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王晓华:国内外先进制造商PK 如何转变优势是关键

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 开栏语
  中国工程机械品牌网“两会特别专访”节目在两会期间邀请到全国人代表、柳工集团董事长王晓华,就柳工的跨国并购,2012年中国工程机械市场走向等问题发表了他的看法。
 人物介绍

  王晓华,男,1952年5月出生,汉族,山东省临沂人,1974年4月加入中国共产党,1968年12月参加工作,1996年6月毕业于武汉大学哲学系马克思主义哲学专业,硕士研究生,高级经济师。现任广西柳工集团有限公司党委书记、董事长,广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长。
 企业介绍
    广西柳工机械股份有限公司(以下简称柳工)是中国制造业500强企业――柳工集团的核心企业。作为国内工程机械行业和广西第一家上市公司,柳工被誉为“中国工程机械行业的排头兵”。目前公司主导产品为1.5t-10t(额定载重)轮式装载机、0.11-1.2立方米(斗容规格)履带式液压挖掘机、10-25吨(工作质量)压路机、中大吨位叉车、路面机械产品如沥青摊铺机、平地机、铣刨机和路拌机,以及灵活多用的小型产品系列如滑移装载机和挖掘装载机等。
 内容摘要
主持人:

    接下来走进我们演播室的嘉宾是全国人大代表广西柳工股份有限公司董事长、党委书记王晓华先生。王总,欢迎您!王总,目前在我们行业里最为炙热的话题就是“中国企业的海外并购问题”了,请您谈谈您对海外并购方面的建议见解。

 
 
 
王晓华:

    应该来说我们中国的工程机械发展的还是良性,所谓的良性就是在我们产品的自主研发上还有具备的质量水平上从某些方面都能和国外的一些先进的制造商“PK”,所以正是因为这样,我们中国的一些工程机械厂家这几年把国内市场做好的前提下,在寻求一些更好的发展方式,这个更好的发展方式就是我们这两年看到的到意大利的、到德国的、还有到波兰的,还有一些企业进行整建制地收购。但是这个收购一方面来说是中国工程机械的良性发展,也具备了这个品牌,得到了外国一些公司的认可,也说明了我们中国的收购发展将更能够加速我们在某个产品技术方面的提升。我觉得不单单是看市场占有率,更重要的是要看对某个产品的质量的提升。你去收购一个国外的企业,它有能被你看得上的目的,比如它的技术含量,它的品牌效应,它在全世界市场上有一定的市场占有率……所以你才会去收购它。那么收购过来以后我们怎么把它的优势转到我们的国内产品上,或者在它的基础上研发出更有竞争力的产品,我们从这方面来考虑,对更多企业来说,重要的就是看在技术上得到了什么好处。

 
 
 
主持人:

   说到收购这方面柳工也迈出了这一步,包括柳工收购波兰,很多网友也是十分关注,请您谈谈目前这个项目的进展状况。

 
 
 
王晓华:

    国家是靠建设的,从整个经济来看,我国的经济发展需要三个内容。一个是内需,一个是基本建设、一个是对外贸易。像对外贸易,肯定是遇到了问题,我们希望全世界都好起来,但这不是我们所能主宰的。中央都希望能拉动内需,但一系列的政策还没有完全得到落实。例如:小孩子念书的问题,社会保障的问题,看病贵的问题,这些都还没得到很好的解决。所以拉动内需,大家还有后顾之忧。改革开放三十年,最有效的办法就是基本建设。所以中央想办法一方面拉动内需,解决人民群众的后顾之忧。另外一方面,我们也在尽国际义务,帮助一些地方解决问题。目前还看,我认为,还有一段时间需要靠基本建设。如果我们低于8%,就有问题。所以只要不是太快,或者不太慢,那么工程机械就充满着希望,所以近期工程机械还是大有作为的。

 
 
 
主持人:

    还有很多网友非常关心“中国企业海外并购”的问题,像之前中联并购CIFA,目前的三一收购大象、柳工收购波兰都颇受关注,请谈谈您对海外并购的见解?

 
 
 
王晓华:

    感谢网友关心,感谢全国关心工程机械发展的网友关心柳工的收购举措。对波兰HSW公司方面收购在元月底已经完成,也就是说从法律上,民品这部分已经完全归我们柳工来管理、使用、规划发展,这确实来之不易。从开始谈判,中途又停了两三个月,但是最后波兰方对我们柳工还是给予了很大的信任。我们柳工方也坚持了对推土机产业的发展,我们认为我们得到的是很大的支撑,所以我们还是坚持下来完成了整个的收购。

 
 
 
主持人:

    任何一个企业的并购,尤其是像现在这样跨国企业的收购,肯定会存在这样或那样的问题,或者是文化差异的问题,或者是公司管理上的问题,再比如技术融合的问题……请问您柳工在并购过程中出现过什么样的问题,又是如何应对和解决的?

 
 
 
王晓华:

    技术前面的商务谈判、技术谈判都是好办的,就是到最后融入到企业管理上的措施或者直接和工人面对面地谈一些问题,这个相对来说让我们遇到了一些问题。比如说工人对柳工进来如何管理,能不能迅速地给公司带来收入提高,人员的安置如何考虑等等,从工会方面提了很多问题。但对柳工来说,外收购特别是境外收购,我们重要考虑的是文化差异问题,不管怎么说连语言都不通呢!所以我们还是通过认真地依靠它的管理、工会的代表们多次进行谈判,该研究的我们研究,比如说我们对整个的企业发展是负责任的,作为员工要能够增加工资肯定是要在企业的发展基础上,再一个我根据我的工作需要能安排多少人这也是有一个科学依据计算的,但随着我的产能不断提高、社会需求的提高,我再适当地增加人,也是符合企业发展要求的。所以在这些关键问题上,比如说用人上、福利待遇上等等,我们觉得这是作为企业发展过程中要不断提高和试用的,不是说还没干就要承诺什么,这不符合企业发展的要求。所以这个我们还是坚持,最后他们也接受。而且我们还承诺可以让他们安排一批工人到中国企业来看看,看看中国工人是如何支持公司发展的。所以在这方面基本上双方都接受了,而且应该从2月1日开始有我们的管理人员,这不是全部啊,在他们的各方面工会还有企业的管理干部也都接受了,开始正常工作了,而且对2012年的工作目标也提出了具体的要求。

