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专访徐工集团美大区总裁

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 开栏语
    2011年6月初徐工集团进出口有限公司一举签下了发往印度的价值总额达8000万美金的销售大单,此笔订单刷新了国内大吨位履带起重机出口的记录,时隔半月徐工进出口有限公司又一次成功签下了发往委内瑞拉的价值总额达7.446亿美元的销售大单,两笔巨额订单的签订绝非偶然,今天我们特此邀请了委内瑞拉巨额订单的亲历者唐德新先生做客品牌网,讲述他心目中的“徐工巨舰”.....
 人物介绍

    唐德新,1980加入徐工集团前身,1989年徐工集团成立一直在出口部工作,任副部长,东亚部、中东部部长,2003年任美大部部长,2010年任徐工集团美大区总裁。他一直战斗在出口一线,推动徐工汽车起重机改进100多项,使徐工汽车起重机达到澳大利亚标准,2005年出口该国35台,创汇600多万美元;2007、2008年又创造了当年中国出口巴西起重机的最高记录;2010年美大部出口巴西1.2亿美元,成为当年中国工程机械出口唯一超亿美元的国家;2011年代表徐工签下中国工程机械出口最大订单,出口委内瑞拉住房领域工程机械供货金额高达7.446亿美元。
 企业介绍
      徐工集团成立于1989年3月,22年来徐工始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居中国工程机械行业前列,世界工程机械行业前10强,中国制造业500强第55位,中国500强企业第125位,是工程机械行业首个中国知名品牌,2010年实现营业收入660亿人民币。徐工集团产品覆盖建筑起重设备、路面机械、筑路机械、压路机械等多个领域,主要有汽车和全地面起重机、装载机、推土机、压路机、挖掘机、混凝土泵车、铁路建筑装备、高空消防设备、特种机械、专用底盘、卡车和其他主机及工程机械零备件。拥有国家级技术中心和研究院,位列中国顶级企业技术中心的第15名。徐工集团进出口有限公司是其推广海外业务的平台,目前它已经在全世界拥有自己的营销网络,超过100个的海外经销商为当地的客户提供咨询和售后服务。徐工集团战略目标:2012年实现营业收入1000亿人民币,进入世界工程机械行业前五名。
 内容摘要
主持人:

2011年6月初徐工集团进出口有限公司一举签下了发往印度的价值总额达8000万美金的销售大单,此笔订单刷新了国内大吨位履带起重机出口的记录,然而时隔半月徐工进出口有限公司再一次传来好消息,又一次成功签下了发往委内瑞拉的价值总额达7.446亿美元的销售大单,两笔巨额订单的签订绝非偶然,今天我们特此邀请了徐工集团进出口有限公司副总,也正是委内瑞拉巨额订单的亲历者唐德新先生做客品牌网,来讲述这巨额订单背后的故事。唐总您好,欢迎您。

 
 
 
唐德新:

谢谢,很高兴做客中国工程机械品牌网,主持人好、广大网友好。

 
 
 
主持人:

最近,徐工进出口有限公司一举签下了发往委内瑞拉达7.446亿美元的巨额订单,作为南美市场的负责人和亲历者,请您谈一谈此笔订单的签订过程以及委内瑞拉石油公司的一些情况?

 
 
 
唐德新:

众所周知,委内瑞拉查韦斯总统实行21世纪新社会主义政策,2011年初委内瑞拉政府颁布了一项使在解决居民居住问题的200万套住宅计划,这是一个庞大的住房计划,它需要大量的平整土地、修筑道路、建筑房屋,这样就需要大量的工程机械。今年3月在两国有关部委的关注支持帮助下,徐工代表团访问了委内瑞拉,受到了查韦斯总统的亲切接见,随后徐工代表团又与委内瑞拉石油公司进行了多轮谈判,终于签下了这笔巨额订单。

 
 
 
主持人:

我想这个巨额订单的签订背后一定会有企业间激烈的竞争,您回忆整个签订订单背后有没有什么让您印象深刻的小插曲呢?

