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山河智能何清华:限制二手挖机 抑制不理智行为

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 开栏语
  中国工程机械品牌网“两会特别专访”节目在两会期间邀请到全国政协委员、山河智能董事长何清华,与记者就二手挖掘机的进口问题进行了深入讨论,并首次与媒体公开Aurora飞机的背后故事。
 人物介绍

  何清华,男,1946年出生,湖南岳阳县人,汉族,中国民主同盟盟员。所创办的山河智能装备股份有限公司是国家岳麓山大学科技园一家集产、学、研于一体的高科技民营企业。为研究生理论联系实际进行课题研究创造了非常有利的条件。着有自成体系的专着一本,发表论文50余篇。先后承担国家863重大项目、省部级及横向科研项目三十余项,已鉴定科技成果八项,获各种科技奖励数十项。获发明及实用新型专利15项。现任山河智能装备股份有限公司董事长。
 企业介绍
    山河智能装备股份有限公司(简称:山河智能),创立于1999年8月,以中南大学为技术合作单位,是一家产学研相结合的现代化工程机械制造企业。公司总部位于湖南省长沙市国家级经济技术开发区。公司主要产品桩工机械、工程机械、现代凿岩设备三大门类装备,产品居国内一线品牌位置,取得的数十项国家专利。产品用户遍及全国各地,并批量出口到欧洲、大洋洲、北美洲、东南亚等近50个国家和地区。
 内容摘要
主持人:

    今天接受我们采访的嘉宾是、山河智能董事长何清华。何老师您好,我们连续三年的两会专访活动都采访到您,今年您的提案还是进口二手挖掘机,为什么要连续三年提出这个议案呢?

 
 
 
何清华:

    办企业最大的特点就是尽量把一件事情做到位,这个提案之所以提了三次了,是因为之前感觉很多地方做的不到位。其实这不光是我一个人的想法,包括协会的苏子孟秘书长和挖掘机械分会的李宏宝秘书长都比较关注这件事。

 
 
 
主持人:

   前两年没有做到的事情,今年有哪些加强和完善呢?

 
 
 
何清华:

    09年,执行了一个政策,进口二手挖掘机的条件,据行业估计,减少了大概一半的二手挖掘机进口量。后来这个标准就没有坚持下去,所以今年我又郑重的提出了这个问题。尤其是今天投资拉动经济的力度减弱,从2012年一季度来看,挖掘机的销量比以前减少了很多。在这种时候,抑制二手挖掘机进口意义更大。

 
 
 
主持人:

    现在进入挖掘机行业的企业越来越多,似乎挖掘机成为企业增加利润的一个方式。您认为是不是应该建立一个相关的标准,把进入挖掘机行业的门槛提高?

 
 
 
何清华:

    我感觉现在有些一窝蜂的趋势,事实上是有很多不理性的投资,前几年一位业内人士对我说:如果几千万投在小型挖掘机上,也许会冒几个泡,如果投在中大型挖掘机上也许一个泡也冒不了。现在来看,从开始做挖掘机到真正赚到钱,是很少企业能做到的,尤其是中国企业。很多人没有估计到他的难度。

 
 
 
主持人:

    现在很多企业的蜂拥而至,销售则采用了各种手段。去年祁会长提到的挖掘机的促销,包括“零首付”、“买挖机奖宝马”等一系列吸引客户的手段,您觉得这种手段对行业的影响是什么?

 
 
 
何清华:

    很显然,应该说这种营销模式从严格说破坏了市场竞争的基本规则,这样做最后损人也不一定利己。比如风电行业,之前是赚钱的行业,但是很多企业降低价格致使别的企业都做不了,最后实际是大家都赚不到钱。因此我对这种竭泽而渔的模式开拓市场的作法是不赞成的。但是在这种市场经济的形势下,每个企业都有自己的想法。我认为每个企业都要有自己的定力,该怎样做就怎样做。

 
 
 
主持人:

    山河智能在这方面是有一定定力的,一直没有受到竞争的影响。

 
 
 
何清华:

   不能完全这么说,当然我们也是会促销的,只是力度没有那么大。刚才你说的要建立一个准入制,我觉得是有必要的。特别是现在地域经济促进了中国经济的繁荣,但是也带来了很多问题,比如有的省市已经有人做挖掘机了,但另一个企业也要做,政府也要扶持,政府在这一点上也不是很理性,这不仅是多几个竞争对手,另一方面是把市场做坏了,结果可想而知。我认为还是需要有一个门槛,比如起重机行业就有一个门槛。不过现在很多企业已经准备退出这个市场,有几家企业已经找到我们,他们打算利用并购的方式做大自己。这是一个规律,当年日本也有一个挖掘机的行业洗牌的过程,我们现在虽然还没有到那个时候,但是也有一定的端倪了。原来日本做挖掘机的企业很多,但是现在已经很少了,这既是一种无奈也是一种规律吧。

 
 
 
主持人:

    如您所说,挖掘机行业不是想象中的那么好做,从投入到研发到最后赚到钱,是一个很长的周期,请您谈一下山河智能在这方面研发投入的情况。

 
 
 
何清华:

