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营销加速度——徐工道路单季度促销会议成交额突破5亿

发布时间:2017-03-31 18:16:47 来源:中国工程机械品牌网
    截止到今年2月底,徐工压路机销量同比增长超95%,徐工平地机销量同比增长超50%,徐工摊铺机销量同比增长超60%……朋友圈里,是徐工道路机械传来的在全国各方的胜利告捷;客户群里,是客户们对徐工道路机械“全身心服务再升级”服务品牌的赞不绝口;促销会议上,是徐工铁粉们的纷纷缴纳定金;施工现场上,是成套徐工道路机械热火朝天的忙碌。
    2017年,随着国家各类基础建设力度加大、资金到位,工程机械行业促底反弹,道路机械市场也是全面复苏。作为道路机械行业的领跑者,徐工道路机械事业部抢先一步,面对井喷的市场机遇,提档加速,牢牢把握住了市场先机,各项指标遥遥领先国内同行,许多客户排队提车,甚至出现“一机难求”的场景。
    营销加速度,徐工“营销”率先发力
    自2017年开局以来,用“闻鸡起舞”这个词来形容全体徐工道路机械营销人再恰当不过,大年初四年味儿未散,全体营销服务战士便在公司本部集合召开营销服务大会,对产品亮点、新型客户关系、CRM、路之家等信息化系统进行学习,共同研讨2017年的市场形势。
    大年初七,当全国人民还沉浸在过大年的喜悦气氛时,全部营销服务战士已经整装上阵,开始奔赴于全国6大营销区域,31个营销中心(办事处),上演着一场时间与品牌的订单争夺战。
    加油提档,徐工道路机械抢占市场“制高点”
    2月10日,徐工道路机械事业部以“全身心服务再升级·六新发布与交流会暨路之家会员线下活动日”为主题的系列巡展活动第一站徐州站率先打响,“狭路相逢勇者胜”,在与国际品牌的激烈竞争下,徐州站8000万的销售额成功告罄。
    截止到3月31日,在合肥、杭州、长沙、武汉、郑州、南京、兰州、长春等31个营销中心陆续在全国各地级市召开46场促销会议,参会人数7000余人,成交各类产品1400台套,总价值突破5亿元。

郑州站

杭州站

成都站

兰州站

潍坊站

西安站

云南站
    然而在这些销售额的背后,彰显的无疑是营销人的“快、狠、准”,无疑是那新时期下营销人“忠诚、勤奋、智慧、勇气”的营销精神,无疑是那六大营销服务区域,31个营销中心(办事处),全体营销服务将士的共同坚守:一个设备故障问题,他们深夜启程奔赴于一线施工现场;为了确保每场促销会议的成功举行,他们在零下天气中坚持布展到深夜;为了帮助客户施工设备选择,他们驱车驰骋于那厚雪积压的道路只为向客户提供徐工道路机械成套解决方案!

广州站
    客户的认可,徐工营销人的追求
    记者通过现场火爆的订购场面和与现场客户进行交流,深切地感受到客户对徐工道路产品和服务的高度认可和肯定。
    郑州站:驻马店市公路工程开发公司在活动现场一下就订购了10台设备,一下订购几台的也不在少数。
    河南海昌建筑机械设备租赁有限公司总经理蒋海现从2008年开始购进徐工的道路机械设备,至今已拥有8台徐工压路机和2台徐工平地机。多年来,这10台设备陪蒋总转战过南水北调、修路架桥等多个大型施工工程,其优异的产品性能和施工表现让蒋总非常满意,并助力蒋总的事业取得了长足的发展。这次活动蒋总又订购了1台压路机和1台平地机。
    河南迈腾市政工程有限公司总经理湛旭辉更是对徐工的设备赞不绝口。湛总从2003年就开始购进徐工的道路机械设备,目前拥有徐工的单钢轮、双钢轮、轮胎压路机和摊铺机共计10余台,这次活动现场又一下订购了3台压路机产品,用他的话说:徐工是用心做产品的企业,用徐工的产品,放心!

沈阳站
    沈阳站:来自丹东的一位老客户,现在拥有10多台徐工的道路机械,之所以选择徐工道路设备,看重的是徐工道路的质量、性价比及售后服务。路面施工的特殊性,要求施工中第一要考虑的要素是设备性能稳定,可靠性高,在这方面,徐工道路的设备都有保障,没有发生过因为设备的原因而延误工期。另外,徐工道路驾驶室的舒适度高,售后服务及时贴心,尤其是徐工推出的全身心服务再升级,非常暖心。这种想用户之所想,急用户之所急。让用户买得放心,用得安心!6年来,他说与徐工的合作是非常愉快的!
    来自辽宁的一位忠实客户,从90年代末开始,他们只要购置设备,就会想起徐工道路。他们认为徐工道路这个民族大品牌值得信赖和托付!不仅设备质量高,而且有着强大的服务团队,近年来服务连年升级,年年都会举办免费培训班。他还特别提到徐工的服务备件中心,服务更是贴心。如果再购置设备,他们还会买徐工的设备。徐工道路就是凭这种可靠的质量和周到的服务,吸引他们始终选择徐工!
 
    重庆站:重庆含轩路面机械有限公司是重庆当地最大的路面设备租赁商,参与了重庆当地路桥、市政等领域多个大型重点工程的路面施工。重庆含轩公司目前拥有十五六台轮胎压路机设备,清一色的都是徐工品牌,这次活动又现场订购了4台轮胎压路机产品。重庆含轩公司的刘经理在接受记者采访时介绍:原来公司的双钢轮压路机和摊铺机都是购买的国外品牌,近几年来,徐工的产品以优异的产品性能和施工表现征服了我们,目前我们已经购进了徐工2台双钢轮压路机和2台摊铺机,事实证明,我们的选择是正确的!
    雷周露是徐工压路机的忠实客户。作为一名有着30年压路机驾驶经验的老司机,他深知各个品牌压路机的优劣,更深知哪个品牌在市场上更加好租,更加保值,所以他在购买属于自己的压路机时果断地选择了徐工。多年来,有徐工做加强后盾,雷老板的事业也获得了很大的发展,用他的话:凭良心说,感谢徐工。

关键词:徐工道路

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