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熔盛机械姚广山:平衡双品牌战略 保持逆势上扬

熔盛机械姚广山:平衡双品牌战略 保持逆势上扬

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视频说明
    本文属《建设机械技术与管理》独家向中国工程机械品牌网供稿,如需转载请注明来源和作者,违者必究!
    记者:这里是2012年上海宝马展,中国工程机械品牌网访谈直播间,今天我们很荣幸的访谈到了熔盛机械有限公司姚广山先生。姚总您好。
  姚广山:您好。
  记者:请您给我们介绍一下此次熔盛机械的参展情况。
  姚广山:熔盛机械本次参展一共是8台设备,以整个系列挖掘机为主,我们本次的主题是一个谍变的主题。包含着几层意思,一个是我们今年的一个新的产品,都是新的品质,高配置高品质的产品,我们还有一个崭新的面貌,从这个基础上谍变成我们现在熔盛高品质的品牌,我们昨天有一个发布会,正式发布了RS370这个产品,这个产品是我们熔盛这个品牌的一个经典代表。本次展会我们还是以系列挖掘机为主,我们各种装备,挖掘机已经参展了,公司的目标还是要把挖掘机做好,在挖掘机基础之上把我们各种装备也逐渐扩展,这是我们本次参展的一个目标。
  记者:我们知道这一次宝马展发布了一个新的品牌,请您谈一下熔盛机械的双品牌的战略,应该如何平衡这两个品牌?
  姚广山:双品牌是我们经过很长时间思考之后,才确定了这两个品牌。应该说正宇这个牌子是我们收购来的,熔盛这个品牌是我们以前固有的,如何把两个品牌融合在一起,需要我们在产品上有一个非常清晰的定位。我们经过很长时间的思考,把我们21吨以下定位在正宇这个品牌上,这个品牌定义,我们原则是根据我们现在客户群体需求,根据他们的需求,他们的关注点是经济型和回报率,我们这个品牌就关注这两点。熔盛这个品牌以前是造船的,造船也创造了我们整个造船业界的辉煌,我们这个品牌定位在高品质高性能,以高配置来体现高性能和高质量。我们主要是240、270、370和460,本次展会主要是发布了新品是370,这个客户群体主要是矿山,他们关注是质量,就是整个质量要好,我们将来研发这个品牌是高质量,这两个品牌是非常清晰的。
  记者:2012年中国挖掘机市场不太好,大幅度下滑,熔盛机械是凭借什么能够这样逆势上扬的?
  姚广山:熔盛这边上半年的时候我们还是增长了29%,在整个增幅中我们是占了第二位,这个也没有什么诀窍。我个人认为,第一个我们还是提升了品质,我们有一句话是说,用品质服务世界。真正品质做好了,对客户是最好的,这是一个。第二个,整个性价比,挖掘机的性价比还是蛮高的,节油性是很高的。第三,我们对我们代理商进行了优化和组合,使我们整个体系比以前有战斗力。这样来讲,只要是扎扎实实做,挖掘市场还是很大的,增长也不为奇,这是一个很正常的诀窍,基本功练好了就会稳步增长。
  记者:市场下滑,行业的竞争也加剧了,您如何看待未来几年挖掘机行业的发展?
  姚广山:未来几年挖掘机会有一个回归,不会像以前一样大起大落,前十年基本上来讲爆发式增长是不会存在了,但是挖掘机是一个长线产品,会逐步逐步缓慢的增长,本次展会我们秘书长也把整个挖掘机增长曲线画出来了,我们也看到在2010-2011年是一个突然的增长,现在回归下来,慢慢增长符合整个产业发展规律。应该说,市场逐渐回归了理性,但是增长是可持续的,因为中国建设是持续的,中国城镇化是持续的,中国机场建设这些都是持续的,这些不会有一个大幅下滑的情况。
  记者:您对这个展会有什么样的评价?
  姚广山:这次展会来的厂家非常多,我26号就来展会了,我感到行业,有两个信息。一个信息,大家在这个低迷的过程中,对这个行业非常看好,大家还是要进入参展展示自己,第二个来讲,大家现在参展的品质都在提高,练内功练的比较好,从外观看我们跟国外产品不差什么了,可能是内在质量还差一点,但是这个不要紧,通过这一次展会的比较,大家都会把质量提高上去。第三点,我认为来讲,为什么这个展会人也多,厂家也多,大家认为展会是一个互相学习的机会,越是在行业下滑的时候,越想互相学习,向同行看看大家都在做什么。基于这三点,我们这次展会还是比较好,我们看了一下,厂家来的集中度非常高,产品也非常高,样式也非常多,人也比较多,还是很成功的展会。楼上直播间这边看展台,人气比较好。
  记者:熔盛机械2013年有一个什么样的规划?
  姚广山:2013年对我们来讲还是一个打基础的一年,我认为任何一个企业打不好基础,这个市场好和不好都和你没有关系,我们在2013年还是打基础,把系列产品固化,把产品固化,明确我们自己的方向。比如说现在挖掘机决定了就是这八种,我们怎么做好,我又不是很着急的开拓这个市场,我们认为开拓这个市场不如稳定一个市场,这是比较可靠的。
  记者:就是把基础打好了。
  姚广山:这个不着急,2013年市场也不会很好,但是呢,它也不会很差,就是这样。我们认为,2013年比2012年有所增长就算我们胜利了,我们也不要求规模,也不要求有多大的突破,爆发式增长不太现实,打基础是最主要的事情,提高品质,宣传我们的品牌,使我们两个品牌,不同层次的品牌都运作好,使整个用户逐渐熟悉我们的品牌,接受我们的品牌,这是我们的一个工作重点。
  记者:好,谢谢姚总百忙之中抽空接受我们采访。
  姚广山:谢谢。
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