资讯 访谈 讲车 论坛
网站首页视频现场采访 [登陆] [注册]

宇通重工郭旭东:做专做强 选择产品要有独特眼光

宇通重工郭旭东:做专做强 选择产品要有独特眼光

复制地址:
视频说明
    本文属中国工程机械品牌网原创稿件,如需转载请注明来源和作者,违者必究!
  【中国工程机械品牌网 报道】在bauma China 2012展期间,中国工程机械品牌网(www.ccm-1.com)采访直播间迎来众企业大人物的到来,为您讲述企业发展壮大经验及未来发展战略规划等新闻信息。现在我们为大家奉上宇通重工基础工程机械事业部副总经理郭旭东先生与大家分享的信息。
  记者:这里是2012年上海宝马展中国工程机械品牌网访谈直播间,我们今天邀请到的嘉宾是宇通重工基础工程机械事业部副总经理郭旭东先生,郭总,欢迎您。
  郭旭东:您好。
  记者:请您介绍一下今年宇通重工销售情况是否完成了预计目标?
  郭旭东:今年预计全年公司会完成销售大概在21亿左右,比年初定的目标略低,但是和整个行业比,比去年同期下降10%左右,因为我们预计整个行业会下降15%到20%,应该说整个公司的情况好于整个行业,但是低于公司的全年预期情况。
  记者:在行业整体形势薄弱的情况下,贵公司的经营策略是否有变化,产品是否有调整?
  郭旭东:今年公司还是做了几个大的调整,一方面,公司在事业部的建设上,特别是今年中期和下半年做了一个比较大的调整,原来我们的传统运输机械事业部更名为矿业机械事业部,也就是说公司的侧重点就是从以传统运输的装载机为重点,调整为现在以矿务车为重点,我们工程起重机事业部和装工事业部进行合并成立了基础工业事业部,也就是我们把我们的重点全部放在基础工程的施工机械上,所以说还是针对市场做了一个比较大的调整。
  记者:在这次展会上,宇通重工带来了哪些产品?您给我们简单介绍一下。
  郭旭东:这次产品主要是我们三个事业部的产品,一个是矿务机械事业部的矿务产品,矿务卡车,有大型钢用矿务车,还有两款矿务卡车;涉及到我这边的基础工程事业部,主要有800强夯,300旋挖钻,还有460的连续墙抓斗等,主要是这些产品。
  记者:我们想通过这个展会达到什么样的目标?
  郭旭东:应该说我们这些产品都是在细分市场比较领先的产品,我们还是希望吸引一些细分市场的用户关注,提高我们市场的关注度、美誉度和市场占有率。
  记者:我们知道宇通重工进入工程机械行业开始在选择产品上都有特别独特的眼光,比如说旋挖钻、矿务车、履带吊这些都取得了不错的市场反响,很多人都想知道宇通重工在开发产品上有什么样的秘诀?
  郭旭东:因为宇通重工在工程机械行业属于二线品牌,和中联三一徐工比规模小得多,大家都知道宇通客车是行业的第一品牌,几百个亿的销售收入,宇通重工工程机械行业的收入只有20多个亿,这就是跟我们企业的规模选择了我们定位的方式,我们要选择一些大企业做不好,小企业做不了的产品,我们既可以做市场规模不是太大,但是需要产品品质又比较高的,我们选择这些产品,从矿务车、旋挖钻包括强夯机基本上都是属于这一类产品。
  记者:说到强夯机,我们知道宇通重工在强夯机这个领域占有60%的市场份额,宇通重工有什么优势?
  郭旭东:这跟我们定位有非常大关系,因为我们从2007年开始进入履带吊这个行业,2008年真正开始销售,我们对这个行业进行了深入的分析,履带吊的适用范围应该说两大类,一类就是我们大家比较了解的吊装,大型钢结构的厂房吊装,它主要的使用功能就是这个。另外就是基础施工,包括强夯,打桩,配合全套管工房做取土、抓土这种功能,我们经过对市场认真分析以后,如果我们做吊装这个细分市场,我们从品牌优势、技术能力都比不过三一中联徐工甚至是博安,我们做不过他们,我们就选择了他们没有重点关注的基础施工这一领域。