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导语:在全球工程机械最负盛名的三大展会中,INTERMAT巴黎国际工程机械展一直以独特的法国文化、奇特的构思和优良的服务吸引着全球工程机械人。展会重点面向西欧、南欧、中东,以及建设大开发的北非、西非地区,这样的市场定位和资源优势,无疑是INTERMAT区别于其他国际展会的竞争利器。“专长、创新、创建网络”围绕这三条主线,INTERMAT展将在2015年4月20日-25日期间持续发力,这给亟待拓展国际市场尤其是非洲和中东地区的中国工程机械企业以无限诱惑……

专访法国高美爱博览集团建设行业展群总经理拉诺埃女士

 ·拉诺埃 Maryvonne LANOE
  文学硕士
  在从事了5年的教学后,于1985年转入展览行业,先后任高科技展和设备展的传播总监,1995年任这两个展会的总经理。
  2003年,高美爱博展览集团将巴黎工程机械展的领导权交到他的手上。
  2004年她被任命为工程机械展览群的总监,创办了国际道路及城市展,继而于2010年创办了中东国际工程机械展,此展于2011年3月28日至30日在阿布扎比举办,使她管理的展览群又增添一个新成员。
  目前管理的展会包括:
  巴黎国际工程机械展、中东国际工程机械展、法国国际道路和城市展

    法国巴黎国际工程机械展(以下简称INTERMAT展)创办于1988年,是全球工程机械行业第二大展会,每三年一届。展会将展出近期世界工程机械生产商的最新、最广泛、技术含量最高的产品和众多的关键零部件,作为巴黎国际市场,展会提供建立和发展国际化多边商务合作的大平台。
    即将举办的Intermat2015规模37.5万平方米,预计将有1300家参展商参展,届时将有超过20万的观众前来观展,其中35%为国际观众,这之中,70%来自东欧、北非、中东和西非,更远地区的观众较少。
    展期为期六天,期间一些重大活动:在展会前三个月将举办创新奖颁奖仪式,展会现场将安排创新奖获奖产品展示,展示将通过创新产品参观指南来引导参观;在展会期间将围绕着租赁、再制造、回收、混凝土、等话题展开十多个重大的展期活动;现场的实时演示活动,可以通过演示看到产品的性能、操作要求、注意事项等。

 

CCM-1:据悉2015年的法国Intermat展会,有部分中国参展商将不会再次参展,请问主办方将如何应对并重拾参展商的信心?

拉诺埃:关于这个问题,所有还没有报名的中国企业,他们还有一年的时间来充分的考虑。正如我今天上午在新闻发布会上所言,对于希望进一步拓展国际市场,扩大国际品牌知名度的中国企业来说,最好的方法是参加像世界第二大展-巴黎国际工程机械展这样的大型展会,因为我们展会的定位是是覆盖西欧、南欧、中东、北非以及西非这样的市场。很重要的一点是,北非和西非由于历史的原因,,法语在这些国家是通用的,我们和阿尔及利亚、西非国家的关系很好,那么这些国家的观众,买家,来自国有大型建筑企业以及私营企业等各种类型的企业,他们自然是首选是去法国的展会。作为主办方,我们将分别在这些国家组织专门的买家高级代表团前往展会参观,中国参展商可以在展会上与他们面洽合作。可以说,对于希望进入这些相关市场的中国企业,INTERMAT展会为他们提供了在任何别的地方都找不到的机会。
 

CCM-1:法国展会与德国bauma和美国Conexpo展会相比,有哪些吸引展商和观众独一无二的优势?