 
 
 
唐德新:

应当说徐工之所以获得了这笔订单,我想原因是多方面的,主要原因我认为是徐工众多优势的一次集中体现。众所周知徐工品牌的影响力无论在国内还是在国际影响都是很大的,第二徐工有强大的制造优势,第三徐工的产品线比较全,几乎囊括了工程机械的各个门类,另外在南美、在国际上,徐工在过去的20多年里出口一直是国内的领军企业,特别是在南美我们的出口工作做的相当好。我举个例子,像巴西去年我们出口创汇1亿2千万美元,这个是在中国徐工乃至中国的工程机械企业里出口单一国家最多的金额,另外我们在委内瑞拉去年的中铁项目里一次出口量达200多台,常规的销售也达到了几百台工程机械设备,因此在南美及委内瑞拉都有广泛的影响力和品牌的号召力。今年初徐工集团准备投资2亿美元在巴西建立巴西工业园,现已购地1200亩,这一消息可以说对于南美的各个国家都有一定的影响力。我想这些众多的原因都促成了国家各个有关部委以及委内瑞拉政府决定由徐工集团来执行这样的量比较大的工程机械供货任务。

 
 
 
主持人:

唐总认为此笔巨额订单的签订有何深层次的意义呢?

 
 
 
唐德新:

我想第一这次订单,共48.42亿人民币折合为美元有7.446亿,供货台数为6025台,无论订单金额还是从供货数量都创造了工程机械出口乃至世界工程机械市场上的一个奇迹;第二也开创了大型生产企业集团独立承接、独立执行成套的工程机械大出口项目的先例,这样一个大的订单、大的项目,由一家大型企业集团独立承担,我想这体现了徐工品牌乃至中国品牌的影响力,对于提高整个中国品牌的影响力都有很大的支持和帮助,我想意义就在于此了。

 
 
 
主持人:

此笔巨额订单的合作列入到了中委合作基金项目,也有中国政府向当地政府提供的人名币贷款用于支付,这种支付是不存在任何风险的,但是对于委内瑞拉的国际形式而言,这个合同的履行是否会存在风险?

 
 
 
唐德新:

应当说中委合作基金是在几年前就建立了,作为南美地区的负责人对于这个项目一直给予关注,另外我们密切希望得到保持和有关部委的联系,在有关部委的支持下我们拿下了这笔订单,中委合作基金实际上是一个人民币对委方的贷款,实际上支付钱是在国内,如果一旦列入中委合作基金项目,支付应当是没有问题的。至于你说到的委内瑞拉国内形势对将来整个项目的执行有没有影响,我想委内瑞拉政府首先是一个民主体制的国家,查韦斯总统是一个民选的总统,与中东一些国家产生的元首不同,从这点看在委内瑞拉发生像中东这样一些事变动荡的可能性极小,现在查韦斯仍然在竞选连任,他的民意支持率很高,这个查韦斯总统倡导21世纪社会主义,200万套住房的惠民政策应该更能解决老百姓的民生问题、居住问题,委内瑞拉的政治经济形势是稳定的、向上的,而且我们整个项目的跨度是18个月,不像有的项目拖的时间很长,加上项目进入了中委基金,所以说这个项目的风险还是很小的。

 
 
 
主持人:

为了执行好这一订单,徐工接下来还要做那些重要的工作呢?

 
 
 
唐德新:

这个问题问得很好,为了更好的执行这项艰巨的任务,所以在极短的时间内我们下面要做好的工作:第一组织好货源,按时提供高质量的产品,这一点我们徐工代表团在委内瑞拉签订之后的第二天我们徐工集团就成立了以王民董事长为首的委内瑞拉出口项目的领导小组,并且分别成立了像质量控制小组、进度小组,这样从全局统一来抓好这个项目。第二我们在委内瑞拉抓紧成立徐工工程机械备件服务中心,来保证这样大批量的供货,我们将发往委内瑞拉几十台备用车和上亿人民币的备件,也可以这样说即将建成的徐工委内瑞拉备件服务中心是徐工也可能是乃至整个中国工程机械企业在国外建立的最大的备件中心,这是因为在那么短的时间内、在领土不大的一个国家内集中供应了6000多台设备,这些都是必须的。另外我们还要在委内瑞拉建立培训中心,为委内瑞拉各个部门培养使用、维修这些设备的技术人员;还有一项重要的工作,我们已经和委内瑞拉已经签署了意向书,并且在抓紧进行成立徐工委内瑞拉合资企业生产部分工程机械产品,这样来密切徐工和委内瑞拉的合作,通过这些措施来保障这个项目更好圆满的执行。

 
 
 
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