   山河智能在做挖掘机或是做其他产品的时候都有一大特点。我把创新的模式分为“先导式”和“跟随式”。“跟随式”就是当大家发现市场上一种产品销量很好的话,大家就跟着一起做这个产品,所以产品的同质化很严重。这种“跟随式”的创新虽然也导致行业迅速的发展,但是毕竟是根基有问题。我们山河智能一直秉承的是“先导式”的创新,所做的每一个产品都是走在行业的前列。我们公司靠静力压桩机这个产品起步,90年代的时候只有广东那一片小市场的时候我们就做了,之后才不断扩展到全国。小型挖掘机我们在2001年开始做的时候,当时的市场背景是中国做挖掘机产品的企业几乎全军覆没,我们在看不到市场前景的时候就开始研发。而且我们做的模式不是拷贝别家的技术,在长沙这样毫无配套条件并且国外企业都在专注做中大型挖掘机,没有任何借鉴的时候,我们就开始研发了,现在想想当时是很艰难的。这个不夸张的说我们确实做到了这一点,第一我们有经验,第二我们有教训,比如我们研发的小型挖掘机有“阀”,这个“阀”大大提升了挖掘机的性能,减少能耗。现在这个是能够有自主知识产权的,因为挖掘机拥有这个“阀”,全球都是很少的。包括中大型挖掘机、电控系统等成熟的产品,从0.8T-40T每一款都是我们山河智能自主研发的。话说回来这条路是很艰难的,因为要走很多弯路,甚至降低了我们的发展速度,但是这种“先导式”创新,我认为这是一个全过程。所以山河智能在挖掘机研发的过程中打下了坚实的基础。

 
 
主持人:

   如您所说,很多经验教训都是山河智能一路摸索过来的。

 
 
 
何清华:

    当然很多经验教训其他企业也经历过,但是山河智能相对要更多。因为第一我们是走在前列,第二我们的模式不是拷贝别人的模式。当年别人问我何老师您为什么做零部件,我说那是逼上梁山,因为那时候没有配套件。在国际的展会上,山河智能的挖掘机摆着那里,从颜色、外形都有自己的特色,是与众不同的,这看似很简单其实很难。我们开发的小型挖掘机市场上连五金件都买不到。所以在长沙,我们连锁都在生产,这些配套产业都是我们扶持起来的。

 
 
 
主持人:

    其实这样也很利于企业发展,不会受到任何因素的制约。

 
 
 
何清华:

    我们这一块是比较完整的体系,配套企业跟我们是战略合作伙伴关系,并不仅仅是他卖我买,而是共同发展的过程。这种根基的力量,随着时间慢慢推移,这种优势会逐渐显现。就像艺术家在做一件作品一样。

 
 
 
 
主持人:

    长沙这样的工程机械行业三足鼎立,您始终是坚持自己的原则,不管是企业的运作模式,还是企业发展的道路,没有受到市场的影响,你如有些企业突然赚了很多钱或是成长的很快,也没有打乱您的脚步。

 
 
 
何清华:

    也不完全这么说。我们对其他企业好的经验还是在学习的,但自己有自己固有的东西,主流的是不会变的。我们会学习如何更好的开拓市场等等。

 
 
 
主持人:

   在北京BICES2011的应急装备展上,山河智能展示了研发的飞雁无人航拍飞机,山河智能是如何考虑涉足航空领域呢?

 
 
 
何清华:

    涉足航空领域有亮点,第一确实是我的个人爱好,从小就喜欢航空,但是那时候很穷,参加航母小组一个学期要交四五毛钱,也没有能力交。其实飞雁无人航拍飞机只是其中的一个产品,但是主抓不是这个产品。我们十年前就开始拿出自己的钱搞这个事,慢慢做到现在。第二个是通用航空,实际上我们做的是通用航空这一块,这是中国刚刚兴起的产业,我认为将来它在中国肯定是有很大的市场。因为中国通用航空不发达,跟美国比较起来相差很多。就商务航空、军用航空和通用航空来说,通用航空就像是一个金字塔中的最底下的基底部分,发展空间很大。现在最大的成果有一个是Aurora SA60L轻型运动飞机,获得了中国民航局型号认证。参加两会,我所在的科技组很多都是搞航空的,他们对山河智能的飞机都表示赞许,跟中国现在搞航空走的是不同的路,因为这个飞机中国也是首创。

 
 
 
主持人:

    在航空领域山河智能是否也要大干一场?

 
 
 
何清华:

    航空不像工程机械,做出来,客户比较满意就可以卖,这个门槛是很高的,他要通过认证。还有一点就是中国的低空也在逐步开发,市场也在孕育中。在一点我们也不可能有太多的钱投入到这个领域,做这个主要是个人投资,到今年才看到了成效。今年Aurora飞机要生产20-30架。

 
 
 
主持人:

    能够透露大概多少钱一架吗?

 
 
 
何清华:

    Aurora飞机比一辆好车还便宜一些,在100万左右。这种飞机在美国也不是非常有钱的人坐的,一些中产阶级或有这种爱好的都可以拥有Aurora飞机。

 
 
 
主持人:

    您怎么看2012年的中国工程机械市场?

 
 
 
何清华:

   今年一定不会像去年上半年和前年一样红火,这在未来的很多年后都不会出现,经济上会遇见一些问题,但总体来说还是趋于正常的发展,所以我们要以一个平和的心态来做,不要把它弄得像个战场一样。今年看来,下半年应该会好一些,从1、2月来看,整个挖掘机行业同比下降了26%左右,我们公司相比去年前两个月销量略有上升,我认为下半年将慢慢走向理性发展。

 
 
 
主持人:

    好,谢谢何老师!

 
 
 
 

 


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