路”充满期待。谢苗诺夫说,山推是中国领先的推土机品牌。尤其是160马力~420马力的推土机已超越竞争对手,我们非常希望能与继续山推加强合作。山推给我们配备了很好的团队,包括懂得俄语的销售人员,反应非常及时,对代理商的服务支持非常好。我们的客户都说,山推是最棒的!
    塑造中国形象,打造国际品牌。未来,“一带一路”将变身为超级孵化器,将中国品牌孵化出世界闻名的标签。我们相信,山推推土机必将成为被孵化出的又一个中国国际名牌。党委书记、董事长张秀文说,儒家文化倡导“达则兼济天下”,“厚道鲁商,以诚走天下”,我们将以天下为己任,兼收并蓄,博采众长,传承和汲取中华优秀传统文化的精髓,形成为“一带一路”服务的全新企业文化和价值理念,服务国家战略,牢记社会责任,始终保持山推国内工程机械行业排头兵的地位,助力“一带一路”,助力山推再铸辉煌。
    高峰论坛吹响了中国工程机械复兴的集结号,站在“一带一路”新的起点上,山推高扬起“领跑者”的旗帜,开足马力,抖擞精神再出发。他们将把目标变为行动,把愿景变为现实,与沿线的建设大军并肩书写“一带一路”的壮丽篇章。

关键词:山推一带一路

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