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王志中谈临工进军全线工程机械产品发展思路

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 开栏语
    在2011两会召开之际,中国工程机械品牌网记者独家采访到了第十一届全国人大代表、山东临工工程机械有限公司董事长兼首席执行官王志中先生。王董事长谈了听取温总理做的2011政府工作报告后的感受,并就山东临工进军全线工程机械产品、与沃尔沃合作的作用、临工的品牌建设、动车组专列给临工带来的宣传效应以及工程机械关键零部件的引进与合作等问题做了详细解答,请看视频详细报道。
 人物介绍

    王志中,大学学历,高级经济师。现任山东临工工程机械有限公司董事长。1969年参加工作,1997年进入临沂矿山机器厂,历任技术员、生产科长、副厂长、厂长、总经理、董事长等职。王志中先生于1977年8月毕业于山东工学院机械工程系机械制造专业,先后主持完成了山东临工系列装载机研发工作及一系列大型技术改造项目,成为山东省专业技术拔尖人才和山东省优秀企业家。王志中先生1995年4月荣获“全国劳动模范”称号,并连续当选第八、九、十届全国人大代表。
 企业介绍
      山东临工工程机械有限公司(山东临工),始建于1972年,是国家工程机械行业的大型骨干企业,中国机械工业100强,国家级高新技术企业。主导产品有装载机、挖掘机、压路机、挖掘装载机等四大类,近百个品种。其中轮式装载机被评为中国名牌产品。公司建立了国家级技术中心和博士后工作站,承担了国家863项目及省级以上多项科研课题,取得了50余项国家专利。公司与国内重点院校、科研院所保持了良好的合作关系,建立了开放高效的技术合作与技术创新体系。
 内容摘要
主持人:

王总您好,首先请您谈一谈您对今年政府工作报告的感受?

 
 
 
王志中:

听了温总理的政府工作报告以后,我最大的感受就是,报告通篇体现了以科学发展观为主,以转变发展方式为主线的精神。最大的特点就是这个报告更加突出了民生,更大的加强了农业的基础地位,更加注重了发展的质量和效益,这是我的感受。

 
 
 
主持人:

2010年,山东临工从传统的装载机制造商向全线的工程机械产品进军,那么请您谈一谈这对临工的发展有什么样的影响?

 
 
 
王志中:

我们中国的企业过去都是计划经济的色彩比较浓,现在转变成全线的产品,一个就是市场的需要,一个单一的产品是不能满足市场发展的,也不能满足市场的需要,也不能使企业尽快的发展起来。第二也是企业尽快做大做强的需要,所以单一的产品就很难满足经销商的需要,满足市场的需要,同时也不能满足企业做大做强的需求。所以我们扩展了产品线。

 
 
 
主持人:

那您认为在这个过程中与沃尔沃的合作中起到了什么作用?

 
 
 
王志中:

我们与沃尔沃的合作是双赢的。沃尔沃需要的是中国的市场,我们需要的是沃尔沃的技术和管理。所以合作起来,沃尔沃对我们现在和将来的发展提供了技术支持,使我们的产品在市场上处于优势地位,对临工的发展是有好处的。现在总体来说,合作的还是不错的。

 
 
 
主持人:

从2010年到2011年,山东临工在品牌建设上有非常大的动作,包括在央视的黄金时段投放广告,赞助中超,还有前一段时间与华铁传媒一起启动了山东临工的专列,那么这么一系列新颖的宣传都出于什么考虑呢?

 
 
 
王志中:

这是基于临工转变发展方式的需要。从去年开始,临工首先从发展理念开始转变,我们新的发展理念就是“效率至上,科技领先”。在这个理念的指导下,我们就是要转变现在的发展方式。这种发展方法,也是过去机械工业部讲的,就是:“两头在内,中间在外”,所谓两头在内就是一端加大科技的投入,加大研发的力量,使我们的产品在技术水平上有很大提升。另一端就是市场,市场的重点就是加强市场的建设和品牌的建设。中间就是制造,中国是制造业大国,却不是强国,我们干的就是外国产业链的低端的产品,这个低端就是在制造。这种制造利润和技术含量是比较低的。所以在制造方面我们就想办法走专业化,靠扩大配套专业化供应商拿出去干,就不在这方面做很大的投入。所以这种发展方式的转变,就理所当然在品牌建设上要有大的投入和动作。这就是我们去年特别是今年在央视重强出击,就是我们按新的发展方式提出来的。

 
 
 
主持人:

那山东临工的动车组专列的启动,您认为从北京到攀枝花这条线路会为公司带来怎样的宣传效应呢?