拉诺埃:可以从四个方面来谈:一个就是展会的定位,从区域经济的角度而言,Intermat展是重点面向在西欧、南欧,以及中东、北非、西非这样一个具有挑战意义的地区的展会,这样就把他和德国bauma、美国Conexpo展区别了;第二,就是我们拥有一个成熟的合作网络政策,比如说像巴黎工程机械展的预展,这个预展邀请了来自全球不同国家的记者与全球的参展商见面,帮助这些企业做宣传,它宣传的范围特别宽,这样对展商来说非常有意义;这是有别于其它两个大展的特点之一。另外,在接待方式和接待艺术方面,展会期间的贵宾室和新闻中心,也为展商和观众及媒体朋友提供热情周到的服务;第三,也是展会的战略之一,就是展会的布局更加考虑观众的需求,让各个行业参展商按照建筑产业的原则得以充分展现,让观众迅速找到自己要参观的内容,展会不是“散装”的,什么都混在一起。对于观众而言,参观一个将近40万平方米的展会,怎样在有限的时间内参观自己想了解的行业的展出,这是一个难题,而这正是我们主办方要帮助他们解决的。2015年的展会在这个方面作了许多创新性的工作,这也是我们优势所在。
 

CCM-1:结合上届展会中国参展团的风貌,本届展会上您对中国参展企业有什么期待?

拉诺埃:今年中国企业已经有不少企业报名参展,特别是通过中国的组团单位-中国工程机械工业协会、中国贸促会机械行业分会、中展海外展览公司,这些主要的组团单位都预定了比上一届更大的参展面积,也就是说这会带来更多的参展企业。当然,原来随团参展的企业,也可以直接参展。
 

CCM-1:对中国制造商的参展是否能提供特色的服务?

拉诺埃:高美爱博展览集团,作为展会主办方,在这个展会和其他一些展会上都在考虑一个问题,就是怎么样能够更好的接待远道而来的亚洲展商和观众。我有这样的一个设想,在明年的展会上针对中国的参展商和观众提供三种服务,一个就是翻译,这个计划是收费的,我们要建立这样一个机制,在展会现场,有需求的可以找到中文翻译。中国企业出国参展、参观,这个是一个很大的瓶颈问题,具体落实方式现在还在讨论中。
  另外一个就是餐饮。很多参展商还是比较喜欢中餐,但除了一些华人餐厅里面的快餐,很难找到中餐,所以我们要延续 2012年的安排,在展会期间设立一个亚洲餐厅,亚洲餐厅里面有中餐,可能也有日餐和韩餐,大家到那里也可以吃盒饭等,在那里还设有座位,不用跑到自己的展台,观众没有展台也没关系。把这个问题解决了,中国观众参观的时候也更方便一些。
  再有一个也在研究之中,很多中国的参观团都是坐大巴去展会,那么展会大巴到停车场后,或者在停车场之前,有时候不了解情况,这个车不知道往哪开,人不知往哪走,我们准备在相关的路途中设置一些中文的路牌,只要中国人一看就明白,接下来应该怎么走。还比如说演示区,包括就是下车以后,往里头走的时候,相关的一些设施,都安排在哪里,这是目前考虑的一些服务安排。
    展会简介:
  这个展会的规模是37.5万平方米的展出毛面积,1300家参展商,预计观众超过20万,其中35%为国际观众,这之中,70%来自东欧、北非、中东和西非,更远地区的观众较少。展期六天。展会期间一些重大活动,刚才介绍了,在展会前三个月,有一个创新奖颁奖仪式,接着在展会现场安排一个创新奖获奖产品的展示,更主要的是,这个展示将通过一个创新产品参观指南来引导参观。在展会期间还会有十多个重大的展期活动围绕着租赁、再制造、回收、混凝土、等话题展开;展会期间一个重大活动就是现场的实时演示,可以通过这个演示看到产品的性能、操作要求、注意事项等,非常有意义。还有展前的创新奖评比活动,1月份举办全球新闻发布会,全面介绍本届展会获奖产品情况。
拉诺埃女士接受本网专访

 

CCM-1:本届展会中将引入“欧洲混凝土展”的概念,请问在这方面主办方都做了哪些安排?