 
 
 
主持人:

    好,非常感谢您。还有很多网友非常关心我们柳工的产业量的建设问题以及核心零部件的问题,请您简单介绍一下。

 
 
 
王晓华:

    我是这么看的,随着科技发展观为主题,转变发展方式为主线的最近从中央到政府要调整这些工作,对企业来说是个发展契机。作为企业来说它有它的一些关键的零部件的制作,最后形成组装,还有相当一部分从社会上来购买。这点来说,每个企业都会遇到这样的问题,从我们在贯彻落实经济发展转变方式上更应该认真考虑好这个问题。这个考虑问题就是说,我的整个战略发展要有一个支撑,这个支撑是来自方方面面的,我总想把通过我们工业整合的方式来把我整个支撑柳工发展的战略合作伙伴关系建立起来。这里面有两个好处,我们的发展供应链是同步的,比如说柳工要进行哪方面的技改,要达到哪个技术标准,可以及时告诉他。再者,我们柳工可以从银行得到信贷,我拿到信贷可以用来支持小企业,通过这样的调整之后,我们国内的一些大型企业、小维企业都能得到金融界的支持,来形成良性的发展,我觉得这是非常好的方式,也符合国家的科学发展观。再一个就是作为一个企业,它的核心竞争力除了体现它有很好的研发体系,还要有它的关键零部件进行支持。关键零部件的支持我们柳工也把它作为在十二五里的重要工作,如何去完善和建设,我们也在逐步地在这方面开展一些有效的工作。

 
 
 
主持人:

    谈过关键零部件的问题之后,我们再来谈一谈二手机市场的问题。一直被欧美日誉为“黄金产业”的二手机市场,在中国好像没有被看好,但是柳工最近率先在国内制造了整机研发制造中心,请您谈谈这方面的情况。

 
 
 
王晓华:

    二手机我们把它理解为一个“后市场”,从两方面来看,一方面我们不希望国外更多的二手机倾销到中国市场来,因为倾销过来会带来环境污染、废铜烂铁丢到中国,更重要的是也阻碍了我们中国的主机销售,这是大家都关注的问题。但作为“后市场”的问题,原来我们作为主机市场是不大关注的,现在随着我们的发展,我们也意识到了,这个企业的“后市场”也是重要的一块利润来源,对企业的发展也是很重要的一个支撑,所以我们柳工也在探索性地开展这个工作。一个是我们自身对“后市场”做工作,另一方面鼓励支持我们的规模比较大、实力比较强的经销商也开展这项工作,通过双方共同的努力,来逐步完善我们柳工产品后市场这块业务的开展。

 
 
主持人:

    结合一下柳工去年情况请您谈一谈柳工2011年的营业状况及2012年的市场展望。

 
 
 
王晓华:

    2011年就是“前高后低”,我们整个中国的工程机械就是这样,一开始一二三月份搞得非常火爆,然后随着国家的宏观调控等种种原因,慢慢就平缓下来了,但再平缓去年的整体增长还是达到9.3%。从今年一二月份来看,国家的宏观调控就令人感觉不尽人意,就算我们自身订的计划也大打折扣,所以我们感觉到国家的宏观调控、平缓增长的要求在今年就非常明显地展现出来了,但是作为企业,已经到了这个产能地步,我们现在也要逐步调整,怎么把我们的产品做得更好更完善更具有竞争力,当然说这个竞争力是具有国内的,也具有国际的,把我们的竞争的能力能体现得更完善。我们也有了这么大的产能、投入了这么大的资金、也形成了固定资产、也具备了参与世界各种产品的竞争能力,希望柳工今年还能保持一定的增长,所谓保持一定的增长就是2011年比2010年还是增长的,我们希望2012年也要比2011年有一定的增长。

 
 
 
主持人:

    最后请您结合国家十二五规划以及目前我们中国企业掀起的海外并购热潮的状况,简单谈一谈对中国工程机械行业市场的展望。

 
 
 
王晓华:

    我前面说了,我们中国工程机械的发展是非常良性的,前面我也说了,在某些方面,都可以匹敌于世界的先进企业,也具备了走出去收购的功能。但随着这个发展,我觉得我们中国工程机械,在中国的各个行业里还是优秀的行业,现在也形成了很大的产能规模,也形成了几大巨头把持着整个发展的势态。大家也都通过不同方式实施了“走出去”的战略,但我们柳工还是非常谨慎的。面对世界变化的复杂局面,有些是不以人的意志为转移的,因为市场就是这样,特别是国际上的一些市场,完完全全真的说垮就垮了,政府不救它它就完蛋了。但是我们中国的市场在某些方面不同于国外,因为中国的政府对民生工作、对中国的发展,对很多具体工作还是持谨慎态度,还是要出面进行调节的,正是因为这样,作为企业来说,既要认真地关注市场,也要很认真地关注国家的宏观政策,把这两方面结合得更好,可能才能保证企业良性地发展。利用这个过程进行一些兼并、收购,也是个好事情,但是我觉得再重复建设一些现有的东西就没有必要了,还不如在近期市场上一些理智的收购,可能对自己企业发展是好的。

 
 
 
 
主持人:

    谢谢王总!

 
 
 

 


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