 
 
 
王志中:

我们的目的就是宣传品牌是全方位的,包括广告,旗下的一些活动还有动车组。这个动车组我们选择的是工程机械发展比较有潜力的市场的一条线。

 
 
 
主持人:

为什么这么说呢?

 
 
 
王志中:

从统计资料能看出,从去年的下半年开始,中西部地区工程机械的销量开始超过东部地区,也就是说中西部市场的潜力是很大的,所以我们就选择了这条线路。

 
 
 
主持人:

您怎么看待今年挖掘机的市场?

 
 
 
王志中:

挖掘机市场到现在阶段已经开始是爆发式增长,现在市场是全面开花了,因为他有很大的市场,又有很高的利润,所以很多厂家就都进来了。这就相当于十几年之前,装载机的状况,但是我相信,随着市场的不断成熟,随着技术、质量不断的出现差异,这个市场的集中度,还会恢复到像装载机目前的市场。现在这个市场,从厂家来说是正常的,这是一种市场不成熟的表现,也是市场加快发展的表现。现在看来,挖掘机市场仍然是在上升的阶段,我们对这个市场充满了信心。

 
 
 
主持人:

那么临工在这个挖掘机市场有什么目标和计划?

 
 
 
王志中:

我们的目标是经过几年的努力,临工的挖掘机在中国的挖掘机市场占到前几名,这要做艰苦的工作,但是我认为我们具备一定的优势。第一个优势就在挖掘机产品的技术上,应该说与沃尔沃联合开发的产品技术上是有一定优势的,在质量上,从研发,制造到销售,很多就是采用了沃尔沃的管理方式,保证质量上也有优势。同时我们还有装载机完善的庞大的市场渠道,这是我们的优势。我相信,经过几年的努力,临工的挖掘机在中国市场上还是有希望站在前几名的。

 
 
 
主持人:

现在土方机械市场还有一个问题就是关键零部件了,那我想请您谈一谈,与沃尔沃的合作中,有没有在关键零部件上引进与合作呢?

 
 
 
王志中:

有这个计划。第一步明年就开始引进并且生产挖掘机的主控阀,还有挖掘机的价格市场,今年就开工了,明年就达到批量生产。还有其他的零部件,也将逐步的转移到临工生产。所以我对临工生产的挖掘机用的零部件不是过分担心。

 
 
 
主持人:

那是不是就是说也许在几年后,通过沃尔沃的一些零配件的制造技术的引进,就可以真正转变成自己的制造技术了?

 
 
 
王志中:

这是没有问题的。因为临工与沃尔沃的合作很重要的一点就是临工是一个从研发到制造到销售的一个完整的独立的公司。临工具备自己研发新的零部件和新的产品的能力,所以我相信临工的研发力量,利用沃尔沃的技术,通过沃尔沃对临工技术上的支持,临工一定能研发出在中国市场以及国外市场很有竞争力的产品。现在实际上就是这样做的,新的产品在两三年内就会陆续推出了,这些产品的质量和性能都是不错的。

 
 
 
主持人:

在十二五期间,山东临工整个公司的发展目标是什么?

 
 
 
王志中:

我们的想法是到2013年,销售收入达到300个亿,到2015年,达到500个亿。产品方面做到六大产品,主要的工程机械的产品都会有的。同时在国内国外都建立起比较好的市场渠道,在国外,主要利用沃尔沃的市场渠道,把产品销到国外去。所以说我对十二五的规划目标是有信心的。

 
 
 
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