拉诺埃:2012年展会之后,我们就在考虑如何把2015年展会办得更加专业,于是就产生按照建筑业生命周期的顺序安排展会的布局的想法,这一点我上午也作了介绍。按照产品生命周期安排展出,混凝土自然处在这个周期的上游, INTERMAT展会原来就一直有与混凝土有关的60-70家展商,参展面积大概是两万平米,分散在不同的展馆,有些是在室外,还有一些在室内。就在这个时候,我们很偶然地在拉斯维加斯遇到了美国这家混凝土展会的主办方,他们的展会覆盖了混凝土产业链,很全面,我们认为,如果能跟这家机构合作,那么展会就有了新的亮点,充实并扩展了展出内容。因为以往INTERMAT混凝土方面的展示主要是混凝土核心内容,而上游和下游的内容还不完善。现在在欧洲还没有专门的混凝土展会,于是,我们决定与在混凝土展会方面做得最好的这家机构合作,在INTERMAT展会创建这个展中展。现在欧洲混凝土展建立起来了,它的运作模式与拉斯维加斯的混凝土展如出一辙,展览、会议与室外演示。
  那么之所以要创建这个新的展会,还有另外一个考虑,这个考虑是INTERMAT展发展战略的一部分,就是希望通过这个展中展使INTERMAT更加国际化:虽然展出是在巴黎,但面向全球,因为覆盖的领域扩展了,展会就会更加国际化。
 

CCM-1:对于这次展会来说“混凝土展中展”是一个亮点,以后是否会把它作为一个常态展会?从展商角度来说,比如三一去参展,一个展位就可以了,如果要单独拿出混凝土设备做个展台,也就是需要两个展台,开支就会增加,会不会遇到这方面的问题?

拉诺埃:这个展中展将来会在每一届INTERMAT展会期间存在,可能在没有工程机械大型展会的时候也会在欧洲有展。关于老展商的混凝土相关产品如何展示,在明年的第一届展中展中,我们是这样安排,,所有新参展的企业在7号馆混凝土专区展出,那么过去已经在Intermat展会参展的企业,如果有跟混凝土有关的展出内容,他们可以继续在原来的展区内进行展示,但主办方会在他们的展区里放上一个牌子,上边写:“Be concrete”(意思:做成混凝土或做混凝土),那么别人去参观就知道这里也有与混凝土相关的设备展出。这个问题就解决了。
最新展会地图

 

CCM-1:过去三年工程机械行业都在盼“春天”,请您用三个词概括过去三年整个行业的发展状况?

拉诺埃:关于这个问题我们要好好乐一乐了。这是一个非常难回答的问题,不过我已做好和大家一起玩这个文字游戏的准备。就从09年开始说起吧,一年一个词。09年,噩梦;10年,天亮了;11年,缓和之年;2012年,复兴??;2013年,期待; 2014年,坚忍;2015年,过度性的改进,比前几年更好,但是最好的年头还没到。
 

CCM-1:根据您这几个关键词的描述,我注意到有几年行业并不好,这必定会影响展会,那么在09、12、15三个不同的年份里面,你们主要做了哪方面的努力?

拉诺埃:09年的时候,展会遇到了严重的危机,跟全球的金融危机是密切相关的,因为当时很多企业都取消了参展,大概有两万平米的损失。好在展位的销售比较早,06年就开始了,所以到08年的时候就卖的差不多了,后来,有些卖出去又取消了,宁愿不参展,宁愿损失也不参展,因为参展还要有更多费用,这个就像一场恶梦。我们也对外宣传应对金融危机,尽力帮助那些国际企业来克服这些困难。到12年的时候,情况就有比较大的变化,在全球范围内来说,12年的上半年应该说局势还是比较好的,因为销售提前了,10、11年的时候就开始销售,进展很超前,所以展商在12年的上半年的时候,还是充分享受了这个市场利好带来的各种有利的条件。在12年展会现场,签单量都是空前的,当时市场非常好。但是实际上12年的6月份以后,整个市场又开始下滑了,下滑的比较厉害,所以我们上届展会算是赶上了好的市场档期。但我们还不能说在12年和15年之间,Intermat的招展遭受了市场的不利影响。应该说,15年展会在全球参展的情况还是比较乐观的,我们的销售仍然进展很好。当然,,包括中国在内,某些行业现在不如2012年那么繁荣,但实际我们还有一年的时间来改变现状。2009时,我们成功地管理金融危机给我们展会带来的不利影响,2012年,我们也充分利用上半年“复兴”的大好局面,对于2015年的展会,我们充分认识到中国企业目前的处境,所以我特地来中国,举办新闻发布会,与中国企业、中国参展商及组团单位面对面地沟通,并通过媒体告诉中国业界人士,为什么即便现在有这样那样的困难,参展2015年的巴黎国际工程机械展仍然非常必要。正如我上午介绍的那样,下一届展会将定位为欧洲、中东、北非和西非地区的展会,我们已经加大了在这些地区的推广工作,将有众多来自中东、北非和西非国家专业参观团携带工程项目前来参观我们的展会。我们将为中国及其它远东国家在后勤服务方面提供更多的便利。
 

