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作为一家在2011年由轻工业跨界重工领域的工程机械新军,在短短的两年时间里,英轩重工迅速发展,连续参与了2012上海宝马展、2013俄罗斯工程机械展、2013Bices北京工程机械展,并规模不小,在行业内掀起了一股不小的波澜。英轩重工为何以如此方式进入重工行业?为何选用技术已成熟的装载机为主打产品?是什么样的企业理念铸就了这样一个公司?中国工程机械品牌网记者日前采访到了英轩重工营销公司总经理衣晓明先生。他将为我们解读英轩重工的发展之路。

衣晓明:从轻到重 2014年完善代理制全面进军市场

英轩重工营销公司总经理

英轩重工有限公司成立于2011年,总部坐落在山东潍坊,是由英轩控股集团投资成立的一家以装载机为主体业务的大型工程机械制造企业。目前已经建成了配套设施齐全的工程机械产业园,拥有国内技术领先的生产制造中心和功能完备的生活服务区,正在青岛西海岸规划建设国内领先的技术研发中心。公司通过了ISO9001质量管理体系认证、获得了出口产品质量许可证和进出口企业资格证。英轩重工以装载机为主导产品,目前装载机产品已形成四大系列,二十多个品种,其中3T、5T、6T系列装载机已通过国家工程机械质量检验中心检测认证。

 

记者:衣总,您好。请您简单介绍一下英轩集团的轻工业发展情况。

衣总:轻工业主要是化工行业那部分,有柠檬酸和酒精。柠檬酸发展那块发展良好,我们是全球最大的柠檬酸生产厂家,占了全球30%的市场份额,经营状况良好,健康发展。

 

记者:英轩重工从轻工业转型大手笔投资重工业后,在去年bauma展期间亮相,进入工程机械行业,特别是在主打产品上选择装载机,是出于什么样的考虑?

衣总:正因为他的技术成熟,所以是我们进入工程机械行业的基础产品。

 

记者:请您介绍一下英轩重工的产品系列,是否听说了国家新颁发的关于非道路用车发动机新标准,在发动机的选择上是如何考虑的?

衣总:我们已经得到通知,而且我们的研发部门正在进行产品的研发设计,也在积极与发动机厂家沟通、交流。

 

记者:英轩重工对外界来说都是很神秘的,产品除装载机外,未来是否会完善产品线?

衣总:现在还没有,未来会有,但是我们依然会把装载机作为我们的主打产品,也就是我们现在的愿景,就是打造装载机领域最可信赖的品牌。

 

记者:因为是先发展轻工业后转型重工业,英轩健康的资金链条是行业内数一数二的。看行业的形式,是否觉得投资和回报成正比了?

衣总:现在没有。现在销售区域受限制,市场没有真正开发,等形成一定的销售规模后,才能见到效益,按照我们的销售思路与方式的设计看,应该会成正比。

 

记者:从销售战略上来看,现在面对的是潍坊地区的客户,代理商销售模式什么时候开始执行?在战略发展上是如何考虑的?

衣总:在潍坊的直销,是一个阶段性的销售策略,今后肯定会走经销商,2014年将是我们全面进入市场的一年。

 

记者:也就是说2014年将会全面发展代理商制度?

衣总:对,我们已经做好了很多的铺垫。

 

记者:那代理商已经有意向合作的?

衣总:现在很多已经谈得差不多了。

 

记者:那首批都在哪几个省市?

衣总:装载机销量前几名的几个市场。有山东、河南、内蒙、山西、江苏。

 

记者:虽然这一年没有发展代理制度,但是我们一直在为发展代理制度做着积极的努力。您如何看待您的竞争对手?

衣总:行业在发生着变化。

 

记者:关于文化建设方面,很多报道上发现,英轩重视孝道,这对企业发展有什么优势?

衣总:关于"孝"方面,公司在积极的引导员工,鼓励员工为父母尽孝道,因为一个员工对父母都不孝顺的话,对企业谈不上忠诚。围绕"孝",我们评选英轩十大"孝星"。其他还有摄影比赛、演讲比赛这类的。无论从理念上还是实际行动上,都来完善这个"孝"的文化。

 

记者:从人才培养上是如何做的?

衣总:英轩的平台很大,我们从来不限制人的发展。我们对每个员工都要有职业生涯的设计,而且英轩能为员工提供培训的机会,对员工来说都是非常有利的。

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