基础施工里面最大的品类是强夯,我们对强夯市场进行了深入的研究。应该说得不到这些企业的关注,反而我们重点去关注,所以说我们有了先发优势,进入了这个市场以后,我们选择了自己不断的打败自己,每年在对自己过去经营不断超越自己,每年对产品进行升级,对服务体系进行改善,其他三一和中联包括徐工关注这个市场的时候,他们在向我们学习,等他们新的产品出来的时候,我们这个产品已经更新换代了,所以说这几年我们一直处在领先,我相信只要是我们在不断的打败自己的情况下,别人就打不败我们,我们在这个细分市场还会做到龙头老大。
  记者:您能分析一下强夯市场的发展态势吗?
  郭旭东:这些年强夯工艺得到了大面积的推广,强夯的适用范围目前在国内有非常大的潜力。为什么这样讲,因为随着社会经济的发展,国家土地使用指标越来越紧张,特别是大面积的土地使用,现在大家都是在向大海要地,向大山要地,所以说有围海造田,凡是沿海的城市都在围海造田。山区城市都在向大山要田,比如说像重庆、贵州,包括像陕北的延安等等这些地方,从这些地方来讲强夯机的发展空间还是很大。另外从施工成本来看,作为地基处理强夯是最环保最经济的一种施工方式,它原始的土或石头进行夯实来实现,施工成本又低,效率又低,唯一的不足就是可能这种震动对周边影响会比较大,所以说它的适用在远郊,离居民区比较远,适合大面积的造地运动,所以我觉得从长期来看强夯的发展空间还是比较大的。但从短期来看,从明年后年,近一两年来看,不会有大的增长,因为这两年,包括三一、中联、徐工开始关注这个市场以后,新设备在大面积的推向市场,老旧设备基本上更新完成,短期来看是一个比较稳定的市场,不会再有爆发性的大幅度增长。
  记者:今年国内市场普遍比较低迷,很多的企业都选择走出去,做海外市场。我想问一下,宇通重工在海外市场拓展上面情况怎么样?“十二五”有什么样的开拓目标?
  郭旭东:今年对海外市场的公司也做了一个比较大的调整,原来的海外事业部专门高薪从其他企业挖到一个行外市场的总监成立一个国际事业部,国际事业部将来开发重点一个是选择国际的区域市场去大面积做,是销售和服务一体化的推进,卖一台车,公司整体的定位不希望为了卖车而卖车,而是希望进一个市场就占领一个市场,产品推广的重点、主要还是在于基础施工事业部的旋挖钻、强夯机包括我们矿务车事业部的矿务车,在国内非常成熟的产品再推向国际市场,不是成熟的产品就不向国际市场推广。公司定位,对国际事业部的要求也是比较高的,规划做的也比较宏大,需要我们一点点去实施。
  记者:您认为明年行业形势会怎么样?会保持现状还是会变好一些?
  郭旭东:总体感觉,我觉得明年应该会好于今年,我估计行业比今年整体会有一个10%到20%左右的增长,一是新一届领导上任,政策支持上会有变化,另外一个是整个行业过于低迷,国家也需要做一些政策上的调整,但是鉴于2008年4万亿的投资对整个行业造成了巨大的伤害,所以政府是一个比较谨慎的投资,实际上政府在做,但是不会像2008年一样,2008年是做的少说的多,结果把各地地方的政府投资冲动都带动起来,整个社会放大效应非常大,今年实际上从下半年甚至上半年政府已经在做了,但是现在政府停留于在做而不说,不去过分的说,要加大多少投入,所以说我觉得综合来看应该是明年会比今年日子好过一点。
  记者:谢谢郭总百忙之中抽空接受我们的采访。
其他相关视频
 精彩推荐
网站首页 | 关于我们 | 联系方式 | 招聘信息 | 广告服务 | 网站地图
中国工程机械品牌网 版权所有 ? Copyright 2009-2014 ccm-1.com Corporation,All Rights Reserved
联系电话: 010-64972231 64976560 备案号:京ICP证09079826号 京公网安备110105005373号