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戴纳派克全球总裁Claes Ahrengart谈中国业务的发展

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 开栏语
到2015年,戴纳派克在中国的愿景目标是要进入中国路面机械前三名,这意味着戴纳派克2015年在中国的市场占有率将达到20%。以往,戴纳派克在中国只是与进口品牌在高端市场进行竞争,为了实现新的目标,戴纳派克将发展战略调整为以“高端产品为主导,经济型产品为辅”,即戴纳派克产品中40%的份额在高端产品市场,20%的份额在经济型产品市场。也就是说,戴纳派克将与国内本土品牌展开激烈的竞争。为此,我们邀请到了戴纳派克的全球总裁Claes Ahrengart先生,来为我们谈一谈戴纳派克在中国市场的具体发展战略。
 人物介绍

Claes Ahrengart 于1956年出生在瑞典斯德哥尔摩,在瑞典皇家技术学院取得工科硕士学位。1995年8月加入阿特拉斯科普柯集团任Craelius业务部总裁。1997年至2007年,任阿特拉斯科普柯集团建筑工具业务部总裁。2007年6月至今,任阿特拉斯科普柯集团筑路设备(戴纳派克)业务部总裁。Claes Ahrengart先生在加入阿特拉斯科普柯之前,服务于瑞典Boliden矿山公司并担任多个重要管理职位,在建筑和矿山技术领域具有多年坚实的管理经验。
 企业介绍
      戴纳派克是全球知名的全系列压实摊铺设备制造商,创立于1934年,2007年加入瑞典阿特拉斯.科普柯集团,经历70多年的发展,始终处于行业领先地位。产品包括全系列压路机、摊铺机、铣刨机等路面施工设备,可为客户提供从路基到路面施工的各种设备。“不断开发创新”,是其一贯宗旨。        
    戴纳派克目前在全世界拥有多个生产厂,分布在瑞典、德国、美国、印度,巴西和中国。生产的压路机从1t到27t共有型号超过60个,在世界各地都有很高的销量,是压实机械行业的翘楚。2000年,戴纳派克在中国天津建立了独资工厂——戴纳派克(中国)压实摊铺设备有限公司,生产压路机和摊铺机,目前天津PC工厂有员工120多人,CC销售公司员工88人。
 内容摘要
主持人:

戴纳派克自2008年以来在全球领域的市场表现如何?比如欧洲市场、北美市场、亚洲市场?目前中国市场在戴纳派克全球业务中处于一个什么样的地位?

 
 
 
Claes Ahrengart:

自从2009年欧洲经济受到了很大的影响,尤其是美国。中国还不错,中国去年的发展速度很快,中国是最重要的市场也是我们最关注的区域。戴纳派克把中国看成和我们本土市场一样重要,我们在中国建立了设计研发中心,制订了长期的投资计划,这些都表明了我们决心在中国实施长期发展战略以更好地开拓中国市场,与中国市场共同发展。

 
 
 
主持人:

近几年,戴纳派克在中国保持了强劲的上升势头,2010年戴纳派克在中国销售压路机达569台,在同类竞争的外资企业中遥遥领先;摊铺机销售也取得了良好业绩。请问总裁先生对于中国市场的表现满意吗?

 
 
 
Claes Ahrengart:

我们的中国地区的销售还有很大的发展空间,我们会继续努力工作,目前我们正在进行一个叫“赢在中国”的计划,我们的目标是在2015年进入路面机械供应商的前三名

 
 
 
主持人:

在中国市场,全液压单钢轮压路机的销量还远远低于机械式传动单钢轮压路机,请问总裁先生是如何看待这个问题?

 
 
 
Claes Ahrengart:

这是一个很熟悉的问题,我在过去几年里曾经被问到过很多次。我对这个问题很有信心。大家都知道全液压单钢轮压路机无论在质量还是性能上都比机械式传动单钢轮压路机要好。价格是出现这种现象的主要原因。中国是一个正在成长的巨大市场,但还不是一个很成熟的市场,低端产品由于符合客户的预算所以更容易被接受。尽管如此,全液压单钢轮压路机销售增长速度比以前要快,越来越多的客户认识到全液压单钢轮压路机可以帮助他们赢得更多的订单,挣到更多的钱。这对我们来说是一个好消息,全液压单钢轮压路机是技术发展趋势,让我们拭目以待吧。

 
 
 
主持人:

中国的中联、三一、徐工等也推出了一些高端配置的高性能压实机械产品,请问总裁先生关注过这些产品吗?您认为中国这些高端压路机产品与国际先进水平(比如戴纳派克)的差距在哪里?在中国市场戴纳派克是否还会对产品性价比进行调整以适应更多的用户?

 
 
 
Claes Ahrengart:

是的,这些中国品牌很了不起,他们通过不断的学习,从最初的水平一步步的发展到今天,生产出了越来越多相当好的产品。戴纳派克在道路压实和摊铺领域拥有近80多年的从业经验,在我们的实验室可以模仿5.5万种不同路面的试验,我们是道路压实和摊铺行业的专家。我认为我们在路面机械技术方面还是领先的,我们将生产出更高效,更省时,更环保的产品。我们的产品有很完善的服务,我们会针对摊铺机和压路机产品会进行很多专业的培训,这也是很重要的。还有,我们是全球性的跨国公司,我们所有的事情可以在全球范围内进行,我们可以联系全世界范围内的高校,去学习最新的技术。

 
 
 
主持人:

您对哪些来自中国的压路机、摊铺机产品及其品牌有印象?您认为未来多长时间内这些中国产品会在国际市场上对戴纳派克形成影响或冲击?

 
 
 
Claes Ahrengart:

就像你所提到,徐工、三一等中国品牌,他们在国际市场上都有销售,并且有竞争力。我认为中国产品的服务有待提高,中国的生产厂家只有把服务提高上去才能真正在国际市场上进行竞争。

 
 
 
主持人:

戴纳派克曾几易其主,2007年又被Atlas Copco Group收购,请问这种频繁变动背后的原因是什么?是否对戴纳派克的发展产生影响?近期有消息说,戴纳派克的轻型压实设备已在北美等世界各地采用统一的 ATLAS COPCO商标,这对戴纳派克品牌将产生什么影响?今后还是否要推广到其他产品?

 
 
 
Claes Ahrengart:

我不能真正清楚的阐述戴纳派克的历史,因为我是2007年才来到阿特拉斯·科普柯公司的。戴纳派克公司现在非常稳定, 阿特拉斯·科普柯集团是一家很大的集团,主要业务有工程机械、矿山设备、发电机、气动、电动工具和装配系统在内的产品,是一家经济实力很雄厚的公司。戴纳派克的所有权现在属于阿特拉斯·科普柯公司,并且不会再改变。这种行为的影响就是我们可以继续专注于支持戴纳派克品牌。刚才你提到的戴纳派克轻型设备现在使用阿特拉斯品牌,这只是一部分小范围的轻型设备,比如平板夯、冲击夯和沟槽压路机,主要是为了产品在世界市场上更有竞争力和有影响力。目前戴纳派克公司非常稳定,戴纳派克的品牌不会被改变。

 
 
 
主持人:

未来5年,中国的养护市场会发生很大变化,请问总裁先生,戴纳派克除了压实机械外,还会针对中国市场推出相应的养护机械吗?

 
 
 
Eugen Egetenmeir:

我们在天津武清工厂设有铣刨机的装配线,主要为中国市场生产的重型铣刨机产品。

 
 
 
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