CCM-1:Intermat展会的召开对当今全球工程机械行业发展的意义?

拉诺埃:在全球范围内,有三大工程机械展,每年轮流举办不重叠。那么法国INTERMAT展覆盖的区域重点放在了中东、北非、西非以及南欧、西欧,这些区域由于历史、文化的原因,法国具有得天独厚的优势,就是说全球的参展商能够得到更多来自这些地区的专业买家和专业观众关注和青睐,这也是2015年当年全球最大工程机械展会的意义所在。
 

CCM-1:Intermat展会主办方如何看待中国工程机械市场的发展?

拉诺埃:我是这么看的,中国工程机械行业从去年夏天开始,出现了发展明显放缓的局面,这个是跟前几年的高速发展相关联的,产能过剩凸显。那么对于中国企业来说,主要原因之一是中国国内市场没有足够大的消化功能,之二是面向国际市场的产品准备还没有做足。目前国内的产品很多都已经达到欧标,但是比如售后服务、经销网络都还比较年轻,这就大大制约了中国相关企业开拓国际市场的力度,另外一方面也影响了国内的发展。出现危机之后,如2008年,一般来说需要一年或更多时间消化库存,必要时要降价处理产品,以便销售得更快。但中国工程机械行业肯定会继续发展,因为我们知道,到2018年,中国的市场份额仍然是占全球的32%,在新的城镇化规划中,众多大型建设项目不断推出,工程机械显然有巨大的用武之地,说明中国市场本身有很大的需求,而且随着时间的推移,中国企业不断的历练,在国际市场上,相应也会开辟更多的市场,这一切都需要时间。过去发展有一点过热,特别需要通过国际市场加以消化,因此需要继续参加国际大型展会,中国企业肯定会重新调整传播战略,也许应该采取一种更加审慎的态度进行国际推广。不管怎么样,我觉得中国工程机械行业有一个确定的未来。
这不是一个经济预测,而是一个理性的预测。
 

CCM-1:目前在中国城镇化进程不断加快的背景下,市政基础设施建设领域工程量剧增,从中国市场来讲未来对市政施工设备将会迎来一个巨大需求增长期,本届展会在市政设备机械有哪些亮点?

拉诺埃:2015年,中国建设工程方面的工程量是31%,到2018年,大概要占32%,也就是说规模巨大。在明年的INTERMAT展上,最大的亮点是在一些相关的技术创新和设备创新。举一个例子,现在有一种工地叫做智能工地,在施工现场的各种设备和相关仪器是互联的,即物联网,在这个行业里,电子设备得到越来越多的使应用,行业越来越信息化,在明年的展会上,这一点最值得一看。在中国星罗棋布的建设工地上,越来越多地应用信息化技术,必将大大提升工程建设的效率。
在06年或者09年的时候,我曾经说如果没有一个干净的设备就不会有一个干净的工地,现在,特别是15年的时候我们要说什么呢?如果工地上没有互联的相关设备,就不会有一个优化的工地或项目。我觉得在明年这个展会上对市政工程相关的观众来说,最大的亮点就是参观跟工地相关的一些设备设施以及最新的技术,就是刚刚说的互联互通这个东西,大家将会发现一个崭新的世界。
混凝土展中展的标志

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